2019年亚马逊Prime Day期间广告应该怎么投放？

一、2019年亚马逊Prime Day三大新政：
1.提前通知秒杀排期情况，不过当天具体哪个时间未知

2.新增Prime Day专门折扣功能
这一优惠券活动会在展现时间段内，有特殊的曝光位置和页面，只有Prime会员才能领取和使用这个优惠券，提供商品30天最低价的20%off，优惠只有在Prime Day Lead-Up和Prime Day这两个时间段生效，对于不参加秒杀的卖家来说，又多了一个促销的机会。

3.亚马逊压码DEALS OF THE DAY(DOTD)
今年DOTD不仅展现时长延长，备货量要求提高，且展现时长也有了更细的分段，不同展示时长所要求的备货金额也有高低。

二、备战大促的一些建议
prime day覆盖到全球多个国家，是亚马逊全年流量高峰的一个重要节点，吸引到大批优质的prime会员购买，是卖家打造爆款、销售积压库存、检验产品、打造后期自然流量提升的重要节点。亚马逊Prime Day比爆单更重要的是什么？

其中对于卖家来说，prime day的第一重要目的是：销量以及产品的权重和店铺的声誉，第二重要目的才是：利润。
1.避免在前2个月内做活动，活动开始前可以提前预热造势：优惠券、促销、广告。
2.已经报上活动的listing，尽量不要去更改价格，一旦提高售价有可能被取消参与活动资格。
3.站内广告不要停，早在prime day开始的一段时间，消费者就已经开始留意那些有折扣的商品只等下单，所以卖家要提前设置好广告，最好不要为广告活动设置结束日期，让产品持续曝光，还要根据投放报告实时了解关键词投放效果，可以通过“A/B测试法”逐步调整关键词，及时修改和调整。
一般来说，针对曝光、点击较高，但转化有限的大词，可适当调低竞价，采用广泛匹配，而针对精准的长尾关键词，可尝试提高预算，设置成词组或精准匹配。

除了筛选出高转化率关键词作为手动投放关键词，还要把转化率低的关键词设定为否定关键词，以排除转化不佳的搜索行为，减少不必要的广告花费，当然，大促期间广告竞价也是水涨船高，卖家朋友要合理调整，控制广告预算。

三、亚马逊Prime Day期间广告如何投放
及时开启广告
Prime Day 时间亚马逊流量会大增，消费者会抓住这个机会去采购一些优惠的商品，所以花的时间会更多，正常都是提前反复搜索对比想要购买的产品，甚至先放进购物车，就等着当天看到促销信息一键购买。

制定好广告目标
1.以“提升品牌和产品的认知度”为目的
可结合使用商品推广和品牌推广两种广告类型，通过将商品和品牌展示在站内显著位置，来实现反复曝光。

2.以“提高转化率以实现提升销量”为目的
可灵活使用不同的投放匹配类型，来增强广告活动的有效性，此时应该关注的广告指标是：转化率和 ACOS。

3.以“推广品牌/产品优惠活动信息”或“测试特定产品/广告创意的效果”为目的
可在日常广告活动的基础上，额外加上这两个目标，来提高 Prime Day 投放的转化率。