亚马逊获得评价的几种方法

跨境知道 2018-03-30 12:26:29 1652 0

因此大部分卖家用刷单的方式提升自己的产品转化率。那我们逐一来分析一下这几种评价: 

一、直评 

所谓亚马逊直评,就是不购买产品,直接为产品写Review。亚马逊卖家一直都理解产品评价(Review)的意义,而Amazon近乎独有的直评功能是一个灰色区域。 这样做的优势是快,当时发布,当时就能够上去。但是从10月底开始,亚马逊直评的删评率非常高,几乎到了90%以上,所以几乎现在直评的方式已经没有太多人使用。但是不代表直评不能用了,评价之所以被删除,主要的问题是在于: 

1.没有任何购买行为的直评数量明显高于产品的销量或购买评价的数量。 

2.留直评的买家账户是通过Amazon礼品卡或者虚拟信用卡创建 

3.买家不是Prime会员,同时发布评价过于频繁;一般导致直评被删除,大多是买家账户的不符合亚马逊规则原因,从而影响到卖家产品页面的直评被删除。 如果买家给予的商品评论被判定不符合亚马逊评论规则(可能含有测评或协助促销等内容),亚马逊可以决定删除(removed)或拒绝(rejected)留言。一旦留言被删除或是拒绝,买家就没法再次对同商品留评论,即便给予不同评论的内容也不被允许。 买家们只能对同一个商品做一次留言,多次留言是不被允许的。 如果亚马逊短时间内在同一个商品上发现多次的商品留言,亚马逊可能会对该商品的直评数量上设定限制。  

二、刷评 

刷评是指人为的增加Listing的Review,通过Reivew的数量和星级来提升Listing的权重,来带动流量的增加和转化率的提升。 亚马逊Review的数量不是你的Review数比别人大,你的排名和Listing权重就一定比别人高。因为Amazon更看重的是你的转化率和总体成交量,而不是你的Review数量。这就是为什么,你可以在Amazon关键词搜索首页看到许多产品的Review小于10个,同样你可以在Amazon关键词搜索10-20页中看到许多Review数超过1000的产品的原因。 但是,Review是Listing的关键转化率指标,新Listing的无法迅速获得VP评价,那要怎么办呢?可以找Facebook群主、国外亲朋友好友帮忙、收集竞争对手listing下顾客信息、华人论坛找测评人、合作过的测评人、同行交换资源等等。 我们可以把亚马逊现有评价分为:文字、图片、视频三种。绝大多数中国卖家为了追求评价的数量,往往留下的90%的评价为文字评价。然而,视频Review的数量对于产品销量和转化率有着至关重要的作用。 那么我们就要注意留评的质量,图片和视频的效果会更佳,在大量留文字评论的同时留一定数量的图片和视频评论,并点赞到首页 

三、Amazon Giveaway 

Giveaway是一种限时免费的营销方式,这种方式在海外市场营销中被广泛使用。Amazon Giveaway简单点说是一种营销手段,同时呢卖家通过giveaway 搭配社群媒体的力量,不仅可为自家的产品页面带来更大的流量,为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动,多管齐下的行销手法操作,成为人气卖家也是有可能的。 注意: Giveaway只对美国居民开放,而如果礼物的价值超过500美元,罗德岛居民则被禁止参与活动。亚马逊Prime用户不能在赢得奖品后要求使用免费的“两日快递”服务,所有Giveaway的礼物都将以普通快件的形式寄出,亚马逊甚至也不会为包裹提供追踪号码。  


跨境知道 官方团队
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