良心干货！亚马逊精细化运营实用思路

亚马逊的铺货模式现在已经不适合中小卖家，因为自发货的流量难得，更别说有多少订单转化了，如果所铺的货都发海外仓的话，资金上的压力是中小卖家玩不起的！所以现在的亚马逊精细化运营已经成为了众多中小卖家的选择，事实也证明在面对同类产品的销售当中，精细化运营的确能够在销售当中拉开优势，那么究竟精细化要从哪些方面入手，在平常的运营当中又有哪些可以往精细化努力的呢？ 一、选品思维

选品很重要,尽量多和老外沟通和交流，我们做的是国外的市场只有老外才更清楚知道市场需要什么产品，国外一档荒野求生国外一档荒野求生的节目里面有一个镁棒加上一个铁片,摩擦起火，那段时间在亚马逊非常热销,训练小孩儿野外生存能力，中国电商平台根本没有的一个产品,一个打火机不就完事儿了嘛，而野外训练直接给你打火机显然就不合适，一点挑战性都没有，选品思维方式真的很重要，思路决定产品的出路。

二、竞争对手分析

选一款产品你要分析外在的竞争对手有多少，市场容量还剩多少？产品在整个分类中的seller rank将会达到多少?人外有人，山外有山，ANKER 把充电宝和数据线卖到极致了，不要挤破头去卖了，人家是多少人多少年的团队在运营，要分析个月后seller rank 可以达到多少,如果挤不进Top 100,就得慎重考虑了。内在的你要清楚你的产品有什么特点，你的产品是否解决了产品本身的瑕疵?要仔细研究竞争对手的产品优点，分析产品review的投诉差评。解决产品缺陷，找工厂和供应商沟通,在目前产品上面改善缺点，你才能做的比别人更好，才可以在亚马逊独树一帜。

三、新品测款期

首先，45天是亚马逊的新品曝光期。跨境小编建议绝对不要去做45天还推不起来的产品。即使45天之后推起来了，花的费用也要比45天前高达4倍。今年很多卖家45天后还继续用钱砸去推，这就是亏钱的原因所在。新品入库上架前如果没有预售标志，可以用自动广告测试市场的反馈，若3天之内没有出单卖家应该慎重对待。

其次，测图。卖家在做广告时不能忽略质量得分跟点击率、转化率的联系，尤其在今年下半年，整个广告单次扣费跟点击率非常相关，主图对点击率的影响非常大。若点击率低于0.2%则说明主图不行，这时候卖家可以通过送优惠券的方式测款。

四、引流引爆期

流量、转化率和排名变化这三个都做到，最终可以达到目标销售和目标销售额。

第一、要选择合适的类目，如果现阶段卖家想要清库存或者大流量，可以选择级别稍微大一点的，定位到三级；

第二、类目节点要进行灵活修改，尤其是变体，假设卖三个SKU，红色、黄色、蓝色，卖家可以跟客服说红色只改一个，让客服用批量表格更新到另外一个类目当中，最终会发现客服给三个类目都加上了节点，80%可以成功，诀窍是一定要让客服用批量表格；

第三、A9算法收录信息的时候，要让它识别到产品的所属类目。假设卖一个奶瓶，文案当中的词特别好，划分到奶瓶类目，A9会识别到这个类目是对应的，免费的类目流量会优先给予到该产品。

五、注意产品衰退期。

卖家们要及时应对更新换代。尤其是prime day过后，很多卖家可能做季节性产品的，在prime day卖爆，你的产品不代表在今年的黑五、网一、圣诞节也能够打爆！因为每个产品都有自己的生命周期，这个时间具体多长不定，有的持续两三年，有的则是半年，有的只有两三月。若是运营没跟进好，有可能会爆卖的产品一开始就不会有好的表现。

如果可以，运营人员可以每天记录下头天此产品的销售数据，坚持长期记录，当拉取两三月此产品销量数据时，可利用表格功能制作销量走向图，结合产品其它方面的表现，可以评估此产品目前是否处于衰退期。如若是，卖家伙伴需要借助其它渠道手段将此产品余热发挥至最大。