选品思路 - 德国人更喜欢的高客单价产品

目前正在做欧洲市场的卖家有很多传统外贸转型跨境电商的卖家，英国VAT 德国VAT都早就有了，而且政策交税都好几年了。

所以，想想，有必要分析一些欧洲市场的产品。

英国作为老牌的资本主义国家市场需求和美国是非常接近的，几乎美国热销的产品拿到英国出售，都可以再次热卖。自从2018年开始，身边很多在做德国市场的朋友反应，德国市场的增长率已经超过英国，并且，亚马逊官方已经有数据显示，德国站是欧洲最大的市场。

到了夏天，德国人都有外出度假的计划跟我们国人旅行不一样，上车睡觉，下车撒尿，走路拍照，回家又睡觉，一点都不懂的享受当地的文化差异。

而歪果仁不一样，他们出去旅游，都是全家人一起出动，带上自己的孩子，宠物狗狗，猫咪都算是自己家人，出去也不只是拍照，休息的时候，沐浴阳光，喝点红酒是必须的。

那么，一家人出动，肯定是汽车出行，相应的汽车配件产品就应该出现在我们的视野当中。一家人带着宠物出行，那么狗狗的安全，也是德国人非常重视的。

今天要推荐的这个产品的德语是：Sicherheitsgeschirre für Hunde，我们看看亚马逊德国站的搜索结果：

搜索结果是1000竞争多么的不充分，再看看这是干什么用的。

德国人不只是在亚马逊买东西，亚马逊只占德国线上零售市场的25%，我们再来看看德国本地电商otto.de的搜索结果：

有没有觉得很惊讶，发现问题没有，虽然amazon和otto加起来占了德国电商市场的50%市场份额，但是，亚马逊平台的选品丰富度是德国本土电商无法比拟的。

这里又得感谢勤劳的中国卖家了，夜以继日的选品，造就了亚马逊平台丰富的产品给德国人民做选择，也就是说，这个产品在德国线上，只有亚马逊有售。

多的就不说了，机遇就在这里。

但是，德国天生不相信物美价廉这事，他们看到这个产品觉得不到10欧元，肯定质量不好，德国人是相信贵点的产品，质量更好。

（来源：跨境电商人成长日记）