下半年旺季选品营销怎么玩？亚马逊卖家可以这样做！

刚刚过去的亚马逊的“Prime Day”会员日有人欢喜有人悲，有人大麦，有人依旧冷冷清清，这是什么原因导致的那，是不是当时没有迎接“Prime Day”啊还有就是不知道旺季的营销策略，那些没有大麦的不要灰心，因为下半年的节日很多接下来我们需要准备的是黑色星期五、圣诞节、万圣节等以及接憧而至的一系列节日高峰期。 

“Prime Day”告诉我们，任何时候为节日如何爆单做计划都不算过早。清理库存和设置促销活动是为黑色星期五和亚马逊下半年旺季做准备的最有效的方法。选品从现在就要开始啦。

1、首先要选择刚性需求的产品 

所谓刚需，我们可以理解为消费者对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外在属性的需求，消费者看重的是产品的功能，而不太在意其他的要素。所以，选品的第一要素是要考虑该产品是否真实满足消费者的某种需求。

满足真实需求的产品，销量也可以乘风而起。卖家不能盲目选择一些根本没有需求的产品，然后自己为产品臆想一个市场空间，其结果必然是惨淡收场。所以，选品的第一步，卖家一定要学会问自己一句：消费者真的需求吗？

2、确定产品有一定的市场容量 

不要以为产品Listing少就发现了新大陆，有些产品看着只有2000条左右的Listing，刷几单后产品就能到首页，但由于本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市场容量可以通过以下几种方法进行判断： 

看排名：商品在大分类排名靠前，最好在 500以内；

查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的

参考其他平台：类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售。

3、选择客单价高有利润的产品  

产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75欧元之间。价格太低会影响利润；价格太高客户容易流失。

4、重要的事情只说一遍—远离侵权

作为亚马逊卖家想要店铺运营长久,就要远离侵权。这是因为侵权危害太大,轻则 Listing被删除,重则可能导致账号受限,甚至可能出现被杈利人追缴索赔的情况,结果可能是把前期的盈利都吐出来都不够赔付另外运营中遭遇侵权事件,也会影响卖家运营的心境,不能斗志昂扬的去做运营,运营想成功也就有难度了。所以卖家一定要在选品的第一刻就尽可能的杜绝侵权。

5、可以尝试选择一些体积大重量重的产品

很多中小卖家在运营之初可能会优先考虑体积小、重量轻的产品,理由是这类产品物流便捷、运输成本低,这是没错,但也正因为此,才造成这类产品进入门槛低,有了更多的竞争者,运营这类产品需要面对更加激烈的竞争。与之对应的是,如果你的资金量够充裕,不妨选择体积大、重量重,需要特定发货渠道的产品。这本身就是门槛,把相当部分小卖家拒之门外了。

想要在亚马逊的旺季中占有一席之地的话，必须要提前做好准备，早早地开始备战接下来的诸多的重大节日，因为机会是留给有准备的人的。现在随着最新政策的下来，德国当地时间7月17日，Bundeskartellamt（联邦卡特尔办公室）发布文件，主题为：我们为亚马逊的第三方卖家的商业条款带来了深远的改善，给卖家带来的最重要的一个福利如下：

亚马逊新的服务条款适用于德国、其他欧洲国家、美国以及亚洲，将在30天内生效。也就是说，账号不是你想封，想封就能封的了，jeff需要提前30天告知卖家。

（来源：徐北北）