卖家炸了！亚马逊平台推出“恶搞对手”新功能！

亚马逊平台又出了一个新功能，这不是一个普通的新功能，这个功能可以直接瞄准竞品的listing，直接威胁竞争对手的销量和流量。

1、一直以来，亚马逊卖家都为了能抢到同类竞争爆款的流量想破头皮。尤其是新品，如果能和表现较好的竞品在同一页面，先不说转化，首先对流量的扶持可以说是明显。

也因为此，大量卖家为了能蹭流量采用了各种方法，比如刷单关联，关联词关联，甚至还有一些为了关联，还试图找竞品的reviewer测评。还有，很多不熟悉广告的新卖家还会直接指定竞争对手的Asin来开广告，当然这是没有用的。毕竟消费者不可能通过搜索Asin来购买产品。

即使此前在后台投放自动广告时，平台会将产品广告投放到同类竞品下方，但这一过程充满随机性，可以说是概率事件。因为卖家没有权限去指定具体产品，都是平台根据系统算法来推送，而具体系统算法估计只有姐夫知道。

2、但现在转机出现了，亚马逊后台出现全新的亚马逊商品推广投放功能——“商品投放”。这个新的广告功能允许卖家将广告投放到指定ASIN，也就是说，卖家有机会锁定竞争对手了，也有可能被别人锁定。

这个消息一出，所有群聊都炸了锅。卖家知道这个新功能的第一反应并不雀跃。有一位卖家说出大家的顾虑，这个新功能必定会掀起一场市场风波。因为广告可以投放到其他买家手里，那么同类产品对流量的争抢将会更加激烈。

原因有两个。第一，影响卖家购买欲的肯定是价格，随即而来的价格战不可避免。然后是listing页面的对比，一旦新的广告投放功能开始实行，listing页面的竞争也会加强。而当短期内不能优化自己的listing时，就会有买家开始拉低别人的listing质量。

3、顾虑虽多，但平台推出的功能不可能不用。与其等着被别人攻击，不如先发制人。先来了解下该广告功能。这个功能的亮点是产品定位和类目标签部分。

来看看官方介绍:

不同于卖家们熟悉的基于关键词的手动投放，新上线的商品投放功能是基于商品投放的手动广告。借助这项功能，在客户浏览与卖家商品类似的特定商品详情页或者筛选相关搜索结果时，卖家的产品会更有吸引力。重点来了：卖家还能够投放单个ASIN或品类，并按品牌、星级评分以及价格进行细分。

那么应该如何操作这个新功能呢？在Product targeting中创建广告活动页面，然后卖家可以在“定位”中选择“手动投放”，选择可定位到买家搜索的关键词或商品并设置自定义竞价。然后在“投放”页面，卖家会看到显示“测试版”的商品投放，选择特定商品、品类、品牌或其他商品功能来定位广告。

在投放方式上，卖家可以选择按品类或ASIN投放，也可以组合投放，这两种投放支持在同一广告组同时使用。需要注意的是，商品投放的广告会出现在大多数商品推广广告位，包括搜索结果和商品详情页，但不会出现在促销页面。

（来源：麦问）