5年亚马逊生涯，大神分享CPC压箱底技能让你细细品！

做亚马逊快5年了，一点点CPC个人经验，分享给大家，如有异议可以保留或讨论，绝无鄙视或排斥他人的意思。

首先，最重要的一点，我认为所谓的数据整理和分析根本没有任何意义，这句话一出我感觉一万个人就要开始喷了，瑟瑟发抖中。。。

先讲一下我的逻辑，所谓数据就是你产品本身当前的结果汇总，换句话说你去优化或者调整结果这个本身就是比较可笑的，所谓的优化数据分析只是改变CPC费用而已，结果是不变的，所以换句话来讲我们应该优先解决影响结果的前置问题，无非就2个，产品和展示，这里只讲CPC内容，所以产品和展示如何做好就先不讲了。

对于一个产品，至少会有2-3个核心关键词（核心词+流量词），核心词指产品本身的精确词，这2-3个核心关键词基本能给你带来80%的流量和单量，那也就是说理论来讲你把核心词弄到第一页去，基本就要爆单了对不对？ 确实是这样的。 有部分刷单的朋友就要跳出来了，这不是很简单，为什么我的刷到第一页也爆不了，广告一停，刷单一停，就下来了呢？（这个就是典型影响结果的前置条件有问题导致的）

所以这里要讲一个关键点，就是广告很大一部分是用来测试产品潜力值的，如果少了这个测试环节，广告本身就很傻，一般来讲，广告难度一般决定市场竞争程度，费用高低一般决定你产品好不好。

这里要讲一下权重（客户用关键词搜索---看到你的产品----点进去----并完成购买，一整个的流程相当于这个关键词生成一个权重，权重越高该关键词排名越靠前）。

所以影响客人购买的核心因素（转化率），在曝光相同的情况下，是产品本身和关键词精准性（关键词精确性取决于产品定位和适用场景），所以当你精确性都一致的情况下，产品本身是决定性因素（产品本身就是价值属性，物美价廉就是最好的优化，即客户认知价值10块的东西你卖9块，那就是刺激购买的因素）。

以上是整个的大逻辑。

所以大家明白广告的真正作用是干嘛了吗？

对的，就是建立核心关键词权重-----迅速拉伸排名----当然是尽可能的用最小的代价（所以大家千万不要沉浸如何缩小代价这一步）。

应该更注重有没有效果，有效果之后如何收回你的钱，这两个点更重要。

就像我经常说的，就怕广告花不出去钱，钱花不出去，证明不是广告垃圾就是产品垃圾。

这里做几个问答解释：

1，你的意思是我广告关键词不要优化，有些词不用管就放那里开？

一般来讲我都是利用2-8原理，前期只关注于80%的转化核心词，这样的词不会超过10个，一般来讲在3个以内，所以我开广告是不用优化的，最多调整费用，保持竞价是成功的

2，那按你这样都打2-3个词，还玩个毛，根本就卖不出好吧。

按我这样的玩法确实会感觉玩不动，玩不动的原因就是2个前置条件不够好，说明白点，你感觉玩不动，基本这个产品就是不行，趁早放弃推新款，就算你推上去，也会出现广告撤了排名就下降了的情况（有烧过50万以上RMB的老板，想要强行广告烧上去逆天的，最终以失败告终）

3，好像你讲是那么回事，那我要怎么操作呢？

这个操作是整个一个知识体系共同完成的主要是3个东西（产品，时机，营销（cpc+策略）），所以只是给大家一些启发分享，一些独特思路，帮助大家共同成长进步，内功非一日之力。

希望大家细细品，我讲的里面还有好多细节都没有一一表述，如果有问题，可以提出来，有部分讲的不大清楚是跟产品有关，我把它撕开讲，就会看不大明白。

这里直接就讲重点吧，后续估计不会回复了。

其实广告就是烧细分品类对应的核心关键词的产品，目标肯定是第一，不能烧到第一去，很难固定自然排名，固定不了自然排名，钱基本是收不回的，这是一切的前提，亚马逊就是做爆款，不爆就不要浪费时间跟精力。

（顺便说句，好多人太过于纠结什么精准还是广泛，什么否定等等之类的，其实这些都是战术，战术是服务于战略的，你都不明白你这样操作最终是为了干什么的话，那做这些的意义在那里呢？ 就像回复里有人说要否定，不然会浪费流量之类的，那我想问就算我按你的做了，增益结果会很明显吗？会解决你不出单的问题吗？你的广告最终会达到你想要的效果吗？------就像我做了快5年的亚马逊，我从来不写keyword的，我觉得没点毛用，因为我会做权重，关键词至少前期对我而言，如同鸡肋）

整个分享还是有点点高阶的，需要对亚马逊明暗规则的完全熟悉还有掌握，细细品味。

来源：知无不言