除了亚马逊，还有这些美国跨境电商平台值得做！

亚马逊毫无疑问是跨境电商卖家的主阵地，然而随着越来越多的电商卖家进入，美国站早已是僧多粥少。一些新兴的，优质的平台也是可以作为新的突破口，今天给大家介绍四个小众的美国跨境电商平台供大家做选择。

opensky电商平台

除了巨头亚马逊，沃尔玛等，小众平台Opensky表现不俗。根据similarweb的统计，opensky这个网站每个月流量都有将近100W的访问量。人多自然利润应具有很大的市场。

目前opensky有1000万活跃用户，10万卖家和1.2亿个小包计件。每年销售额超过50亿美元。因此，跨境商家完全可以不用担心因为平台定位小众带来流量缺失的问题。

2015年阿里巴巴对opensky进行战略投资。目前阿里巴巴约有opennsky37%的股权。中国的跨境商家在opensky上肯定更有优势。2017年opensky开始对华招商，入驻opensky的机会更是最好的时候。

opensky入驻条件

如果您想在Opensky开店，那么您需要准备一下材料：

申请EIN，也就是美国联邦税号。可以通过打电话或者传真申请，这个是免费的。如果嫌麻烦，可以去某宝，大概100块左右。

申请一张国际信用卡（Visa、Master、运通都可以），这个主要是用来扣月费和Boost广告费用。

Opensky可能在你开店时候或者是运营期间让你填写W-9或者W-8税表，这个一般没有关系，如果让你提交按照流程填写就好。

准备一个美国退货地址，找一个海外仓就行。

Opensky禁止Drop Ship卖家，即使你是也不能告诉平台，否则会限制你的店铺成长。

建议准备一个海外仓。

opensky入驻流程（卖家账户注册）

1、创建卖家账户

第一步：注册链接：https://www.opensky.com/merchant/join/plans  点击start selling 开始注册。

Opensky会为卖家提供两种套餐，年套餐（$31.58*12包年）和月套餐（$39.95包月）商家可以自行选择合适的套餐，但是新卖家建议选择包月套餐。周期短，更加灵活，主要是资金压力会小很多。

第二步：填写注册的基本信息，点击提交

第三步：填写信用卡有关的信息

第四步：完善WF美金账户信息，便于收款。

第五步：补充业务细节信息如商品返回地址和送货地址

如果您有意在opensky上进行推广可以在boost选项中选择推广套餐。

促销推广套餐选择，请选择 $500-Your best value

设置店铺折扣，适用于店铺中所有产品;单个产品折扣优先级高于店铺折扣。

2、登录上传产品

和其他的跨境电商平台一样，opensky既可以让卖家单独上传产品，也可以批量上传产品。

单独上传产品（上传1个或者多个）

Opensky卖家只需要注意这几个地方：

填写产品信息

上传产品图片，视频

填写产品价格，sku等其他后台信息

设置仓库物流

批量上传商品

在product下拉菜单中选择bulk edit（批量编辑操作），然后上传一份csv格式的产品目录即可完成。

opensky入驻费用

Opensky的入驻费用很简单：月租/年租（$39.95/$31.58）+15%交易费+3%信用卡手续费

opensky收款

opensky每半个月打款一次。每个月15号之前的订单当月月底打款，15号以后的订单，下个月15号打款。如果打款当日为周末或者节假日，打款顺延至接下来的第一个工作日。

Opensky会根据卖家的发货时间和订单的状态，为卖家的发出去的订单提供返利，但是如果顾客在一定时间内取消订单或者退款，那么卖家无法享受opensky提供的订单返利优惠。

举例：

如果一个用户1月31号下的订单，卖家2月2号发货。那么opensky就会识别这个订单并且把返利计算到本月月底的打款项目中。如果客户中途退款或者取消订单，那么卖家就无法享受返利优惠，这一笔订单的返利则会清零。

美国乐天

美国乐天Rakuten的前身为美国本土电子产品网上商店-Buy.com，于2010年被日本乐天Rakuten收购，由日本乐天整合后作为日本乐天进军美国市场的综合网上购物商城而推出，是Rakuten所有电商平台全球网络的一部分。http://Rakuten.com购物作为美国领先的电商平台，实行全品类运营。

