90%外贸人犯的职场错误，你中招了么？

同事就是同事，朋友就是朋友，亲戚就是亲戚，这三者泾渭分明。

很多人觉得熟人好办事，于是三者混为一谈，这是大忌。

我接到过无数朋友的私信，都是和熟人合作，最后出了问题，生意做不下去了，朋友也做不成。

生意场上，利益面前，不谈感情。

不管是新人刚刚进入公司也好，还是准备创业，这一点，一定要牢记于心。

01

创业从不靠义气

可能有些朋友刚进入职场，感受到的还不够深入，就拿之前有位朋友的遭遇来说。

他当时觉得和熟人聊得来，就想着一起创业，后来意见相左，涉及到利益分配，就出了问题。

看看他当时是怎么说的：

毅冰老师:

看到您的答疑，深切感受到情商在职场上的重要性，我最近感觉自己就栽了跟头，偏偏就发生在我与合伙人的关系上。

我先说一下大概情况吧， 这个合伙人本来是我的客户，非常懂工程技术。

我从上一家公司出来之后，觉得跟他很投缘，又互补，两人都有意向，所以就决心一起创业。

他之前一直在做淘宝电商，有一个十几人的小厂，我们的合作模式是根据股份比例注资，重新融合工厂和公司。

后来我们决定参展，但合作了两三个月之后，发现大家的方向有偏差。

我觉得他不够配合打样，他觉得我开发客户的力度还不够，业务团队还不强大。

再加上他通过参展得出经验，觉得OEM不是趋势了，不适合再做大规模，还是决定走品牌和电商之路。

我们的新公司因为没有找到好的厂房，也就一直没有注册下来，股东款也一直没有到位。

但没想到的是散伙结账的时候，他要求我支付全部展会款，五万多，差不多是我们所有开销的一半。

除去他在材料费和加工费上额外赚的，我们合作的利润差不多是七八万。

但这些利润也是我带过来的客户成交的，因为之前的公司放弃了这类产品，所以客户就PASS给了我。

而且展会上推的都是我这个合伙人私模的款式，展会上的客户目前也还在打样洽谈中，目前还没有成交的客户。

我不同意独自承担所有的费用，他说可以和我一起承担，但前提是要我分一点资源给他，不能让他什么都得不到。

后来我提出把客户资料提供给他，他觉得没多大用处，拒绝了。

我在想，他是不是想要已经成交的客户资源？可这些客户都是我以前的老客户。

如果就此给他，我不甘心。

我想好好跟他解决这个问题，主要原因是之前我的离岸公司账户没下来，货款都是通过他的朋友账户收的，还有一些钱在他手上。

其次，他确实在工程技术上有很强的能力，可以说是这个行业的佼佼者。

产品定位也跟我贴切，将来可能还可以帮忙解决一些问题，不要撕破了脸。

我决定接下来还是好好跟他谈，他要是能承担一些就承担，如果不愿意，我就全部承担。

虽然这么想，但对这件事情还是有点不快，只好当做创业初期对我一次最大的磨练。

02

生意场上

白纸黑字

创业，其实我强调无数次了，白纸黑字很重要。

不要觉得是朋友，熟人，好兄弟，什么都好谈，什么都好商量。

那是没有利益往来的时候，自然没问题，一旦合伙做生意，就一定会有问题。

所以为了避免未来的纠纷，一开始就要亲兄弟明算帐，把每一项细则落到实处。

比如怎么开发开发，如何分摊费用，如何分享利润，等等等等，都要在合同里写清楚，找律师来做这份合同。

我喜欢把事情做专业了，这是为了大家好，不至于将来有误会。

都已经创业了，也不差投资几千块钱，让专业律师给你们起草合同了。

再来谈谈品牌电商之路，不是说不行，但是这条路很难走，任重而道远。

品牌路线，我同意，电商路线，我不同意。

要靠电商做大，一定是大公司玩的，小公司你不可能支撑大团队去把电商做大的，这不现实。

我随便举个不恰当的例子，你做电商，大量的时间，其实对接的是一些零散的小客户。

我假设你卖衣服吧，你要应付国外客户的沟通，询问，你要回答，要给对方发货，要处理各种琐碎的事情。

哪怕你一件衣服赚200块，但是你一天能够处理多少客服的事情？

而且不是每个来询问的，都会下单，很多人可能来来回回问很久，但是没下文了。

我当你一天做10单，已经比很多做电商的好，算你利润2000块，一个月也就6万利润。

看起来呢，貌似利润也还行，但是电商的问题，就是时间，你的时间有限，你可以服务的客人，一定是有上限瓶颈的。

哪怕你每天不睡觉，我当你工作量翻倍，一个月12万利润，也是你工作的极限。

你要继续做大，你不仅要投入品牌维护，形象维护，销售和市场调研，海外趋势，同行信息把控，等等等等。

太多工作了，是么？

但是B2B不一样，OEM又如何？

做外贸靠的是积累，我可能各种打样，各种开发，各种投入，可能三个月半年都没有产出，净亏损10万块。

但是我会接到一些试单，接到一些散单，也会有一些大客户被我开发起来。

你一件衣服成本50块，利润200块，看着很美好。

我一件衣服50块，利润5块，只有10%，但是我可能一个订单，就是30000件，就超过你一个月连续工作30天拼尽全力的总和，不是么？

所以做外贸，如果不是有很大的团队，或者特别特殊的产品，我是真的不建议做B2C的，也就是跨境电商。

很多人现在都被洗脑，觉得这是未来趋势。

错了，你不是京东，你不是亚马逊，你不是大公司，你做不上规模的。

利润好又如何？撑死了也就是小打小闹。

所以从大局来看，我是反对这个行业的，不要被某些人某些公司洗脑，搭建平台，做品牌化电商，大错特错。

你跟朋友解散合伙，其实也很正常，但是并不代表未来不能合作，生意不成仁义在嘛。

但是呢，合作期间产生的一些业务费用，我不建议你全部承担，这也不合适。

一人一半，或许是相对公平一些，双方都可以勉强接受的方案。

另外，你的老客户，还是要抓紧，要服务好的。

这是不可以share出去的，这也是你的核心价值所在。

如果你随时把你的客户让出去，你觉得你客户会怎么想？

他会觉得，他又不是商品，你有什么资格把跟他的生意转让给别人？

没这个道理，这样反而容易让人不高兴，甚至影响以后的合作。

说白了，生意场就不是光打感情牌就行得通的地方，亲戚也好，朋友也罢，触及到了利益，一切就会变得很麻烦。

这也是我之前为什么说，亲戚的公司还是亲戚介绍的公司，一概不要去，潜在的麻烦非常多。

有人的地方就会有利益，有利益的地方就会有冲突，这是亘古不变的道理。

（来源：毅冰米课）