新手运营亚马逊，这3大常见痛点如何解决？

一 、运气式产品盲选

经常有人问我做什么产品，什么产品好做。

说实话，

第一，产品是公司商业秘密，如果说出来了，其他人跟风铺货影响自己销量；

第二，就算是告诉他人，思路和运营手法不一样，也许我们做的起来，对方不一定也能做起来，比如我们做的很多在亚马逊上超过5万以上搜索结果的红海类目，如果对方跟着做却做不起来甚至造成资金亏损，可能怪罪的是我们。

因此简单的说什么产品好做也是没有意义的，这些还需要综合自身的资金，运营策略，最终的产品价位外观和设计等。

大家不能因为别人说某款产品好做，别人某款产品日出多少单，自己也去做相同或类似产品。

我们见过很多卖家在群里或其它渠道打听别人卖什么产品，不仅浪费时间和精力，还广撒网试水这些产品，其结果大部分是花费了时间和金钱，但一款也没有做起来。

建议：在决定卖一款产品之前先思考这些点：

1、该产品在亚马逊上的市场需求，前100的销售额是多少（用选品工具调研）；

2、该产品在平台的竞争激烈程度，前100你是否还有机会进入，综合自己的资金和运营能力，估计自己大概能做到哪个排名，出到多少单；

3、该产品的采购价是否在你的资金承受范围内；

4、该产品是否季节产品，是否侵权，质量是否稳定等；

5、自己有没有试用该产品，分析产品是否符合市场消费者预期等因素。二、产品单个listing单量上不去

做了几个月，发了多款产品，但单量就是上不去?这是很多卖家遇到的问题，产品上了很多款，要么不出单，要么就是半死不活的状态，单量卡在那里不温不火。

建议：

1、你真的了解你的主要竞争对手，把你的链接做到极致了么，如果没有，先把你的链接优化到最好；

2、你真的把所有站内运营方法都试遍了么？站内所有运营工具都用上了，做到精细化了么？如果没有，换运营方式重新推广一遍产品；

3、如果站内销量用尽了所有方法却一直上不去，可以考虑结合站外。

如果店铺发了多款产品，各款产品都出单，却都出单量不多的，把主要精力放在出单最多的那1-2款，先把那1-2款推起来到一定排名，再考虑是否继续上新，而不是广撒网导致都做不好；而对于选品本身偏冷门，市场容量不大的产品，单量本身就有瓶颈，在选品之初用工具做好调研，如果还是决定要做市场容量不大的产品，要达到自己的销售目标可能需要多精铺几个产品。三、月销售额卡在某点，甚至低于1万美金

在和很多卖家交流时，发现很多人做了半年甚至1年，月销售额低于1万美金，对此我是感到震惊的，因为在我们的认知里，新账号启动运营一个月后应该有1万美金的，除非遇到不可控因素。

当然，在这些卖家里有些是选品跟不上，有些兼职做亚马逊，没有花很多时间，还有些是没有正确的运营思路和方法，没有足够的匹配资源等。

可月销售额一直太低，意味着利润偏低，除非是佛系卖家不在乎销售额和利润。

建议：

1、选品方面，尽量选择售价15美金以上的产品，除非你选择的12美金以下的低单价产品有很大把握做起来并且利润可观；

2、店铺产品太少的，认真选品，一年准备3-10款精品产品；

3、刚选产品的卖家，在产品上架销售之前，定好一个周全的销售计划，在1-3个月内按计划尽全力把产品推起来，如果某一运营方式不合适，启动计划B，及时调整或者综合2个推广计划来推广产品。在产品发货到上架这段时间里，需要用到的推广配套资源要提前找好，  不至于临阵磨枪手忙脚乱。

创业不易，要把一件事情做好需要持续的努力，最后和大家分享最近看到的一句话：不到最后绝不轻言放弃，一旦放弃了，比赛也就结束了。

（来源：BeTree电商联盟）