亚马逊推SBA新计划，直接控制第三方卖家利润！

据外媒报道，亚马逊上周开始邀请第三方卖家参加一项名为Sold by Amazon（SBA）的新计划，将其描述为“开启新的销售体验”，签署该计划的卖家允许亚马逊随意降低价格他们的产品，以换取保证支付最低销售总收益（MGP），确保折扣不会导致他们的意外损失。

亚马逊的代表告诉CNBC，SBA计划的目的是“通过自动化价格来节省时间并增加销售，这样他们就可以持续不断地为客户提供优惠的价格。”这也意味着为卖家提供“安心”，他们永远不会得到比商定的产品价格低的收入。“

什么是亚马逊销售计划 (SBA) ？

“亚马逊销售计划”(SBA) 为亚马逊物流 (FBA) 商品提供全新的、直线式的销售体验，旨在帮助卖家拓展业务。卖家选择要在 SBA 中注册的商品，一旦注册，亚马逊就会为这些商品定价。亚马逊的定价引擎会调整定价，以便买家获得有竞争力的价格。为确保让卖家安心，对于每个 SBA 商品，亚马逊都将提供一个最低总收入 (MGP) 金额以保护卖家的利润，卖家绝不会收到低于此价格的付款。SBA 商品向买家显示为“由 Amazon.com 发货和售出”，与亚马逊自营店销售的商品一样。

当买家购买 SBA 商品时，亚马逊将向卖家购买商品并将其销售给买家。卖家将收到基于销售价格或最低总收入 (MGP) 的付款，以较高者为准。最低总收入 (MGP) 是在注册之前计算的，亚马逊提供完整的计算流程，以便卖家可以放心在 SBA 注册商品。卖家将继续采用与对待亚马逊物流商品相同的方式管理您的商品和库存。亚马逊将收取标准销售费用和亚马逊物流费用，但加入或参与 SBA 计划无需支付额外费用。

加入SBA 的条件

要符合 SBA 资格，卖家必须通过“亚马逊品牌注册”注册品牌，拥有专业销售账户，并注册使用亚马逊物流服务（或亚马逊物流）。

如何在 SBA 中注册？

要注册 SBA 计划，登录卖家平台账户，并在“设置”中找到“账户信息”。卖家将在“我的服务”中看到“亚马逊销售计划”的注册按钮，可以在相应注册页面中查看条款和条件并注册账户。请务必先在 SBA 注册账户，然后注册特定商品。注册 SBA 并不会自动注册商品。

注册后，亚马逊将在卖家平台账户中启用一个名为“亚马逊销售计划”的新视图。 该视图位于“管理库存”视图下方。系统将显示卖家所有符合条件的亚马逊物流商品及其最低总收入 (MGP) 金额。这样，卖家就可以轻松选择要注册加入 SBA 计划的 SKU。此外，注册商品之后，卖家可以随时从 SBA 取消注册。

常见问题 (FAQ)：

Q：加入或参与“亚马逊销售”计划是否需要付费？

A：不需要。仍对SBA 注册的商品收取标准销售费用和亚马逊物流费用，但加入或参与 SBA 计划无需支付额外费用。

Q：亚马逊如何为我的 SBA 商品定价？

A：注册加入 SBA 的商品将使用亚马逊的定价引擎进行定价，该引擎会实时提供动态定价，以优化商品的竞争力。

Q：什么是 MGP 及其如何运作？

最低总收入 (MGP) 是卖家商品的价格安全网。发生销售时，会根据亚马逊设置的价格或最低总收入 (MGP)（以较高者为准）向卖家付款 — 其中要减去所有适用的销售费用/亚马逊物流费用。

示例如下： 一双鞋子的最低总收入 (MGP) 为 $20。如果亚马逊将商品价格设置为 $21，那么卖家的净收入基于 $21 的销售价格，与亚马逊物流商品的净收入相同。相反，如果亚马逊将鞋靴价格设置为 $19（低于 $20 的最低总收入），买家会向亚马逊支付 $19，但卖家的净收入基于 $20 的最低总收入 (MGP) 金额。

