想要新店新品销量破零？你需要掌握关键词30X1.2原则

《新店广告成功书》之关键词设置

对于关键词，我们需要知道什么是高效关键词和低效关键词。对我来说，一般从两个维度来定义，第一是转化率，第二是点击率。具体的数值就请允许我保密了

说正经的，这个转化率和点击率的阈值是靠大家自己来测试和设置的，我当时设置了30个关键词，也是参考了另一位卖家Tony的经验，建议大家也学习一下。

《新店广告成功书》之竞价

如果你的预算不是很多（土豪请大胆烧钱），不妨参考我的竞价初始设置策略。

关于调整竞价，我是根据流量进入和转化的表现来调整的，如果转化高，但流量的池子不够大，我会提高竞价以扩大分母（点击率：点击数/展示次数，转化率：销售量/点击数），反之则调低竞价，但都和建议竞价相当或比建议竞价仅高出一点。调整到合理的竞价区间，最终获得我想要的效果。

除了上下两期分享的4个关键心得之外，西西的这份私货笔记兴许能帮助大家更快上手。

此处高能预警啊喂～

萌新上位之广告运营重点笔记

运用分组方法，让广告运营事半功倍

广告是需要精细化运营的。因为我所做的品类比较长尾，ASIN也比较多，如果你的品类和我相似的话，我建议可以把产品推广分为主推和非主推，管理起来会更方便。

把你的竞品找出来，知己知彼百战百胜

除了做好广告，也要时常了解市场的变化，找一找合理的对标和竞品，以便优化升级自家的产品和广告活动哦~

找竞品的时候，最直观就是通过best seller rank去寻找（想知道更多？快去二条文章看如何3个月成为Best Seller）。确定竞品后，就可以对竞品进行一个定位和定向的广告投放了，就是亚马逊新推出的产品投放，蹭蹭对方的流量。

俗话说“万事开头难”，对于我们这群新手来说，广告有很多的难关需要去突破，也有很多知识需要我们不断去努力学习。只要找对方法，我相信广告会越做越熘，生意也会越来越好。西西祝各位大卖！

【广告运营小贴士】

如果你的预算有限，大家肯定都想过：

● 流量高峰期，提高关键词竞价，在这个时段尽可能地曝光，提高点击，提高转化。

● 流量低谷期，降低关键词竞价，把预算留给高峰期，提高关键词的竞争力。

我当时就是这样做的。那时候亚马逊还没有动态竞价功能，只能调好闹钟，手动调整。（我来实名吐个槽，动态竞价早该有了！)

有了动态竞价以后，针对不同的ASIN我就可以采取不同的策略，预算非常有限的情况下，我会设置“仅降低”的竞价设置，确保坚决不超预算！旺季的时候我们会采取比较激进的“提高或降低”竞价策略，面对转化可能性更高的搜索行为提高竞价，转化可能性低的顾客降低竞价，合理配置预算资源，争取收益最大化。

来源：亚马逊广告