下半年旺季，亚马逊选品的这些盲区得注意！

时间如白驹过隙2019年上半年已经悄然而去，下半年正是跨境电商的旺季，返校季、独立日、万圣节、黑色星期五、网络星期一圣诞节接踵而来。那么在迎接这些大小促销的节日我们想要打爆产品该如何进行选品？选品过程中有哪些坑需要我们注意要科学低避开的呢？今天跨境小编就和大家重聊老话题：“旺季选品”。

旺季选品的“标准”是什么?

卖家常说，备战旺季三分靠销售，七分靠选品。选品对旺季销售来说是非常重要的，它是一个测试市场的过程，没有万能的单品，但是却有万能的思路和方向。

爆款选品，首先要考虑产品本身是否适合，具体要求可参考上图。产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输，卖家要注意控制。其次要考虑产品价格，任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”，当然，相对更高的利润可以弥补售量的不足，但这也仅限于一定的范畴。

再者，卖家最好不要选择受季节性波动影响及生产过程过于复杂或时长过久的产品。前者如复活节彩蛋、圣诞树等虽然可以在特定时间迎来爆单，但全年平均销量并不乐观。后者如果出现爆单难以及时补给，退换货几率也普遍较高，并非良品。因此，卖家最好选择能够全年稳定销售且生产过程相对简单的产品，这样不仅可以降低业务风险，也可以根据销售情况及时调整，进而爆单。最后，要抓住用户的痛点。卖家在选品时，尤其是在同类产品的筛选中，一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。卖家可以将产品细节稍加变化，以此来获得顾客的喜爱和购买。

旺季选品当心“被坑”

了解了爆款选品的基本要求，卖家还要当心这些误区，以免“被坑”。

冷门产不一定是蓝海

不少人认为，冷门产品就是蓝海市场，其实不然。冷门产品不一定是蓝海市场，更可能是压根没有市场，因为产品太冷门店铺销量差的例子比比皆是。所以，选择稍微冷门一点的产品是可取的，但最好选择刚需用品。虽然这类产品的市场不大，但只要用心经营，做到Best Seller，店铺的利润也是可观的。

一物在手天下我有

有些卖家在某个站点打造出爆款后，就自然而然的把这类商品上传到其他站点，然后坐等爆单，这样也并不可取。每一个地区和国家的文化都不同，人们对物质的需求和要求也都是不一样的。正所谓此之蜜糖彼之砒霜，卖家在上传产品前，最好对不同站点进行市场调查，充分了解当地人的文化及生活方式，再推出适合的商品。

盲目跟着大卖脚步走

还有一些中小型卖家喜欢跟着大卖走，什么大卖我就卖什么。这样风险是非常高的，将大卖作为参考数据来选品还有一个弊端，那就是有一定的滞后性。简单的说，就是卖家准备销售时，这类产品可能已经不受欢迎了，市场竞争也更大，不利于爆单。所以，中小型卖家要打造属于自己的优势，选品要选择自己最擅长的，不要盲目跟风，只有专注小部分，才是成功的道路。不要总想着跟大卖对比，先把现阶段旗鼓相当的卖家甩至千里，才有可能追上先行者。