亚马逊平台流量入口有哪些？

任何电商平台都是建立在流量的基础之上的。所谓的流量其实指的就是这一类产品所拥有的市场空间。举个例子：我卖的这类细分产品一年最多只能卖出80万个，那么80万就是体量，至于我具体能卖多少主要取决于我的综合运营能力以及各方面的客观因素。但即使再多，哪怕我玩儿“黑科技”，覆盖了整个细分类目，也不可能超过80万个，因为这是上限。

每一类的产品的市场空间是不同的，这个市场空间就是一个最大上限值，谁都无法超越。而我们需要做的就是在这个范围内尽可能多的去获得相应的市场份额。

那么问题来了：亚马逊平台流量入口主要来源于哪些方面呢？

一、自然搜索流量(关键词搜索)

简单的来说就是关键词搜索流量，这是亚马逊所有流量的最根本来源，这也是买家最直接寻找产品的首选方式。

就跟我们平时逛天猫、京东是一样的道理。通常我们想要买什么产品的时候，会直接在搜索框里输入这款产品的关键词。亚马逊亦如此。

因此关键词的搜索排名尤为重要。搜索某个关键词，你的产品排第几位，其实这也就决定了你产品的很大一部分自然搜索流量有多少。

这里不得不提一句：大家都知道关键词的重要性，所以市面上很多传统的测评机构就以“关键词刷排名”为切入点，以此来吸引卖家的眼球。这种做法看似“直击痛点”，“对症下药”，其实不然。因为每一个款产品都有一个类目平均转化率，如果按照通过这种测评方式去做测评的话，你的这款产品所包含的关键词的转化率就远远超出类目平均转化率，这时候你没有结合站内外广告等形式来稀释这个较高的转化率的话，你的转化率数据就会表现出异常状态，因此亚马逊会判定你存在人工干预数据的行为，可能会直接封掉你的亚马逊账号。所以现在这种做法其实很危险（如果想要了解更安全更有效的测评方式，可以关注我哦~）。

二、类目搜索流量(类目节点搜索)

用户寻找产品的第二种方式就是从首页选择类目进入，再不断的筛选指定条件下缩小搜索范围，最终找到产品。

这个方式也比较常用，用户在首页通过类目层层筛选，缩小了产品的范围。那么这种方式，我们需要关注的就是产品放在什么类目下，放在哪个细分的节点下，精准的节点决定了用户的精准程度。有很多卖家常常因为放错类目而导致产品损失了原本属于自己的大部分流量。这个需要注意一下。

三、CPC广告(付费的关键词排名)

广告就无需多说了。一个产品的广告排名也决定了一部分流量，而且占比也不小。广告流量的位置也等同位置于自然排名，只不过CPC是可以用付费的方式让自己的产品和其他产品做直接竞争的一种方式。广告排名影响着一部分用户流量，广告流量的形式主要也是关键词的广告排名。所以关键词优化非常重要，如果有做品牌备案2.0的卖家，可以好好利用品牌分析功能，分析相关数据，优化自己的关键词。

四、关联流量

产品的关联流量属于亚马逊站内流量来源，这也是站内优化过程中比较重要的一个方面。也是站内优化的难点。FBT，看了又看，买了又买等等。一个产品的关联网可以无限扩展，不断的关联和自己同类竞品或者互补产品，会无限的增加自己的曝光，再利用自身的转化率优势形成订单转化。所以正确的选择产品关联也是很讲究的一部分内容。

五、Deals活动

亚马逊站内的Deals种类也不少，Today's Deals里面有Lighting Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各种节假日促销等。这些都是需要推荐或者卖家申报才可以获得到的。下半年西方国家节日比较多，可以结合这个热点做一波秒杀，效果还是不错的。当然前提是要准备好充足的库存哦，防止发生断货情形，以免得不偿失。

六、其他流量入口

其他的站外流量，站内的一些其他小的流量入口都可以稍微关注一下。

总体而言，整个亚马逊流量的来源主要就是上面讲的几个大模块，而整个核心的流量来源大比例就是：关键词排名(自然搜索排名和广告排名)+类目节点的销量排名。

当Listing的转化率较低的时候，可以通过后台的商业报告去分析相关的数据（比如：订单的综合转化率是多少，自然订单的转化率是多少，广告订单的转化率是多少，再对比一下类目平均转化率，就很清楚问题出在哪里了），看看是哪方面优化工作没有做到位，然后有针对性的进行调整。