亚马逊卖家——资金少，没经验该怎么做？

亚马逊上采取铺货和自发货的思路，有没有办法做呢？很多卖家在运营亚马逊中会遭遇一个非常痛苦或者尴尬的过程，如果想运营好亚马逊，如果想让自己亚马逊的店铺销售业绩增长，那几乎就意味着你需要资金不断的投入进去，举个例子来说，我本来这个账号一个月做1万美金。那么1万美金，我可能在备货，物流各方面的需要，大概5万块钱左右。赚了1万块钱的利润。在这种情况下，其实我希望的是我的销售业绩能够有所增长。那么假设这个情况也是如预期一般的销售业绩。从1万美金增长到了2万美金。那么按照当前的亚马逊平台上的毛利率来说，我们稍微降低一点，1万美金的销售业绩，有1万块钱的利润。那么等于我上个月卖出的1万美金有1万块钱的利润，这个月呢我希望能够做到2万美金，我通过努力呢，也确实可以做到2万美金，那么新增的这1万美金又需要多少钱呢，又需要5万块钱的资金注入。

所以在这样的一种情况下，就会产生我只有1万块钱的盈利，而我需要投入5万块钱的资金。那么就意味着我需要额外的筹集到4万块钱。如此这般的，当你到3万美金4万美金的时候，每一次的你会发现都是在往里边补充着资金进去。这就出现了我们很多卖家遇到的实际的情况，我们是越做越大了，业绩呢是越做越高了，但是投入的资金也越来越多。所以聊到亚马逊运营，很多的卖家都经常说亚马逊是一个重资产运营的项目，确实是这样的，亚马逊是一个重资产运营的项目，对于金钱化的打造，你必须越来越多的钱。但是我们毕竟来说有一些中小卖家刚刚起步，我并没有多少钱，没有多少钱我又想去在亚马逊平台上做一些比较好的运营，有没有其他的方式呢？当然也有的。

也就是有些学员在说的我想做，不过我想做自发货，有没有好的思路？亚马逊并不是绝对坚持你必须采用FBA的方式，我们之所以采取FBA发货的原因，就是在于我们想更多地获取亚马逊的流量支持。发货的时候货物到货比较快，那么客户的满意度比较高，在这种情况下我们是可以获得更多的流量支持。但是如果你的现实情况确实是没有很多的资金。那么可不可以实现小资金也去运营亚马逊？这个其实是可以的，那么给大家分享几个在运营方面比较好的一些思路，第一个来说，自然就是我们所说的整个运营过程中，我在最近的两年一直所提倡的精细化选品，精品化运营的方式，那么你选择的每一个产品都是精挑细选的。然后确保这个产品发布之后能够获得最大成功几率。在选品上还有几个方面的建议，选品一定要坚持三个思维，12字的选品要诀：分别是刚需支撑，田忌赛马，远离侵权。

刚需产品，也就意味着用户对产品的功能需求大于它的款式，颜色，样式等等，所以在选品的时候你要注意你的产品是否符合这方面的要求。

田忌赛马呢，要求我们的选品中不要盲目地追求提供最好的产品品质，而应该提供的是什么，刚刚好的产品进去。什么是刚刚好呢？也就是消费者心里边对一个产品的内容，期望程度就是刚刚好的。你回想一下自己对购买一个产品的时候有没有这种心理的情况，我想我们每个人对不同的产品都有自己不同的期望。买部手机我关注手机上不能有任何的划痕，这是我对手机的一个期望水平。但是如果现在我去买一个洗脸盆，买个拖把，洗脸盆上有一个划痕，我是可以接受的，拖把上如果说有一些条条或者长或者短，那我也是可以接受的，所以就可以看这两种的产品的期望值就是不一样的。

所以说，刚需支撑的选择的刚刚好的产品。消费者内心的那种情况，只要满足于消费者内心的那种期望，这时候就是一个更好的产品。这种品质的基础上。我们处理图片的时候需要高质量的图片，高质量的图片能够给客户传递美感和质感，客户会觉得你的产品不错，就会选择购买。他觉得不错的同事，她会觉得这个价格也是合适的，于是他就会下单去进行购买，购买之后收到你的产品，这个产品呢又刚刚好符合他的消费观点，内心的那种期望。所以这是一个完整的。

第三点就是一个，远离侵权。对远离侵权，我想在运营过程中都必须警惕的，虽然我们不能识别每一个产品，能够做到非常的精细的精准的筛选。但是当你有着不投机的心理的时候，对你的产品选择进行一个多方位的认证。那么其实远离侵权这件事情可以化解到最小。有投机取巧的心理，买了一个侵权的产品，随时都可能是一个不定时炸弹。因为你不知道它什么时候会爆发，所以选品的时候，我们要顾虑到这三点。

在这三点的基础之上，那么你可以采用一种方法关于螺旋式爆款打造法。从低价推动慢慢有销量，有排名。有排名之后，你可以用更多的流量获得更多的曝光，这时候你再去打造自己相对来说更容易了。通过螺旋式爆款打造法，但是我需要提醒的是无论你的店铺是五个产品，还是十个产品，精选那么一两款产品去尝试一下。选一款产品，整个大范围打造成功了，那你就再去进行第二款产品的打造，用第一款产品打造成功的经验，结合每个产品的不同特性进行多款式打造。可能会比较有效，这是我们在2019年我觉得应该采用的一种方式精品化打造法。

那么除了精品化，回到我们的话题。我只有很少的钱。然后我就想在亚马逊上去进行运营，采用FBA发货好像不太靠谱，因为我的钱不够，那么这个时候我该怎么样去做呢，那这个时候你可以采取铺货的自发货的形式，什么叫做铺货+自发货的形式，以及我选择很多的sku，采用铺货商家的方式上了很多sku。在很多的产品上去之后。这时候我们要去做的因为你上了很多的产品，而且采取的是自发货的方式，那么自然来说和爆款打造多多少少是相悖的。那这个时候我们就不依赖于单个产品的，应该进行分散。那我们就要知道自发货的产品相对来说比别的产品流量要少。然后重要的那么在这样的一种情况下要有足够的销量。这个进行大量的上传产品。同时因为你的权重的甚至说你的这条listing没有review，这样的情况下我们需要做的是什么，我们需要做的就是让你的价格足够有优势。所以下产品的选择上就要选择价格低，轻小产品来进行销售，一方面在物流上节省成本，另一方面在价格上凸显优势，用低价吸引更多的客户，带来更多的订单，拥有更多的review，把店铺权重提升，listing排名靠前。