亚马逊运营的自述：我月销百万，底薪只涨了100块

活在产品的时代，产品的开发和运营是相辅相成的，缺一不可，好的运营能给店铺带来巨大的销量提升，可是总有一些优秀的运营会受到“不公平”的待遇。

在行业论坛上，有一位帖主讲述了自己做亚马逊运营的经历。

销售额大涨底薪只涨100块

公司给他定的销售指标是年销售额650万人民币，无奈他表现太好，仅仅半年就完成了380万的销售额。2018年6月底，老板找他谈话，说年初定的那个目标不算数，要求他在下半年每个月都要有100万-150万的销售额。

光说这个或许他还能接受，但是老板的一句话却让他很生气——“这个分类好，也看不出你的能力，销售额之所以迅速增长，全靠分类的成长。”

他也很无奈，这个分类2016年就上架了，一直半死不活，他把月销售额从400美金做到70多万人民币，却只换来老板的一句“是分类的成长”，而且涨工资的时候他只涨了100块的底薪。他在帖中说道：“底薪由2800涨到了2900，提成点不变。

最后说到：“如果一段时间你尽全力了，仍然没有做好，那么你就不适合这个工作，当然也还有一件事比较重要，选择是大于努力的，对于你不喜欢的工作和事，尝试一段时间还是不喜欢，趁早放弃，时间成本太高了！”

失恋的人那么多，苦逼的运营也不是只有一个，还有人提成越来越少，渐趋于零，深刻地体会到“吃得苦中苦，不一定成为人上人”。

运营岗位中的那些坑

进入跨境电商行业之前，一枚小白如果看到下面的招聘广告应该还是挺心动的。

不少热血老铁进入跨境电商行业之前想象很美好，一年入门，三年熟练，五至十年“变身高富帅，迎娶白富美，登上人生巅峰”，不过入行后却常常被现实啪啪打脸，曾经的豪情壮志荡然无存，只剩下一颗“伤了的心”。

从流传于行业交流群里各种各样的“跨境电商公司闭避坑汇总表”、“跨境电商坑爹公司汇总表”中，跨境电商虽然听起来高大上，但这个行业中的公司水平参差不齐，不乏一些无良商人 。

招聘套路多

据说有些比较坑的公司会通过改名不断“割韭菜”，或者是玩套路——通知面试的公司名称和实际面试的不一致。亦或是招聘时承诺的薪资及福利待遇，到入职后发现这也没有那也没有。

表面上

薪资+职位补贴+提成+社保+带薪休假+职位晋升

实际上

全部一起狠厉害的样子，其实没有几毛钱

实际情况

工资6K-12K=工资6K

有竞争力的薪资=跟同行平均水平差不多

上不封顶=下不保底

上升空间大=薪资起点低

在这里提醒各位小伙伴，这是一个商业社会，所有口头承诺如果没有落实到劳动合同中，那你就当公司是说着玩吧。

加班很严重

由于客户所在的国家很多都与中国存在时差，时不时的加班自然是必不可少的。

表面上：团队氛围好

实际上：一起加班

实际情况

弹性工作制=加班是常事，加班费想都不要想

有强烈责任心=不加班做完不准走

有强烈上进心=做完基本工作学习更多其他部门工作内容。甚至有网友称：“就一句话：准备好9条命来加班吧, 还是强制加班，公司业绩大, 但是是血亏的, 底薪低, 想拿提成, 想多了, 呵呵。”

绩效制度多变

运营岗位说到底是销售性质的工作，靠底薪只能保证不饿死，想要“脱贫”还是得靠提成。

然而，一些公司为了有效控制工资支出，在业绩要求和提成计算上狠下功夫，三天一大变，两天一小变，搞得基层员工苦不堪言，人员流动率极高。有网友表示，提成虽然有一个计算公式，但是发多少、什么时候发全是主管一个人说了算。

一岗多用

表面上

能独立完成本职工作

实际上

选品+开发+客服+运营+推广+文案+美工

（没有不会干的人，只有不想干的人）

实际情况

核心团队全部来自头部跨境电商企业=团队有几个人在某基、某克上过班（实习也算）有活力的年轻团队=都没啥工作经验。

据了解，有些公司“把女人当成男人用,把男人当成牲口用”，话有点糙，但用来形容这些公司可能很贴切。在这里工作的运营可能白天要身兼美工、客服数职，晚上得去仓库打包产品。

还有......

1.能承受较大的工作压力——加班

2.抗压能力强——加班+替别人扛雷

3.工作有激情——自觉加班还要特美

4.有强烈责任心——没做完不准走

5.弹性工作制——只弹下班，不弹上班

电商运营岗位

表面上

跨境电商运营大神

实际上

会文案网站编辑、刷单、仓库管理、P图、广告

等等等技能与一身的复合型人才

表面上：商品没有竞争力

实际上：不想开广告

实际情况

产品不适用美国站=不想开广告

产品利润率太低=不想开广告

这个产品有点敏感=不想开广告

产品竞争太激烈=不想开广告

实际上：是不是产品有问题

实际上：我的运营方案绝对没有问题

实际情况

你换个产品试试=我的运营方案绝对没问题

这个产品同质化太严重了=我的运营方案绝对没问题

这个产品这个季节没需求=我的运营方案绝对没问题

如何解决与公司的利益冲突

运营与公司之间也不是不可以共赢，但前提是二者是往同一个方向行进的。

俗话说，铁打的营盘流水的兵。对公司来说，一个员工如果能产生价值，有利于公司的发展，就是人才，否则，公司可能只会认为这是一个“两条腿的人”。

从运营的角度来说，想多赚钱，无疑就要打造更多的业绩，如果公司太坑，不妨及时止损，换个地方照样发光。

从公司的角度来说，关键不是如何让员工少挣钱，而是应该更多地思考如何采取有效的激励手段，让员工为公司产生更多的销售额，带来更多利润。这样一来，蛋糕做大了，公司和员工的口袋都更鼓了，有什么不好？

风险与收益总是对等的，公司投入的是大量资本，员工投入的是时间。当小运营在吐槽自己掉毛的时候，可能不知道老板的发际线早就一退再退了；而公司也应该理解，员工是重要的资产，培养好了，对自己有益无害。

（来源：快捷舰跨境物流）