中美贸易战对跨境电商有哪些影响？（下）

上篇讲述的各种影响，其实还是更多的站在外贸的角度去看，而不仅仅是跨境电商。跨境电商遇到的问题，可能会有所不同。

因为整个意识形态改变，可能令美国企业在跟中国企业打交道的时候会采用更严苛的政策。比如亚马逊等平台对于中国企业开店审核更紧，美国银行对于中国人在美国开户要求更严，知识产权律师更肆无忌惮的封中国企业账户。

好像看到这里，都是坏消息。不过老祖宗一早就告诉我们，福祸相倚，有危才有机。在大家都觉得危险的时候，能不能把握好机会，往往就是行业生存者与被淘汰者的区别。

那么面对四面楚歌，哪里才是出路呢？Ken叔归纳了跟客户接触的所见所闻，斗胆给大家建议一些可能是机会的机会。1、开发其他国家市场

从去年开始，跨境圈就开始炒印度市场，今年就是中南美和非洲市场。除了传统欧美市场和南极洲，其他各大洲市场都纷纷变成卖家的冒险乐园。

大家在挑选的时候也别一味相信服务商，毕竟服务商也是利益驱使的，肯定会偏向他们得益比较多的方向。

大家考虑其他市场的时候应该思考：

是否有认识的人在那里？

是否应该能自己亲自去跑一趟？

该国货币和政治环境的稳定性。

平台是不是你熟悉的？

金砖五国，除中国外，南非、俄罗斯、巴西、印度大家都可以额外打量一下，特别是印度和巴西，人口GDP稳定度等都是适合商业发展的土壤。

奈何，美国始终是世界最大的消费市场之一，3.2亿的人口，平均每年家庭可支配收入超过4.5万美元，7.6%的低存款率，Ken叔粗略按了一下计算器，每年家庭消费按一亿个家庭计算最少都有4万亿美元。下图能更精确的把美国个人消费的平均数按类别分类，大家不妨研究一下。

来源：https://www.bls.gov/news.release/cesan.nr0.htm

说了那么多，Ken叔其实就是想告诉大家，美国的市场不能轻易放弃，尤其是跨境电商。

跨境电商由于小而灵的优势，可以在灰色地带中来回蹦跶。大制度上的改变对跨境电商的影响其实没有想象中的那么大。而且对于很多中小电商，一年在美国混个200-500万美元销售额，就能养活全家养活团队。美国的蛋糕那么大，分一点点面包粉都够小电商继续生存发展。为了你对美国的执着，我可以给你一些小建议，在生存中谋健康发展。

2、开发低关税产品

正式的文件我就不粘贴了，大家可以上网找一下美国这次要加关税的产品。大家会留意到，2500亿产品清单上有很多类别，但中国主要出口美国产品较高几个类别并未在名单之中，“机电、音像设备及其零件、附件”类金额占比过半，通信、电子、机械设备、汽车、家具等劳动密集产品是相对最为突出的征税领域。

那么大家就可以看到，其实美国还是有点避重就轻的增税的，然后就是要在那些容易出现倾销行为的产品，和大量使用劳动力的产品上加大关税。

开发低关税的产品就成了其中一个出路。在考虑那些还未被列入清单的产品的时候，也要留意这些产品会不会是市场上泛滥的、劳动力密集的、或者是容易被反倾销的。按着这个思路去想，寻找低关税的产品。3、开发独特优势产品，把握定价权

这个看着容易做起来困难，不过我的确见过很多活得滋润的卖家，就是花了两到三年时间专门去开发一些别人难以模仿，或者模仿需要两三年的产品。具体产品不方便说，涉及到客户隐私，但是一旦说出来大家一定会大吃一惊，其实都是一些日常见到的大型或精密产品及其零配件。不过别人肯花两年时间慢慢磨，慢慢寻找到最好的供应商，就高枕无忧的领先同行两三年。

另外一种独特优势当然是外观、科技等专利产品了。有一定实力的朋友，可以考虑在美国设立设计团队去弄出外观专利的产品，就是一个鼠标拥有独特的外观，都能防止恶意竞争，这样卖家就能轻松掌握定价权，关税加多少都不关他的事。

拥有各种专利还有一个财税规划上的好处，就是能够利用国际公司间买卖专利和贴牌费，达到税收筹划最优化。有兴趣的朋友可以上网查一下苹果和Zara怎么利用专利做到税收优化的。

4、直邮（虚拟仓）

虚拟仓的概念其实2018年前就有，直邮更是一直有捧场客。

说个关于直邮的经历。Ken叔有个国内的朋友跑到达拉斯，上联想的网站买了一台手提电脑，我问他为什么不在国内买，他说在美国买比较便宜。埋单后一查追踪信息，电脑是从中国合肥寄出的。

我当时真的是虎躯一震啊，大公司果然还是比较会做生意。联想硬放着美国库存不发，从中国仓库直接发出，无非就是利用了美国人每年海外购物的免税额。因为联想在美国的库存是成批进口的，已经付了关税，再加上仓租和时间成本等，对于联想来说，美国库存的成本其实比中国直邮库存更高，而这也是很多跨境电商一直使用直邮的原因。

美国政治经济环境始终都是相对稳定，是能让小公司和大公司都能生存的市场。

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（来源：北美财税服务）