实操手册：做亚马逊不会选品不怨你，手把手教你选品！

大热天还在挣扎的亚马逊小白卖家们赶紧来凑热闹哈，运营经验不足，前期再选不对商品，那也就干脆放弃做亚马逊吧，不如电影院里一坐看着魔童哪吒。我是没钱去电影院，所以在这给大家唠叨唠叨！觉得有用的话可以请我看电影哈！

说到选品，我们得知道我们选品的最终目的是啥？首先选品的第一个目标就是卖的好，最后没有其次哈，很直接那就是为了赚钱。

那么是否卖的好关键取决目标市场整体的线上环境以及目标人群的需求及消费习惯，所以在进行细节选品之前，我们需要先对目标市场进行一定的调研了解。目标市场清楚后，我们就要针对具体想要做的商品进行了解，其中包含两部分一个是商品本身的一些性质。还有就是目前目标市场关于此类商品的一些数据。最终通过对数据的分析，得出我们的商品是否具有市场竞争力，是否具有季节性，以及帮助我们制定如何打造爆款商品的整体规划。

如果你想了解什么样的商品会好卖会有市场，了解目标人群则是必要条件。了解他们的喜好，他们的特有风俗，他们的生活习惯。这就跟很多男生想找白富美，女生想找高富帅一样。光想有什么用，我们得搞清楚人家高富帅白富美想找什么样的啊，你得了解目标对象，对不对。

最终的结果是什么，那就是高富帅找了白富美剩下的那些搞不清楚的情况的人继续做白日梦，或者说我们的商家很多都已经有特定的选品，而且这些产品无法迎合主流客户群体的喜好。但是他肯定也会有他特定的群体，既然横向不好发展，那么我们通过对他们的了解也可以做更深一步的纵向拓展，比如产品升级，开发衍生新品等等从而扩大账户的整体销量。

因为美国站是亚马逊最大的消费市场，所以我们看一下美国人的爱好有哪些以及美国站的热销类目有哪些。

我们再来看一下每个月的热销品都有哪些：

通过对每个月热销品的了解可以帮助卖家指定促销计划，FBA备货计划，以及产品上新时间的把控。

如果你事先对市场有个了解知道9月份是返校季，文具教学类产品肯定是卖的最好的时候。如果你的新品开发进度可以赶在时候完成，那么可能不需要做很多推广，通过自然流量就可以帮助以达到一个很好的销量或者排名。所以这部分其实还是很重要的。

季节性

关于季节性产品，建议是选品的时后不要选季节性的商品，例如冬天的羽绒衣或是夏天的泳衣，这两个都属于季节性商品，过了当季销量会锐减。当然有些人不在意让钱集中在某一个季节赚，但还是非季节性的商品会比较好。除了每个月都有固定的收入外，商品和关键字排名也较稳定。

但如果你本来就是卖泳衣或是羽绒衣的厂商，这个你就不用多虑，就按你的专业去卖，这个条件不是选品必要条件。

另外在选品的时候我们还要从以下方面考核我们的供应商：

为什么这样说呢

l产品是否优质---客户体验----review+差评+A2Z，而Review 又影响账户的状态，影响销量。

l生产周期---配货发货+断货而断货会影响排名权重，降低点击率降低转化率，相信大家。

l是否配合改进差异化卖点----侵权+竞争力，我们都知道很多供应商其实都是在给一些国外的大卖供货的，所以，为了避免侵权这个因素也是我们必须要考虑的。

最后，我们还要了解目标站点上同类产品的一些销售数据来判断产品的热销趋势和竞争程度，最终来判断我们进入市场的可能性。

注意：每个品类可能有自己的特点，所以给出的数据仅做普通标准参考：

主关键词下的搜索商品个数

竞品的类目排名

产品的review

另外需要给大家介绍的就是选品的工具和方法

方法一、工具

（1）KEEPA-付费；查看商品的价格变动趋势，排名变化趋势，活动时间点，review变化趋势。通过这些变化趋势的研究可以简介研究出产品的销售周期，竞争对手的运营手段等其他重要信息。

（2）Jungle Scout - 付费；可以看到关键词对应大的搜索列表下商品的销量，review，排名，价格，品牌 等等多个信息。通过这些数据分析可以帮助我们更准确的判断商品的竞争力，商品是否存在着市场垄断的现象，预估产品的销量给我们做后期的销售规划提供数据支持。

（3）AQDATA - 需VPN，谷歌邮箱 （免费）；

（4）米库 - 付费；

（5）天秤星

方法二、亚马逊本身

1. Hot New Releases（最热最新发布的产品）；

2. Movers and Shakers（24小时内排名上升最快的产品）；

3. Wish Lists（心愿单）；

4. Most Gifted（礼物单）

在这个页面上，我们可以看到该类目排名前100的Best Sellers（类目热卖）的Listing。如果你仔细分析，意味着有100个产品可以供你做选品评估，而在该页面的右边栏，你还可以看到Hot New Releases（新品热卖）, Movers and Shakers（上升最快）, Most Wished for（添加愿望夹最多）, Gift Ideas（适宜作为礼品）等栏目，每个栏目都分别罗列出排名前100的产品。

如此算下来，你已经可以从不同的维度上接触到该类目排名前100的总共约500个产品。当然，细心的卖家可能会发现，这些Listing中会有一些重复的产品。对于重复出现多次的产品，我们一定要作为重点对待，因为这类产品在多个维度上都排名靠前，也正好说明这些产品具有爆款的潜质，甚至本身就是爆款产品。

方法三、结合其他网站平台数据，俗话说他山之石可以攻玉

1. kickstart、idegogo（众筹网站）；

2. Slickdeals（促销网站）；

3. 阿里指数；

4. 第三方数据包（单个ASIN，行业关键词）

另外我们在选品的时候还要考虑的就是我们是否有利润，做亚马逊终究我们是跑不了俗套，还是为了挣钱。所以，无论其他因素数据表现的再好，如果没有利润我们也是不能做的，那我们看看影响利润的几个因素，以及利润计算的一些公式。

今天想说的就这么多，不知不觉就唠叨了这么多，正好一个电影的时间（没钱的人消磨时间的方式），要说的都东西实在太多。以上的信息只是身为一个初级卖家应该考虑大的基本因素，当然如果我们已经有一定规模了，我们可能还要从公司层面的战略角度去研究我们大的选品战略，还要走到线下去捕捉一些可能成为爆品的选品机会，研究如何去选择爆品等等，以后有机会了和大家再细聊吧！

（来源：跨境江湖小郎中）

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