• 乐天商城产品数量超过1800万，包括服饰、手表、鞋履、背包、彩妆产品、电子产品等

• 目前拥有超过2000万名顾客

• 大部分客户群在25-54岁之间，男女各占一半。

• 而乐天集团2017年的营业额为一千多亿美金

• 乐天集团连续20年获得好评

美国乐天入驻流程

1、美国乐天卖家账户开通

美国乐天Rakuten的入驻设置过程非常简单：

•创建Rakuten marketplace卖家帐户（图1所示）

•填写贵公司的详细信息：身份证，电话号码和信用卡（如果卖家在美国境外，则需要美国地址，支票帐户，信用卡和电话号码）。

•等待Rakuten团队的确认（需要3-10个工作日），然后就可以上传产品了。

2、美国乐天入驻运作流程

美国乐天的运作过程与其他电商平台的流程类似。首先，卖家在Rakuten.com上创建卖家账户和销售产品。在线上商店开通后，卖家就可以开始销售了。顾客浏览商品下单，之后卖家收到订单通知，在顾客下单后两天内向顾客交付物品。一旦货物确认抵达。Rakuten将在扣除佣金和销售费后，会通过ACH转账向卖家账户付款，每周一次。Rakuten允许卖家个性化设置店铺布局、图片展示效果和促销模式，这也和rakuten的运营理念有关， 乐天致力于为客户提供个性化体验。

美国乐天入驻流程相对简单，那么我们接下来看一看，卖家必须具备哪些条件方可入驻呢？

美国乐天入驻要求

美国乐天的卖家店铺必须在美国创立。在美国乐天进行销售，卖家需要具备以下的文件：

• 有效的信用卡

• 税号

• 支票账户信息

 对于国际卖家，即不在美国境内的卖家，须满足以下要求才可以在美国乐天进行销售：

• 持有美国银行账户与信用卡账户

• 在美国营业时间段内提供邮件客户服务

• 可以提供美国客服电话（非必须）

• 为美国的客户提供合理的送货时间

如果您满足美国乐天的入驻要求，想必您接下来一定想了解在乐天开店到底贵不贵。下面我们马上就来谈谈美国乐天卖家的入驻费用。

美国乐天入驻卖家费用及会员权益

1、卖家费用：

卖家需要支付佣金，这些佣金主要是用来支付在rakuten网站上以及推送邮件里的信息投放。

月租费：33美元（按季度收费）

销售佣金（按类别收取）：8%-15%

每笔销售费用：0.99美元

以下表1-1是美国乐天针对不同类别产品的销售佣金（$） 

2、美国乐天会员权益

乐天为顾客提供两种价位的会员资格，分别是每月33美元和每季度99美元。拥有会员资格，顾客就可以享用以下功能和服务：

• 账户管理（Account Manager）——这项功能可以协助会员管理自己的帐户并帮助会员参与促销活动。

•  R-Mail（CRM Mail）——卖家可以通过这种邮件类的工具向老客户发送邮件。拥有客户列表之后，还能进一步为目标客户群创建定制化的邮件。

• 乐天积分（Rakuten Points）——在购物时，乐天会向顾客赠送乐天积分，这些积分可用于下一次的订单。乐天和卖家也会开展促销活动，客户将以乐天积分的形式获得一定比例的抵扣。

• 定制商铺界面（Customizable Merchant Storefront ）——卖家可以使用这项功能来定制和创建独树一帜的个人店面。

• 个性化网址（Personalized URL）——乐天会提供给卖家可自定义的店铺网址。

• 快递服务（Robust Shipping Engine）——卖家可以根据重量、数量、发货地和金额定制个性化的快递方案。

• 销售报告分析（Sales Report and Insights） -——通过这个功能卖家可以了解关于店铺销售和订单的数据以及产品信息。

• 产品展示服务（Merchandizing Placement）——乐天商城会在网站内和促销电子邮件中向卖家提供产品展示的空间，包括付费和非付费两种。

• 卖家门户设置（Redesigned Seller Portal）—— 在这里卖家可以管理自己的帐户，更新或重设。

美国乐天禁止销售哪些种类的产品

- 酒水

- 烟草及电子烟等

- 悬浮滑板，电子干扰器，盗版硬件等

- 爆炸品

- 货币——纸币、彩票等

- 武器与枪械

- 在未经预先批准的情况下，乐天禁止销售著名奢侈品牌产品，例如路易威登（Louis Vuitton）、香奈儿（Chanel）、普拉达（Prada）、古琦（Gucci）等。

来源：知无不言