从血亏到日出百单，亚马逊之路“起死回生”竟是因为它？

这个卖家的故事要从一条朋友圈说起：

昨天晚上我睡不着，习惯性拿出手机刷起了朋友圈，发现许久未联系的朋友老Z发了一条朋友圈：“农奴翻身把歌唱，亚马逊带我奔小康。”我顿时睡意全无：老Z被谁洗脑了？

老Z和我年纪差不多，入行比我晚点。据他自己说毕业于计算机专业，本该做着一份体面而稳定的工作（程序员你蒙谁呢？）。但在一次交流中得知了亚马逊，一时脑热就辞掉了自己的工作，我和他大概就是那个时候认识的。

那时我入行半年多，懂得比老Z略多一些，他就经常拉着我问东问西，把自己从一个什么都不懂的小白问成了理论知识完善但没摸过后台的老白。

于是老Z就这么上路了，期间我们一直保持着联系，有时我也会邀请他参加一些线下的卖家聚会。

直到2018年11月，老Z在朋友圈发了一条动态：“算了，过完这个年我就回老家。”我看到后和他聊了聊，他向我倒了不少苦水：做亚马逊半年多，亏损近30万，积蓄一干二净，事业跌落谷底。

“这条路上，我挣扎过，也充满希望过，最终还是敌不过亚马逊。”我忘不了老Z的这句话。

老Z是做家居类产品的，亚马逊水太深而他道行太浅，怎么样都玩不过那些老油子——经历了被供应商坑骗、店铺被恶意跟卖、收到无数差评的一系列问题后店铺一落千丈，最后只好把剩余的产品清仓处理。

我本以为老Z就这样放弃亚马逊了，这半年多来我们也没什么联系。

想到这里我给老Z打了个电话，老Z在电话里和我说了他这半年来的挣扎（以下为第一人称记录）：

之前的糟心事我就不说了，你也都知道。但我不甘心，所以我在去年12月又进了一批货开卖，可销量也还是那样，说出来我自己都觉得可笑：一个月出了2单。亚马逊旺季是狂欢地，也可能是葬身所。但是我倒霉了这么久，终于让我撞大运了一次。我偶然看到了亚马逊广告变化，得知了Asin广告投放的技巧。头脑一热，决定把产品的推广运营统统停掉，把积蓄都压在亚马逊CPC的商品投放上。事实证明，我赌对了。我用商品投放将产品销售量拉了回来，我的店铺也慢慢走上正轨，现在日均有多七八十单，偶尔还能冲击百单。2019年6月24日，我还存活在亚马逊平台。

听完老Z的话，我更睡不着了。Asin投放我早就有所接触， Asin广告到底有什么样的魔力，帮助老Z起死回生？

上图中的Sponsored Products就是我们所熟悉的CPC广告。CPC广告分为自动投放和手动投放，而新增的商品投放就归在手动投放里，它也分为两个部分：品类投放和ASIN投放。

身为亚马逊运营，对亚马逊广告系统的变化必然是敏感的。在去年11月的时候，Amazon推出了CPC广告的新功能——商品投放，其实12月份的时候，我就已经对商品投放进行测试了，但由于Listing的销量一直都很稳定，广告的Acos也一直控制在合理的范围以内，所以我对“商品投放”一直不够上心。

距新功能提出已经过去了大半年，如果不是老Z提起，我还是会一直关注着自己产品的广告方式，忽视了新的广告投放功能的研究。

品类投放的功能十分强大，卖家在投放时可以选择产品的品牌、价格区间甚至评价星级等十分细化的条件。而利用ASIN投放卖家可以指定产品投放在某个ASIN上进行商品广告展示，包括其指定的竞争对手的产品。我们通过后台搜索ASIN，或者上传ASIN列表，这样产品的广告就能投放在指定ASIN页面的广告展位上。

ASIN投放让老Z死而复生，那么老Z又是如何利用ASIN投放的呢？

于是我再次询问了老Z，老Z也和我分享了他ASIN投放的策略：

1、投放时一定要选择与产品关联性大的，最好能够选择自己其他的ASIN，这样就可以让自己的产品形成闭环，更有利于销售。

2、利用关键词工具，搜寻竞争产品的关键词排名，找到第一的ASIN。另外还可以考虑New Release产品的ASIN。

3、投放目标的星级数、Review数量和质量一定要优于我们自己的Listing，广告实际上是为了扩大流量入口，搭上了高关注Listing的顺风车能够大大提升我们的流量。

总结一下，ASIN投放设置时要选择关键词比我们好、权重比我们高的产品。但是同时要保持我们的产品的竞争力，依靠性价比来取胜。

大家都知道跨境电商行业玩的就是流量，想要获得流量，广告必不可少。今天给大家分享了ASIN投放的广告方式，也希望各位卖家能够顺利找到适合自己产品的CPC广告投放方式。

（来源：MO星人商学院）