亚马逊政策变幻莫测，第三方卖家该何去何从？

越来越多的数据表明亚马逊的竞争导致第三方（3P）卖家成为平台上不断缩小的细分市场，每天的存在越来越少。

根据Marketplace Pulse的数据，亚马逊第三方顶级卖家中只有不到24％是经销商，而2016年这一比例为31％，这表明许多经销商正面临着逐渐被亚马逊淘汰的困境。

是什么因素推动了这一趋势？作为第三方卖家，你可以做些什么，不仅能够维持下去，还能确保业务的长期增长？我们已经编制了几个策略来帮助你的业务现在和将来都能超越竞争对手。哪些因素促成了这一趋势？

有许多变量可能会改变亚马逊上经销商模型的构成。首先，许多顶级第三方卖家的原始类别已经变得非常饱和，因此他们正在扩展到你可能享有主导地位的新类别。在这些新类别或子类别中，卖家可能会模仿流程并实施他们用于获取原始类别市场份额的工具。

此外，尽管亚马逊已关闭其在中国的市场，但仍有大量中国卖家涌入亚马逊各个市场，销往包括印度，日本，澳大利亚，加拿大，美国和五个西欧国家在内的12个国家。

最后，品牌转向第三方市场的趋势以及建立市场占有率的品牌和自有品牌也导致第三方卖家的竞争加剧，他们现在需要优化他们的市场战略以保持在对这些较大的球员的比赛。

第三方如何保持竞争力？

在亚马逊上保持竞争力和盈利能力的一个关键因素是确保你的亚马逊战略流畅，同时保持敏捷，并根据亚马逊内部的变化开放转变你的战略和优先级。

你还可以与供应商签订独家经销协议，或建立满足差距或消费者需求的自有品牌系列，以区分你的供应链。事实上，32％的亚马逊零售商计划在2019年推出新的自有品牌品牌。此外，作为品牌产品的唯一授权经销商，或少数几家之一，你将能够降低因未经授权或违反最低广告价格（MAP）政策而受到处罚的风险。

如果你无法与供应商协商独家经销协议，或者创建自有品牌产品并不一定对你的业务有意义，那么尽管作为第三方销售商面临越来越多的挑战，你仍需要实现规模经济。规模经济是生产达到效率阈值时可以获得的成本优势，可以降低总体成本。

如果你选择降低价格，虽然你可能会牺牲一段时间的利润，但结果可能会增加销量。其次，如果你降低运输成本，你将能够以更具竞争力的价格仍然能够赚钱。通过从不同供应商处采购SKU，你可以通过将订单发送到最靠近供应商的亚马逊运营中心来最大限度地提高效率，从而帮助你降低成本。

如果你无法降低产品或运输成本，请对运营成本进行深入分析。

你是否有空间将手动执行的操作任务自动化？

如果你在减少员工人数或增加收入后可以保持相同的收入而不增加人员或增加运营成本，那么你的净利润（包括运营成本）将使你的价格更具竞争力。通过降低成本，你将能够降低价格，吸引更多客户并提高销售速度。动态定价与目录多样化

在亚马逊上，价格成为王者。为避免在桌面上留下钱，你需要确保你的产品定价尽可能最佳，以达到你想要的销量。通过利用技术来对产品进行重新定价，你可以有效地确保产品不会定价过高或价格过低。

例如，使用复杂的算法重新定位器，你无需构建或调整规则或逻辑以便一次又一次地进行销售。你提供每种产品的成本，然后是出售它们的最高和最低价格。

在重新定价之外，请务必始终监控新产品，供应商和目录行扩展。对每个潜在产品和供应商进行广泛研究，以确保它们适合你的业务。

在寻找新产品时的关键注意事项：

质量：这种产品在某种程度上是新的还是独特的？你能把它推向市场吗？它能解决消费者的任何痛点吗？

竞争力：亚马逊是否有该产品listing？如果有，竞争对手怎么样？

定价：你可以收集哪些数据来定价？你是否对其他卖家如何定价类似的ASIN有竞争性的见解？

此外，通过监控和了解消费者趋势，你将能够确保你选择启动的项目与目标受众相关。对于你正在考虑添加的任何新项目，请务必考虑定价，运输和配送物流，季节性和任何其他需求波动，以及发布前的竞争分析。

总结

虽然传统的经销商模式和需求因不断发展的亚马逊市场而变得复杂，但采取上述一些建议的行动可以帮助你简化成本，自动化手动流程以实现高效的工作流程，并创建额外的收入。

不可否认的是，第三方经销商帮助亚马逊市场到达现在的高度，因此通过适应性强的策略，你将能够有效地利用低利润，改变费用，以及大量竞争推动销量的长期增长。

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