抢不到Buy Box?你的账户可能被亚马逊限制了！

作为以客户为中心的公司，亚马逊的目标始终是为客户提供最佳的端到端体验。

Feedvisor的新报告称，亚马逊创建Buy Box的目的是比较多个卖家提供的同一产品，以确定哪种形势能够给予客户最高的满意度，并展示亚马逊对卓越运营的承诺。

亚马逊Buy Box占有的功能在于一种算法，旨在为客户提供最佳的价值。在确定哪种产品将赢得Buy Box时，该算法会考虑哪些竞争产品满足所有必要的最低要求。然后，它将每个符合条件的产品分解为许多不同的变量，并相对于提供相同产品的其他卖家评估每个变量。

亚马逊Buy Box如何运作？

当购物者登陆产品详细信息页面时，亚马逊选择一个卖家，其详细信息显示在购买框中 - 页面右侧的白色框。当客户点击“ 添加到购物车 ”按钮时，销售将在此框中显示给卖家。

赢得Buy Box的品牌，零售商或商家，其销售额将远远超过该产品的任何其他商家。超过80％的亚马逊线上销售通过Buy Box进行，并且随着亚马逊移动端销售的普及，这一比例大大增加。对于品牌而言，了解亚马逊如何确定谁获得Buy Box至关重要，因为它有能力极大地影响盈利能力。Amazon Buy Box的细微差别

亚马逊的Buy Box算法将亚马逊自营视为具有完美客户体验指标的卖家。也就是说，如果商家具有接近完美的客户指标或非常低的价格，那么该卖家通常会与亚马逊自营共享Buy Box，或者如果价格足够低，甚至可以击败亚马逊自营。

Buy Box抑制

有两个导致卖家无法赢得Buy Box的例子，称为Buy Box抑制。在这些情况下，Buy Box将显示“查看所有购买选项”按钮，买家将被带到优惠清单页面，也称为“更多购买选择”页面，其中列出了所有销售产品的商家。

Buy Box抑制的原因

当没有卖家符合赢得Buy Box的要求或符合要求的卖家有不合规的卖家指标。

当卖方的价格被认为不合理时（通常是高于定价）。定价是完整的零售价格 - 由制造商或供应商建议，或根据标准行业惯例估算 - 位于产品详细信息页面上的产品名称下方。

通常情况下，亚马逊会禁止这类listing，让它们不再出现在搜索中，并在成本下降之前减少销售，或者保护消费者不要花费超过制造商的建议零售价（MSRP）。在大多数情况下，如果没有竞争对手，卖家可能略微超过建议零售价，但也不要超过很多。