亚马逊干货引流问答QA！6组QA手把手教你投放！速码！

相信每一位亚马逊运营者，都有这样的烦恼。流量低，转化低，每天都在苦恼如何做高转化！很多小伙伴也在询问我相关的问题，其实整个流程不是很难，引流需要套路，给大家分享这组QA问答希望能帮助到各位。

Q1:各种销售旺季到来之际，什么样的行为会对listing产生不好的影响？

A1：有这样三个动作会对listing产生影响：

动作一：将热销ASIN标题修改，把关键词加在标题里面以增加权重。

动作二：调高产品价格，以提高客单价和新品的流量。

动作三：变体操作，将新品挂到老品上增加新品的销量。

Q2：查看位置分析时，某个广告活动TOP of Search位置的ACOS效果好于别的位置，且别的位置的ACOS特别的高，那么我们该做怎样的优化了？

A2：调高Top of Search位置的浮动比例20%或调低默认竞价10%，并同时调高Top of Search位置的浮动比例30%，若ACOS表现较好，可以适当的调整这个位置的竞价，让这个位置有更多的机会展示。，然后位置浮动比例的范围是0-900%无法调低，最后先将整体竞价调低，在单独调高Top of Search位置的浮动比例，这样既能提高Top的位置竞价，同时又能降低其他位置的竞价。

Q3：我卖的产品售价为20美金，广告已经投放了有一段时间了，在一周的时间内曝光量达到了10w之多，产生了300个点击和10个订单，那么我想提高订单量，我需要做什么？

A3：及时的优化产品图片还有文案增加整个产品的吸引力，初步计算，你的产品的点击率为0.2左右，转化为2.5%，从大数据的角度讲一般转化低过5%，那么首先建议直接先优化listing提高转化率，在优化之后也可以稍稍降低产品售价来提高转化率。

Q4：广告报告页面我们更应该关注哪几个点？

A4：在活动调整价格的相关策略时，需要根据位置报告（Placement Report）及投放报告（Targeting Report）能分析出自动投放、商品投放和关键词投放的相关数据。

Q5：一个卖家，产品售价20美金，广告投放了将近一个月后，点击为1.2%，转化为7.8%，ACOS 50%毛利为20%，那么接下来该怎么办优化？

A5：首先找到不相关、有点击量、没有转化的关键词做否定匹配；在完成这一系列的优化后，可以适当地调高一下售价。

Q6：新品打广告冷启动阶段，需要注意一些什么问题？

A6：（1）确保FBA发货前广告的设定，确保同时上线。

（2）上线后自动广告，竞价设在最高建议竞价，选择固定的定价。

（3）上线后手动广告，选出30多个系统推荐关键词放到广泛匹配当中。

以上就是小编的一些分享，若对文中内容感兴趣，或者有疑问可以私信小编，小编将一一解答。