亚马逊选品为什么这么难？有哪些难点？

大家都知道做好亚马逊选品可能就有一个好的开端了，然后稳定出单就等于囊中取物了，但是我们要针对选品的难点，对症下药，解决问题就成了难点，下面具体讲讲有哪些难点？

1.市场调研难

市场调研主要指的是对竞争对手进行调研，以及对消费者的需求进行调研。

市调主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断，知己知彼方能百战不殆。

亚马逊选品难就难在市场调研这一步有许多难点，平台上的数据相当庞杂，稍有不慎我们就会被一些表象所迷惑，从而找不到顾客的真正的需求点以及我们产品相比于竞品的优势点。

2.找准自我定位难

比如我有几位小白读者在亚马逊选品方面比较不慎重，连简单的市场调研都没有做过就贸然入场。先说他选的产品。

大件海运，起订量+运费就花了大几万了，这是非常不适合小卖家的套路，没有充裕资金小卖家起先的选品方向应该是以价格偏低的轻小商品为主。

选几个产品进行FBA小规模测款，成本低，而且只要做过市调眼光不要太差，选3-5款产品做，FBA测评以后，低价+广告总会发掘出稳定出单的SKU。在欧洲区发掘出这样稳定出单的小类目更容易一点，最起码目前来看还是这个形势。

3.产品设计or开发难

亚马逊选品的一部分任务还包括对产品进行设计，或者对产品进行深挖，开发出新的功能满足新的需求。

提及产品的设计与开发就要讲一下产品的分类了，目前主要是公模产品与私模产品的对比。

公模产品竞争强度大，如果不对产品进行创新，不制造一些后天优势的话，那就跟坠入红海一样，纯粹是花钱推排名，用钱来赚钱，没有资金投入，那就不要考虑这一类产品了。

所以就只有两条路，一是对公模产品进行改良创新，另外就是去设计开发私模产品。

公模产品微创新这个难在哪里呢？难在对差异点的把控，比如说有一些产品他自身很难看出差异，主要靠包装和后期效果来表现差异的。比如说化妆品的瓶瓶罐罐，比如说一些玩具，比如说一些纸制品或者木制品。私模产品创新就相当于烧钱，如果背后有供应链能力，有设计能力，花钱是可以做出潜力爆款的。

但是，这里是潜力爆款，潜力爆款和真正爆款差在一个引爆点，有没有一个引爆点可以抓住顾客，切中顾客的需求点。

在我们所有要做的选品中，虽然有各种的难度，但是我们跟着上面提出的难点针对实施解决方法，这样的话我们就会轻松很多，但是一般在亚马逊选品中我们要早做打算，毕竟好产品不等人。