论一枚合格的亚马逊运营：你有日出50单？

身为亚马逊运营，真是太难了！平时听得最多的话是：别和我扯别的，你今天单量怎么样？

朋友说，在她们公司，能否日出50单是衡量一个合格运营的标准，所以大家拼了命的做优化！

不出单大家都很愁，上班没底气，下班没力气！一年下来，钱没多少，头发却日渐稀少！

其实，因销量持续心情低落的运营绝对不止一位。大家境遇相同，有位运营在论坛里发帖：入职超过半年店铺仍然出单量不到50单/天，来报到一下，大家是怎样的心情？引得了90000多人开始比惨！

我在想怎样才能突破50单，我做了三个月了，现在终于稳定每天有四五单了，好忧伤！

日出也不到50单，偶尔有突破50的，看了你们的帖子我好慌！

再次看到这个帖子，说实话心里蛮沮丧的，神啊谁来救救我！

惨是惨了点，虽然出单不理想运营有责任，但不要过分自责，更不要自闭！别说日出50单，日出5单的也大有人在！借用黄晓明的霸道总裁体来说：听我的!销量一天不超过50单，绝不是你能力差！以下引用了几位论坛里大神的话，听完你也许能豁然开朗！

01

入职半年单量都不理想，首先肯定是一种很沮丧的心情，其次，我想送上一大碗好喝的鸡汤，大家将就喝一下：

并不是每一个做生意的人都能成为百万富翁，并不是每一个开餐馆的人都能开N家连锁店，人和人之前是有差别的，除此还有很多机遇因素种种。

在一个赚钱相对不算特别难的行业，首先你或者团队得掌握一些良好正确的知识技能经验、团队运转能力，不然大家的前提和起跑线就已截然不同。

再进一步，无运营差别时，拼的是定位、产品、供应链的根基。无根基差别时，拼的是资金和资本能力。

这段话已经说的很透彻，但是是说给企业主的！其实咱们运营er也不例外，例如两个刚入职的新人，账号情况、刷单资源、广告投入都不一样，如何公平的作比较？

所以，想清楚自己差在哪里？怎么解决差距？促使自己进步，纵向比较往往比横向比较有成就感！

有大神也说了，光说单量没用，要讲利润。

一个店铺月纯利有8万4，给我我也笑开花呀！

02

有位负责人在论坛里陈述了这样的一个观点，是相对中肯的！

其实个人觉得销售专员日均出单量如何，是由公司整体的框架和营销实力决定，销售专员只能影响1/4，怎么理解？

精品销售团队:

1.产品是否是精益选品（产品开发和公司供应链说了算）

2.Listing文案是否经过英语专员+老外编辑审核（销售的英语水平不够）

3.推广方案如何？（能思考推广方案的销售，很难招到）

4.CPC日均预算多少？（销售责任，或者由广告投放专员负责）

5.站外推广力度多少？（销售无力主导）

6.正规方式的刷单量多少？（销售无力主导）

销售日常：

邮件+case+CPC+维护review feedback+保护Listing +反馈市场信息等等。（销售专员的工作更多是维护性工作）

所以不要指望把所有的绩效压力都给销售，公司自身要先有很强的营销能力，然后再安排销售专员对接工作。

这么通情达理的企业老板去哪里找，想问下还招人不？

03

虽然店铺做不起来责任不单在某一方，但是在以结果为导向下，还是和运营息息相关！

这篇文章只想告诉大家：账号不出单时不要给自己过重的压力，因为每位运营都是这样过来的！过程是自己的，结果是老板的，我们需要做的是，两边都要负起责任来。

当然，作为运营承担的责任和薪酬是成正比的。如果真的只承担维护性的工作，那也就与高薪无缘啦！

旺季快要来了，这是大家提高销量的最好机会。如何优化CPC广告，就成了重中之重！为大家总结了以下几点：

首先一点要确认每个词是否跟listing相关

Q:曝光高，点击高，转化高-怎么办？

A:如果相关，主打这些词。

Q:曝光高，点击高，转化低-怎么办？

A:优化listing，刷评论。

Q:曝光高，点击低-转化高-怎么办？

A:优化主图。

Q:曝光高-点击低-转化低-怎么办？

A:这个词可能跟你的listing不太相关。如相关，换主图，优化listing+刷单。

Q:曝光低-点击低-转化高-怎么办？

A:词可能不相关。如相关，提高竞价，换主图。

Q:曝光低-点击低-转化低-怎么办？

A:如相关，提高竞价，换主图，优化listing，刷单。

Q:曝光低-点击高-转化高-怎么办？

A:提高竞价，bid+

Q:曝光低-点击高-转化低-怎么办？

A:提高竞价，刷单。

销量增长是运营们的长期追求，有些人已经突飞猛进；有些人刚走出低谷；有些人还在努力挣扎！那些销量惨淡的日子，你是通过什么方法走出来的？

 来源：跨境K圈