亚马逊精品思路和亚马逊流量分配原则分析！

上次写了个文章关于亚马逊铺货的问题。 很多人不理解，更多的人是好奇。铺货和精品到底有什么区别。 我现在就想理一下，我们认为的精品和铺货。

先说精品

所谓的精品，在很多人眼里，就是产品质量过硬，有品牌，可能还有专利，自己开模。亚马逊创建的Listing标题完整，关键词完整，卖点详细，描述详细， 部分可能带有视频。

关于这点，我想很多人没有疑问的。

当我们把所谓的精品刊登到了亚马逊， 一般做亚马逊的去做精品，肯定不会是1款，至少也有10，20款。当你刊登后。甚至是做了FBA。 你会发现的热卖的其实也有是那么几款。 很多你所谓的精品，在亚马逊根本卖不动。那你认为的精品有何意义。 难道就是热卖的是精品。不热卖的就是垃圾吗？ 同样是你整理的所谓的精品，为什么热卖所占的比例几乎是固定的。你永远也无法逾越这个比例的鸿沟。

我们有时候在想，同样花心思整理的产品，为什么有的热卖，有的滞销，这个理论每个做亚马逊的人都深有体会的。发货前，满怀期待。每次都期待自己发的FBA 都是爆款。不过常常是事与愿违。 我自己也遇到过。备了几万的货，入仓后发现根本卖不动。

现在亚马逊对shua单，隐藏关键词，等等操作打击非常严厉。试问下，如果一个LISTING，不打广告，不引流，不刷单，不做隐藏关键词，究竟被看到的几率有多少。

个人认为也就比我们那些正常的listing 高一点，比如有FBA 加成。除此之外。没有任何区别。

这就是为什么我的很多朋友跟我们说，FBA不赚钱的原因了。10个产品，热卖2个，再搭上8个产品的滞销库存。 能赚钱才怪了。

再分析另外种情况。不排除某些做的好的卖家，更多的Listing 成了爆款或者热卖。通常这种情况，卖家就需要不断的投入，加大FBA ，扩充品类。你会发现，你赚的钱又投进去。

你又不可能永远运气这么好，万一遇到了几次看走眼，你会发现一夜回到解放前。

我曾经一个位员工。 因为想急于扩充业绩，没有对产品进行审核。发了十几万的货物过去，货还没到。listing 被投诉侵权下架。货也没了，严重点，号也没了。

再一个案例，一个深圳的做服装的朋友，联系了工厂定制了上百万的货物。发到了亚马逊仓库。被客户投诉产品质量问题，Listing下架，血本无归，货物也放弃了，公司从30多人直接变成2个人。

这就是我对精品的看法。亚马逊不断的要求卖家把货物存到他的仓库。收割的就是你们，试问赚钱的比列能有多大。（肯定有，但是我目前遇到的朋友来看，并不高）

关于品牌。我们通常会给自己的产品注册的品牌。 说起来好高大上啊，试问一个不做推广宣传的品牌能叫品牌吗。自欺欺人而已。你在亚马逊的平台去谈品牌。自己安慰自己而已。真正想做品牌的 ，不光有核心专利。独立站，还有传统媒体的推广。所以我认为中小卖家是没资格谈品牌，你所谓的品牌，除了你自己认识外，老外根本不认识也不在乎。

下面讲讲铺货

通常大家认为的铺货，就是海量的随意的铺。其实我想说的是我们可以高质量的铺货，每条产品的listing 质量不输于所谓的精品。但是有句话叫 “蚁多咬死象”， 精品通常只有少量的SKU。 如果不打广告，不引流，不刷单，你能获得的自然流量和铺货并没有太多的区别。既然都拼自然流量的分配。那肯定是SKU 多的划算了。所以铺货就是有理论基础的。

如果你只有1个店铺。你所能获得的展示率是有限的。假设 亚马逊上有100个店铺是你的，你就拥有了100个店铺的展示率，如果这100个店铺真的是你的，你就真的拥有了100倍的展示率。这个很容易理解。

亚马逊每年海量的流量。他并不希望一个店铺独大，也不希望一个店铺流量过高。通常会把流量平均分配到各个店铺。谁店铺多。谁产品多，谁能获得的自然流量就多。 要是我是程序员，我也是这样分配的。 道理很简单。

再说说SKU， 中国做为生产大国。每年至少生产几千万的新品，其中这些新品能真正让消费者看到的连百分之一都到，这就是商机。你哪怕能提高1个百分点，都足够让你成为千万富豪了。

一句话，精品能做的人多，毕竟管理简单，SKU少。铺货看似简单，实际很难，因为涉及到海量SKU的管理以及库存的同步问题。靠人是无法解决这个问题的，只能靠计算机的自动化。

这也是我们做铺货能生存的根本。蚂蚁搬家一样把中国的新品搬到亚马逊，剩下的就是的等订单了。 唯一要注意的就是侵权问题了。

再讲讲亚马逊流量的分配机制。 从算法来讲的话，虽然有权重加成，店铺加成这一说。但是核心还是系统内平均分配。亚马逊相对与淘宝。流量分配更为均衡。所以新老店铺都能获得一定的流量。

经常有用户说。新品多少天内有扶持。就是这个道理。我们只是利用了亚马逊的规则去合理的开展业务。

中国有个万能的淘宝。 老外也想有啊。我们把淘宝搬到亚马逊上吧。

最后总结一下

精品也能玩，铺货也能玩，但是精品前期投入巨大，操作不慎，就是亏的爹妈不认。

铺货投入极小。风险极低。但是需要先进的辅助系统去支持。

精品能赚钱，铺货也能赚钱。作为亚马逊中小卖家。都是本着赚钱的目的。真正想做品牌的也没几个。说难听点。我们还没资格做自己的品牌。不如先壮大自己。 等有了实力了在做。

我之前听过一句话：什么清华大学北大都不如胆子大，什么哈弗耶鲁都不如自己敢闯。所以说机会是闯出来的而不是算出来的。哪些不要以为自己真的很聪明的人在哪指指点点，有意思么？自己是个消极的人还要带很多消极的人。点到为止。