亚马逊新手卖家选品必须考虑的3大要点

随着大众创业万众创新的政策导向，跨境电商成为创业新渠道、新业态、新趋势！亚马逊作为全球最大的线上零售商更是兵家必争之地。不少朋友看到了趋势，却受限于搞不懂技巧，摸不着门路，迟迟不能入门。少侠莫慌，看你骨骼惊奇，定是万中无一的武学奇才，这就公开一套祖传的运营大法，通过三步，助诸位迅速入门亚马逊的运营。

电商本质在商，说白了就是卖东西，甭管卖的是啥，选品那就跟扎马步一样，是基本功。可能每个人都有自己认可或比较有信心的产品，但无论怎么样，对于 Amazon 这个平台，必要的市场调查与分析是少不了，至少要了解几个因素——自己的竞争对手的情况，市场卖价如何，自己的产品的优势与卖点，定价策略如何，利润率如何，如何跟进 Amazon 的关键词与竞争对手的的情况。

接下来我们就从以下几个方面来细细道来：

1、市场容量

市场容量指的是亚马逊平台内有多少空间可以“容纳”该类产品。这与平台本身的政策，消费者的接受度都有密切联系。卖家可通过谷歌搜索产品在互联网中的热度，也可以活用junglescout这种收录了大量亚马逊数据的网站，勾选站点、社区、SKU、销量范围等因素来筛选关键数据，摸清产品的市场容量，也可以使用Amzhelper数据选品来帮助自己更好的进行数据分析。

2、产品竞争情况

产品畅销与否，销量是指标。所以，亚马逊的RW（销售排行榜）具备很好的指导效果，仔细观察榜单，能够量化产品的热门程度。此外，还可以收集同类竞品的数据，如果竞品数量少却又登上畅销榜单，说明其成为“爆品”的潜力极大。

3、产品利润

利润会受到客单价的影响。对于卖家来说，选择某类目中客单价高的商品，利润空间更充足。如果该产品还存在功能拓展、升级的可能性，就存在利润提升的潜在空间。

再举一个更简单直白的例子，比如你想销售游泳衣，那么在夏季来临的前三个月就要上手准备，这样在盛夏来临的时候你的产品已经运营了一段时间，有流量和好评（关于引流和索要好评后期单独再写，想要了解更多可以私信小编dmn10013）只需要不断优化、处理订单就好了。

进入冬季的时候你要是依然想让泳衣大卖，那肯定要针对不同的市场，不同和人群来调整运营策略。比如选择亚马逊的其他站点——澳洲站，因为国内冬天的时候，澳洲刚好是夏天。那么澳大利亚泳衣市场大吗？继续分析，澳大利亚有辽阔的海洋和相当长的海岸线，夏季以炎热干燥为主要特征，具备游泳的天使与地理之便，并且大众普遍热爱体育运动，尤其爱好游泳。

亚马逊的运营还是很有难度的，选品思维一定不能受到局限，一些基本的运营方法和技巧还是可以通过学习，快速上手的。最后祝愿所有扬帆出海的创业者都有好的收获！