亚马逊广告再改革！今后广告位将公开竞价？

亚马逊广告创造的收入快突破100亿美元了！ 

数据表明，2018年第三季度，亚马逊的广告收入为24.95亿美元，较2017年第三季度的11.23亿美元增长了122%。 

据专家预测，亚马逊有望通过其广告平台每年创造100亿美元的收入。 

正是因为广告是亚马逊收入的主力军之一，因此亚马逊对广告的调整都尤为重要。 

不知道有多少卖家注意到了，亚马逊广告后台近期开新放的测试项目Product targeting。 

亚马逊开放广告新测试项目 

最近，有卖家发现亚马逊在广告后台开放了新的测试项目Product targeting，目前只显示在几个类目进行测试，其优势明显区别于之前的SP广告类型，并且有较为明显的变化。 

（1）可以更精准的投放与某一产品类似的特定产品，甚至是限定更细分的类目和具体品牌，包括关键词定位、产品定位、分类标签和产品标签。 

①　关键词定位 

关键字定位允许卖家选择关键字，以便在客户搜索和详细信息页面中显示产品。 

适用于：当买家用于搜索与卖家类似的产品的搜索字词时 。

②　产品定位 

卖家可以选择与广告中的产品类似的特定产品，类别，品牌或其他产品功能。 

适用于：帮助买家在浏览详细信息页面和类别时，或在Amazon上搜索产品时找到产品。 

③　分类标签 

在类别标签中，卖家可以定位基于与广告产品相关性的建议类别； 

也可以按类别搜索，或者可以浏览搜索字段下方列出的类别； 

还可以按品牌，价格范围和评论星级来细化类别。 

④　产品标签 

在“产品”标签中，卖家可以定位与广告中的产品类似的建议个别产品，还可以在搜索字段中搜索特定产品。

（2）根据后台的操作界面，Product Targeting划分了两种广告形式，一种是针对特定ASIN的广告投放； 

（3）一种是针对具体细分类目的广告投放，包括类目之下的具体品牌，商品价格区间，甚至包括产品的星级都可逐一筛选，精准投放。 

总的来说，广告新项目增加了关键词定位、产品定位、分类标签和产品标签，以及后台的新广告投放形式，都是为了卖家能更有针对性的投放、精准投放。 

广告改革会给卖家带来什么样的影响？ 

（1）流量更精准 

从上图可以看到，现在卖家要投放广告，已经细化到某个特定的ASIN、商品价格甚至产品的星级，引入的流量会更为精准，或将提高转化率。 

（2）竞争加剧，广告位公开竞价，成本增加 

正是由于受众群体越来越精准，广告位又是有限的，因此竞争势必会更为激烈，为了让大家都有投放的机会，以后广告位或许会公开竞价，这样一来，广告成本又将大幅上升，卖家的利润空间将再次被挤压。 

（来源：SellerGrowth卖家成长）