Q：MGP 是否会发生变化？

A：可能会发生变化，但通常每六个月发生一次。如果在 SBA 注册的任何商品的最低总收入 (MGP) 发生变更，卖家将会提前收到书面通知，并有 7 天时间来接受新的最低总收入 (MGP)。要查看具有新最低总收入 (MGP) 的商品，请前往“亚马逊销售计划”视图，并在“SBA 问题”下筛选“等待 MGP 更新”。

Q：如果我在 7 天内不接受新的 MGP，会怎么样？

A：卖家的商品将变为非在售。卖家可以通过接受新的最低总收入 (MGP) 或取消注册 SBA 计划来重新激活您的商品。前往“亚马逊销售计划”视图并在“SBA 问题”下筛选“过期 MGP”，即可找到受影响的商品。

Q：我能否针对 SBA 商品运行商品推广？

A：现在还不行。

Q：我能否针对 SBA 商品推出秒杀？

A：现在还不行。

Q：谁负责处理 SBA 商品的商品退货？

A：对于自愿担任早期采用者的卖家，亚马逊目前将处理商品退货，卖家无需支付任何额外费用。

Q：如果我注册加入 SBA，亚马逊会负责商品推广吗？

A：不会，将由卖家管理商品推广。

Q：我的 SBA 商品是否可能被取消参加该计划的资格？

A：可能会。如果出现造成负面买家体验的问题（如商品质量），则商品可能会被取消参与 SBA 计划的资格。如果发生这种情况，您将收到书面通知，且您需要对该商品取消注册计划。

Q：我能否看到 SBA 商品的销售数据？

A：是的。跟FBA商品一样，卖家可以监控 SBA 销售情况。

Q：注册后，我的亚马逊物流商品会与 SBA 竞争吗？

A：不会。如果卖家在 SBA 注册了商品，则 SBA 商品信息将替换该商品的FBA信息。

Q：SBA 会更改我的付款条件吗？

A：不会。卖家仍会每两周收款一次，与当前FBA商品一致。

Q：SBA 定价是否会将 MAP 政策考虑在内？

A：不会，SBA 将管理定价以提高竞争力，且不会采用任何制造商 MAP 政策。但是，在 SBA 注册的每件商品都将具有最低总收入 (MGP) - 卖家收到的收入绝不会低于此金额，从而保护卖家利润。

SBA计划利弊如何？

对亚马逊而言，SBA是一项低风险计划。

亚马逊不需要为SBA的产品提供库存。相反，只需要等待每个产品在其网站上销售，然后从卖方购买并运送产品即可。这一过程还能让亚马逊根据客户的兴趣更有效地选择和选择符合条件的产品。 

由于付款每六个月重新协商一次，亚马逊可能也不会在最低付款方面损失太多。 

尽管如此，对于需要大幅降价的产品而言，成本也是高昂的。例如，如果卖家同意20美元的MGP，并且亚马逊最终以15美元的价格出售，那么卖家仍将从亚马逊获得20美元的收入，该交易将花费亚马逊5美元。如果亚马逊以超过20美元的价格出售它，那么卖家将获得更高的销售收入。 

一位市场顾问表示，由于保证MAP，SBA计划有可能吸引一些卖家。但有些重要问题没有明确，例如接受哪些类型的产品以及如何确定最低付款金额。 而且一些卖家仍然倾向于控制所有销售渠道的销售价格。  

Pattern公司副总裁Garrett Bluhm说：“这可能会吸引那些试图以低价赢取更多销量，同时又想保证利润的卖家，但我怀疑开始的采用率很低。”

据跨境知道了解，亚马逊之前推出过类似的计划。

早前的Discount Provided by Amazon计划，亚马逊自行降低第三方卖家的价格，然后向卖家支付折扣价与原价的差额；2017年的时候亚马逊也推出过一项佣金折扣计划，卖家以亚马逊建议的价格出售商品，可以获得15%的佣金减免。

亚马逊的这些举动也不难看出，电商市场的竞争越来越大，随着各大社交媒体纷纷开通购物功能，亚马逊的买家群体势必收到一定冲击，姐夫也不得不尝试各种方案吸引更多用户。此次的SAP计划也是明显地以更低的价格吸引买家的操作，同时亚马逊也可以借助第三方卖家，找出买家真正感兴趣的产品，以此积累销售数据，这样看来，姐夫似乎在下一盘大棋啊~

（跨境知道/编译：格林）

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