如何销售季节性产品？亚马逊FBA卖家销售季节性产品注意事项

如果你是亚马逊 FBA 新手卖家，要想做季节性产品，建议你利用季节性产品的优势与店铺 中的产品捆绑销售。对于那些不够有自信做自有品牌或者产品出现滞销的卖家来说，与季节性产品捆绑销售更具盈利性。

卖家们，你是不是也有过这样的疑问：亚马逊 FBA 卖家究竟适不适合做季节性产品？是否 该入手单峰型或双峰型季节性产品，还是应该专注那些热卖产品？季节性产品怎么做自有品 牌？季节性产品该如何与店铺中的其他产品一起捆绑销售呢？

如果你正在从事电商行业，做亚马逊 FBA，你可以充分利用亚马逊广泛的受众，最终转化为 收入。但如果你不清楚亚马逊季节性产品是什么，那么不要轻易尝试在亚马逊上销售季节性 产品。

季节性产品是指仅在一年中某个时段销售的产品，尤其是在 Q4（第四个季度）。季节性产品 是消费者在当季有需求的产品，相当有利可图。但是，过了当季之后，买家就对产品失去了 兴趣。

因此本文将谈谈开头所提出的问题，帮助想做季节性产品的亚马逊 FBA 卖家洞察市场的潜 力。销售季节性产品绝不是容易的事，你需要找到在当季中表现不错的成功产品。

以下是典型的季节性产品：

通常情况下，FBA 卖家在选择季节性产品时会选择应季商品。比如：

1.春季

冬去春来，万物复苏。如果你打算在春季期间进行销售，那么你在选品时要考虑目标受众春 季可能需要什么样的产品。比如说：

园艺工具

鸟类喂食器

太阳帽

春季连衣裙

2.夏季

夏季风朗天晴，是人们出去海边度假、野营、过暑假的时候。因此，在夏季你需要考虑能让 人们既能玩得开心又能保持清爽的产品。比如说：

登山靴

墨镜

水瓶

沙滩伞

露营装备

泳衣

3、秋季

秋高气爽，秋季是新学期以及足球赛的开始。因此，你要选择消费者在秋季可能会喜欢的产 品。比如说：

返校季用品

薄款双面绒外套

女式长筒靴

草坪耙

4、冬季

冬季天寒地冻，但圣诞节也在冬季。因此，在冬季你需要选择能够保暖的产品或者精彩的节 日礼物。比如说：

皮夹克手套

厨房必需品，如砧板等

雪铲

汽车雪地防滑链

滑雪装备

节日贺卡

然而，“季节性”并不一定意味着特定的季节。虽说亚马逊的“兼职卖家”只在特定季节销 售，但并不是说季节性产品都一定与四季有关。虽然概念有一些交叉，但有一些特殊的产品 和季节并没有多大关系，只在一年中的特定时间（比如特殊场合或者各种节假日）卖给特定 的目标受众。

1、特殊场合

某些产品可以用于庆祝非季节性或公假，这些产品倾向于用在一年一度的场合。例如：

体育赛事相关产品

毕业卡

2、各种节假日

这些产品主要用在特定的假期，仅在特定时期热卖。如果你正在考虑销售这种产品，你得在 节假日开始之前向客户推广你的产品。这些产品包括：

万圣节服装和装饰品

情人节礼物及卡片

帕特里克节（Patrick's Day）装饰品

圣诞节装饰品

捆绑销售季节性产品

如果你是亚马逊 FBA 新手卖家，要想做季节性产品，建议你利用季节性产品的优势与店铺 中的产品捆绑销售。对于那些不够有自信做自有品牌或者产品出现滞销的卖家来说，与季节 性产品捆绑销售更具盈利性。

创建捆绑销售组合与在亚马逊上做自有品牌很相似。首先，你需要创建一个产品 listing，其 中应包括产品图片、产品描述、五点描述以及产品评论等，并且在亚马逊搜索结果中获得较 高排名。一年下来，有着各种各样的假期，季节和销售套餐，你可以利用其与季节性产品捆 绑销售。

热卖产品 vs 单峰型产品

热卖产品可以很快就卖出，同时产生可观的收入，但事实上并非所有产品都是热卖产品。在 某种情况下，可能会出现自有品牌产品最终会变成“单峰型产品”或“双峰型产品”，这意 味着它可以持续卖出，但销售速度不高。 季节性自有品牌产品

我认为，将季节性自有品牌产品引入亚马逊平台是一种可持续发展策略。在亚马逊上有大 量卖家专注于这种商业模式并获得高额利润。虽然产品全年都能卖，但有高销量的时间只有 2-3 个月。

