跨境电商怎么做？某返利APP上市引发的思考

不知道各位朋友有多少知道“什么值得买”这个APP，之前我是不知道的，直到上个月有朋友给我看了这个APP，然后告诉我他一直在用，我拿过来一看，看了画风十几秒我就跟他说，“我是不会用这个APP的，因为他就是一个返利APP，你买这上面的商品要为他的推荐付出大量的佣金”。

看来要网购这样的事情上赚我这样的人的钱真的很难，因为在做跨境电商这几年时间，深刻的学习到了欧美消费者那种近乎苛刻的对性价比的追求，吸引我的只能是品质和性价比，而不是营销手段。

但是这并不妨碍在中国巨量的人口基数之下有大量高消费，富有，信奈和执着于一款推荐类APP存在的人群，而且这群人的数量还不少。这不，“什么值得买”在创业板上市了，这背后又有什么启示呢？

我所看到的有两个机会点：

1.中国这个人口基数巨大的市场，还是有很多商业模式适合我们去做得，这中间就有很多机会。这中间我所看到的就是电商的机会。淘宝现在的转型是自己遇到了问题，他想做千人千面，让卖家去卖高价，然后卖家才能有更多的精力和资源去开发新款商品和好商品。这中间机会有很多，正向的机会就是“如何帮助淘宝卖家卖出高价”，“什么值得买”就属于抓住了这波风口。

随机抓取了一款商品，这条短裤，跳转到的是他的天猫页面。

这类商品我是肯定不会买的，抛开质量做工性价比和款式的因素，我们现在可以看到的就有三个售价，448是他的前台售价，偶尔逮下土豪的，224是聚划算售价，筐那些觉得“聚划算”可以淘到便宜货的，157就是“什么值得买”的价格，还不知道在微信渠道做了多少折扣券和多级裂变。

448的价格又可以参加天猫的活动了。

真的是眼花缭乱叹为观止。

所以大家可以看到，这一切都是在帮卖家把一件低成本的东西卖出高价格。大家层层分钱。

在维持了448的表面高价的同时，卖家可以用折扣后的价格吸引一些站外流量和价格敏感客户给自己成交，可以理解为“合理的低价刷单”，维持这个448的价格，又可以不停的参加一些平台的活动，真是一举多得。

这是依托淘宝的第一个创业方向，顺着淘宝的“千人千面”帮忙卖高价，最后分钱。

第二个方向，逆方向，既然淘宝你这样“卖高价”，那我就帮买家省钱，如何找出低价款。

这个方向吸引的都是一群对价格敏感的用户，变现模式也远没有正向模式好，但是也是一个方向。

2.上面说的是中国巨大人口基数的市场机会，所以大家可以抓住这个人口基数，契合淘宝这轮算法和购物趋势结构的转型去寻找机会，和跨境电商业务结合起来，这是第一个机会。

那么第二个机会就是“什么值得买”给的第二个启发，“测评的巨大需求”，没错，这个就是我们跨境电商的“Review"。国内国外都要购物，卖家要卖东西，买家要买东西，结果最后是做Review的在中间赚了一笔钱。

亚马逊的Review意味着什么我也不需要多说了，那么相对于亚马逊单调的折扣券系统，仔细研究国内电商眼花缭乱的折扣券玩法，卖家可不可以玩出更多的花样呢？这中间可以玩的手法太多了，可以提升的空间太大了。

很多朋友不知道的是大量的站外测评网站，这类测评类的网站在这几年异常火爆，站长赚得盆满钵满，这中间对于我们其实也是有很大的机会的。

搭一个这样的站很容易，有非常简易操作的SAAS系统，搭好之后利润可期，不管是给自己产品和独立站引流，还是和自己的instagram，Facebook串在一起做个闭环流量池，或者是给别人产品做Review，都是非常有意义的事情。

不瞒大家说，我们已经开始在这个方向努力了。因为我做了卖家这么久，我越来越明白一个道理，做买卖信息撮合，远好过去做卖家。

（来源：讯狗跨境天天说）