这个跨境电商热门品类中国卖家难成大卖，为什么？

前面几期跟大家聊了几期大卖在服装类目的突围，今天继续跟大家分享昨天未尽的话题--亚马逊上销量飙升的娘炮风。

之前我也有一个核心的观点，一些产品和一些类目，我们不管再怎么努力都无法在各大电商平台突围，今天就跟大家分享一个销量很大，我们中国卖家却很尴尬的类目--牛仔裤。

牛仔裤大家都知道，基本人手一条，很多朋友可能有很多条牛仔裤，塞满一柜子。

我们来看看亚马逊男式牛仔裤的销售情况吧：

大家可以看到排名靠前的也是一些传统线下品牌：Levis，Lee，Dickies，Wrangler。

大家可能对于美国传统线下渠道销售牛仔裤的情况不太熟悉，Levis，Lee，Dickies这些品牌有在Outlets里销售打折的牛仔裤，也有在人流多的Mall和逼格比较高的商场，街角专卖店销售。

在Outlets里销售的这些品牌的牛仔裤价格大概是20-30美金一条，有时候遇到节假日，或者做活动甚至是3条一组，每条十几美金。

Mall和商场里的专卖店又是另外一种情况了，和我们再国内看到的状况差不多了，很多100多，200美金的。这里就不得不说美国这些线下品牌的牛13之处了，差异化的产品，差异化的销售渠道。

其实Outlets里的牛仔裤和专卖店里的走的产品线完全不一样。

Outlets里的牛仔裤，很多都是美洲的尼加拉瓜，波多黎各，或者是柬埔寨，越南生产的，裤型非常一般，水洗效果基本没有，做工也比较糙。

专卖店里卖得高价货呢，有越南生产的，有中国生产的，裤型好，水洗复古做旧这些效果做的很到位。钱出得多嘛，总要给你逼格到位。

牛仔裤的逼格很多时候就是裤型+水洗做旧效果。

说了这么多线下，那么如果你是Levis的线上运营总监，你怎么去铺货呢？

我之前在杭州做活动的时候认识一位在波兰做外贸生意的卖家，他点醒了我，作为美国这样国土面积辽阔的国家，其实很多小城镇是买不到最潮最新款的Levis的，这个时候，电商可以做到。

于是，你们看到国内做Levis，Lee仿牌的，基本就集中在做这些高价款。利润杠杠的。

那么其实以Levis为例，他走量的款式其实在亚马逊上客单价并不高：

有30几美金，有60几美金，均值在40几美金。

其实Levis他们已经把牛仔裤的天花板划在这里了，我们去做牛仔裤，水洗，裤型不错的，很难超过30美金这个天花板，而且，你在亚马逊可以看到不少国内卖家在卖20美金之下的牛仔裤。

你去Wish，Joom这样的平台，也是这样的状况，牛仔裤的成本摆在那里了，重量也不轻，700,800克。退货率稍微高一点，这些20美金的售价真够呛，质量好一点的，适合亚马逊平台的，怎么70，80采购成本的还是要的：

所以其实牛仔裤是一个非常典型的两头限制我们发挥的产品，总结起来就是：线下Outlets已经把持了低端的十几二十美金的低客单价产品，Levis这些品牌又在电商平台降维打击，把我们的售价天花板划在了30美金，我们要卖出去又只能做一些裤型和水洗做旧效果不错的产品，然而这种产品国内供应商的成本又摆在那里--水洗漂染的环评和污水环保要求带来的高成本。

大家看到没有，这其实就是一个典型的比较尴尬的产品。看上去不错，但是其实难做。今天想到了这么多，分享到这里了。

全文完

（The End）

（来源：讯狗跨境天天说）