亚马逊FBA卖家销售季节性产品之前需要注意的事项：

要卖季节性产品，一定要保险起见。如果你的库存没有完全售罄，则需要想好退路才行。 保留库存到下一季

以折扣价出售产品

接下来，你需要在旺季开始前准备好季节性产品。也就是说，你要准备好库存，客户一下单 你就能发货。

准备产品 listing 时选用合适的关键词、高清的产品图和准确的产品描述，这样你的产品才有 可能出现在亚马逊搜索列表中。

你需要在产品需求增加之前进行囤货，提前将你的库存交付给亚马逊物流中心。

你需要确保在产品需求达到高峰期之前积累到足够多的买家评论。你的产品好评越多，产品 出现在首页的几率就越高。

1、不要给产品统一定低价

你需要时不时给产品重新定价以保持竞争优势。随着特定季节销量急剧增加，你店铺中价格 较低的产品将更快卖出，而价格高的产品只能等有需求的买家购买。

例如，在每年的 Q4，亚马逊 FBA 发货的产品超过 10 亿件。这个数字表明如果在节假日期间 使用亚马逊 FBA 发货，你将很有可能大卖。因此，这时必须按市场需求给产品定价。

但有一个例外就是，如果你的产品碰巧销量排名更高，而有很多竞争对手的定价远低于你的。 在这种情况下，你可以适当调整价格到与竞争对手差不多。如果你的竞争对手有大量库存， 产品的定价将起到至关重要的作用。

2、提高部分产品的价格

你可以尝试提高某些可持续销售且销量排名较高的产品价格。另外，当你在特定季节首次上 架产品时，考虑到竞争对手的低价产品很快就会售罄，你可能想给某些产品定高于平时的价 格。

这不是你一定要采取的方法，但当你提高某些产品价格后，这些产品往往将在当天晚些 时候售罄。但关键是：你只能选择那些可持续且具有良好销售排名的产品提高售价。

3、密切关注最近一批库存

说实话，你不是唯一一个在特定季节降价销售同一产品的卖家。有数百个卖家和你一样想要 利用季节性处理滞销产品。因此，在关注平台上待完成订单的同时，你还应该关注刚刚移交 给亚马逊 FBA 发货的新库存。 对于 FBA 新手卖家来说，如果你的产品在到达仓库的那天就能卖出，你可能需要关注你的 产品价格以确保你的产品定价具有竞争优势。

在旺季期间，你可能会在周一将产品运送到亚马逊物流中心时给产品定价；然而，在周五检 查产品时，才发现订单太多，那时再提高价格已经有点迟了。如果你马上就能接到订单，则 立马查看产品价格。如果定价过低，请适当提高价格。

4、注意补货

在亚马逊上销售季节性产品要求你时刻保持警惕。如果人们在特定的季节购买特定的产品， 那么该季就是该产品的旺季。所以，你需要比平常更频繁地补货。你要确保你的产品永远不 会断货，因此，你需要相应地进行补货。

如果你担心旺季结束了而你还有剩余库存，你可以 降价卖出剩余产品，或者退回亚马逊仓库里的库存，留着明年出售。

5、选品时扩大产品销售排名范围

在你进货之前，建议你注意查看产品的历史销量排名。当旺季到来时，你仍应该入手销售排 名较高的产品。在旺季，亚马逊上的季节性产品产品大多都售罄了，这样一来，客户就会开 始寻找相对不那么受欢迎的产品。

但是，各个品类的处理方式不同，因此你需要相应地进行 处理。

6、留意同一产品的多次销售高峰

如果你在 listing 中发现同一产品有多个销售高峰，你可能需要检查这些产品的价格。一个产 品获得多次销售高峰是好事，但也可能意味着你对该产品定价过低。

这样一来，即使你的产 品销量最多，你的销售利润未必高。

7、在旺季前开始销售

大多数在亚马逊上销售季节性产品成功了的卖家都知道这一点：在旺季到来之前开始销售不 仅可以抢先赚取利润，还可以因季节性产生更多利润。另一方面，在旺季之前推广你的产品， 可能使某些产品 PPC 广告系列更容易竞标到关键词。

此外，在旺季之前销售可以使你养成 提前订购库存的习惯。

8、根据不同季节特点销售不同产品

没有人说一定要只在一个特定的季节销售产品。如果你要在亚马逊上销售季节性产品，你应 该根据不同季节的特点选择不同的产品。根据季节销售不同类型的产品是有可能的。

这样做 不仅可以简化物流，还能让库存与销量保持一致。

总结

在亚马逊上销售季节性产品远比听起来要困难得多。在亚马逊上销售季节性产品的方式取决 于你的选品以及 listing 定价方式。总的来说，你应该根据季节特点找到一个好的产品。我们 的建议是，你只有确定了什么时候该怎么在亚马逊上销售季节性产品再选择做FBA。