亚马逊CPC广告优化案例分析：广泛匹配和词组匹配如何合理优化？

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亚马逊CPC优化，用实际数据进行分析：我现在的广告

结构：广泛匹配和词组匹配，每个产品都是单独一个广告活动下面单独一个广告组！

这个产品不是我的，只是根据自己产品做的类似的数据表：

下面的是我现在的广告结构：广泛匹配和词组匹配，每个产品都是单独一个广告活动下面单独一个广告组。

leather belts for men和eather belt men是在同一广告组里跑的。

1、leather belts for men 和leather belt men,这两个关键词的广泛匹配是否要停止一个？

2、广泛匹配中的leather belts men和mens leather belt，转化率较代，是否要做精确否定?

3、leather belts for men是否要做精准匹配？如果做了精准匹配，是否要将该词在广泛匹配和词组匹配中进行精确否定？否定以后，那是否会导致广泛匹配和词组匹配的整体转化率降低？

4、leather belt 这个词是否没必要做词组匹配？

5、有的广告词跑的很好，但是加大竞价也不能带来更多的销量，怎么办？ 

6、有的时候广泛匹配数据好，有的时候词组匹配数据更好，每个产品都是单独一个广告活动下面单独一个广告组，是不是会导致产品之间的相互竞争？如果广泛匹配，做一个广告活动，下面根据不同产品建立不同的广告组，这样做又不能控制每个产品的广告预算。

回复

路人甲

1、leather belts for men 和leather belt men,这两个关键词的广泛匹配是否要停止一个？

不需要暂停，每个广告系列积累了历史数据之后都会有权重的了。从目前来看，转化率15% - 16%是正常的指标。点击率0.8%-1%都是很正常的点击率了，看不到暂停的技术指标了。

2、广泛匹配中的leather belts men和mens leather belt，转化率较代，是否要做精确否定?

精确否定可以做，不过我们建议是平均点击6次出一单。那么点击次数小于6未出单的关键词可能会有很多。要看情况是否屏蔽了。如果是点击6次及以上未出单，那么要检查关键词搜索结果页面是不是同类型竞品有很多，是搜索词和结果关联的话，看竞品售价是不是低价靠前的很多。调整其他的经营策略了。如果是不关联，同类型竞品很少，建议可以否定掉了。

3、leather belts for men是否要做精准匹配？如果做了精准匹配，是否要将该词在广泛匹配和词组匹配中进行精确否定？否定以后，那是否会导致广泛匹配和词组匹配的整体转化率降低？

从以往的经验看新建广告组或者新建广告系列，添加精确匹配广告词的效果往往可能没有老的组里面表现情况好了。你可以试一下看。有一种不停的方式，就是把cpc价格下调减50%也是变现控制曝光展现了。新的组里面cpc提高50%或者100%出价。可以控制曝光。

可以不用否定匹配了，记住一点否定匹配是确认这个搜索词和产品无关联就否定掉。你把主词否掉不知道会出什么幺蛾子。

4、leather belt 这个词是否没必要做词组匹配？

你的经营目的是top traffic获取最大流量的话，可以加上去，然后加大广告预算了。如果你只是在当前有限的预算里面，加一个这样的大词。加不加效果都一样。

5、有的广告词跑的很好，但是加大竞价也不能带来更多的销量，怎么办？

ACoS小于等于毛利率也就是平本跑一单，可以继续投放。如果这个词ACoS很高50%-100%，看你产品处于什么阶段，战略亏损，那就继续投放，至少能出单。如果是要获利，要缩减投放的时候这种词可以试着优化了。

6、有的时候广泛匹配数据好，有的时候词组匹配数据更好，每个产品都是单独一个广告活动下面单独一个广告组，是不是会导致产品之间的相互竞争？如果广泛匹配，做一个广告活动，下面根据不同产品建立不同的广告组，这样做又不能控制每个产品的广告预算。

广告投放的目的是为了获取更多的订单，其实怎么分组不是很重要，关键是生成报告的时候方便区分广告投放的效果。分组的目的是为了方便生成广告报告时候进行统计了。

如果是要控制预算，那么可以多个广告系列投放。方便控制。

有的时候1个sku 配置预算100美金 200美金一天。和10个sku配置50美金-100美金预算一天，投放策略和方法会相差很多了。花钱越多就要管控精细。花钱少，管控粗糙一点也没什么。

下面是我自己的建议，简单回复下6个问题

1、leather belts for men 和leather belt men,这两个关键词的广泛匹配是否要停止一个？

回答：leather belts for men流量要大些，leather belt men显然客户搜索要小一点，如果你坚持要停一个关键词一定是leather belt men，但是这里不建议停，它转化率低于10%，因为曝光低，可能竞价也有关系，但是他有转化率，所以不算无效关键词，不能停，再一个该关键词已经有权重。

2、广泛匹配中的leather belts men和mens leather belt，转化率较代，是否要做精确否定?

回答：leather belts men和mens leather belt这两个词，点击率达到千分之10，转化率达到百分之10，各项标准都达到了优良水平，剩下就看acos了，如acos在30%以内，按现在出单关键词平均超过5单的水平，该词可以翻2倍先做词组匹配，最后效果好了再翻倍做精准匹配，不宜一次性匹配到精准。

3、leather belts for men是否要做精准匹配？如果做了精准匹配，是否要将该词在广泛匹配和词组匹配中进行精确否定？否定以后，那是否会导致广泛匹配和词组匹配的整体转化率降低？

回答：可以做leather belts for men。如果做了在广泛匹配中缩小曝光和预算即可。直接否定会有影响转化率，如果调节到新词组后效果几天持续查检查竞价可快速在原匹配组激活竞价排名。

4、leather belt 这个词是否没必要做词组匹配？

回答： leather belt 先做看转化率都很高，有必要做词组匹配。

5、有的广告词跑的很好，但是加大竞价也不能带来更多的销量，怎么办？ 

回答：原来跑的很好加大竞价后跑的不好原因很多，啊哈哈哈，简单来说下，你关键词排名靠前后可能那个页面组的产品性价比都很优秀导致你没有竞争优势所以你销量反而变差，所以请检查关键词排名周边产品情况，比如检查关键词排名位置周边产品文案和性价比。

6、有的时候广泛匹配数据好，有的时候词组匹配数据更好，每个产品都是单独一个广告活动下面单独一个广告组，是不是会导致产品之间的相互竞争？如果广泛匹配，做一个广告活动，下面根据不同产品建立不同的广告组，这样做又不能控制每个产品的广告预算。

我的原则是遍地开花，如何成本最低化广告到全球效果最大化就是我需要的，每个从单独一个广告组互相竞争是存在的。但是合在一起回导致优化和费用花费分配不合理，差listing花费好listing的预算得不偿失，不好优化。我建议是分开。

其实解决互相竞价的一个问题还可以把互相竞价的产品合并起来，对于客户来说不管点进哪个广告都能看到你另外变体，前提他们相关，这样就是多变体处理了。

广泛匹配根据每个产品单独在活动计划下建立不同广告匹配活动，可以便于优化和管理，但是消费的还是总预算。建议是不同产品还是分开广告组。便于高效分类的产品加大预算和投入，低效用广告组消减预算和做否定。