如何优化CPC广告才能带来更多销量？这些小技巧你必须get到！

CPC广告投放，是广大亚马逊卖家必不可少的一种运营手段，它可以为性我们带来产品的曝光率，从而使我们的销量增加。

但是，理想是美好的，现实是残酷的，卖家在投放的过程中遇到问题接踵而来，如：没流量、没订单、转化率低......

那么，我们应该如何解决呢？首先，我们先了解一下什么COS广告。

01 什么是cpc，与PPC有何区别？

CPC广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

PPC广告（Pay-per-Click）：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

02 CPC广告投放前准备

很多人为什么会出现广告投放效果不好的原因？主要是在投放之前缺乏足够的准备，我们在投放之前应该在很多方面进行优化，如：标题、关键词、价格调整等，具体参考可以如下：

Listing优化

广告的投放是为了让产品可以在靠前的页面进行展示，从而获得足够的曝光量。如果我们的产品被用户看到，如果没有吸引力，只会浪费你的广告费用。

因此，我们可以先从listing下手，其中就包括产品的图片，标题，五行特性，产品描述、Search Terms关键词以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

价格优势

用户在浏览的时候，如果是几个差不多的产品，那么占得优势的一定是价格相对较低的那一个，所以，我们的价格绝对不能设置虚高。

因此，我们在投放的时候，一定要做好充足的调查，即调查竞争产品的价格。这样，我们就能这些数据中取得一个相对有优势的价格。

Review的数量和评级

一个产品如果没有Review数量，即使被推到了首页，那又有什么用呢？

买家在购买东西的时候，肯定是会找其他买家的评价来进行佐证的，他们内心会认为，评价越多，说明产品越好，价格非常实惠，这种效应称为“羊群效应”。

因此，卖家如果有心想提升广告效果，应该想方设法去弄几条好的Review出来。

03 广告投放技巧

1.如果你才刚刚投广告，对产品、市场不是很了解，一开始可以选择自动广告；当投放一段时间后，我们可以根据广告数据，找出近期顾客搜索频率较高的关键词，然后根据其中的信息来进行下一步投放手动广告。

2.在投放广告的时候，卖家在不同的销售时期应该有不同的销售计划，这样才能更好的利用广告。例如：

自动关键词：看所有新品中哪个新品配合哪些关键词能够通过广告更快提升销量；

手动关键词+广泛匹配：为每个ASIN进行每日的细化分析，精准筛选高转化率关键词；

手动关键词+精准/词组匹配：为每个ASIN建立高转化率的广告组

3.检查自己的广告的详情页是否有购买按钮，如果没有，那么相当于给别的卖家引流了。

4.在投放广告的时候，要选择利润空间大、市场欢迎度高的产品投放，这样，才能更好保障广告的转化率。

5.关键词不用设置很多，一般来说，选择5-10个精准度高、热度高的关键词就可以了。

6.要想广告的效果最大化，带来更多的订单量，需要持续不断地去优化自己的广告方案。

来源：百马汇