图文实操：亚马逊卖家通过Facebook广告提升销量！

作为亚马逊卖家或者运营人员，大家对Facebook广告的话题一定不陌生。你大概听说过Facebook广告只烧钱不赚钱，或者听过搞定站内流量就够吃了，站外都是大卖搞的事情。

真的是这样吗？

正确使用Facebook广告是提升亚马逊排名、增加Review和销量的利器。今天我们就从三个角度来讲，2019年亚马逊卖家如何通过Facebook广告提升销量。

一． Facebook广告的价值

2019年第二季度，Facebook活跃用户数为24亿1千万。毫无疑问，Facebook是当今世界上最大的社交网络平台。基于海量用户数据，Facebook的广告系统，可以非常高效地帮助广告主实现运营目标那么作为亚马逊卖家，Facebook 广告可以帮助我们实现哪些目标呢？

1. 销量的提升

销量提升最直接的好处就是可以短时间内提高listing排名，增加这条listing 的转化率，尤其在新品推广期间，可以更好地帮助我们取得目标推广效果

2. 客户数据的沉淀

作为亚马逊卖家最痛苦的是无法沉淀客户数据，寻找一个新客户的成本是维护老客户的成本的六倍，那么通过Facebook广告，我们可以很轻松地获取客户邮箱等联系方式。而且我们还可以通过积累客户信息，更大程度撬动Facebook广告杠杆，带来更大收益，详细内容稍后会跟大家分享

3. 获取Review

Review的获取是每个亚马逊卖家的重中之重，通过Facebook获取到客户的联系信息后，在催评邮件上可操作的空间，相比之前只能在站内索评就大多了。

二．发布Facebook广告前的准备工作

1. 优化产品listing及站内广告

将准备进行Facebook广告推广的产品listing进行优化，且完成相关的seo工作；确认已经给产品拍摄了足够好的照片；确认站内广告完成优化

以上动作是为了让我们的Facebook广告有一个高得分，从而尽可能地降低广告竞价，更经济地投放Facebook广告

2. 创建Landing page

在学习如何创建Landing page前，我们先了解它的三个用途：

（1）防止客户流失

让消费者的购买或其他行为直接在Landing page上完成。在Facebook广告投放时，如果直接链接到了产品的亚马逊页面，消费者很有可能会看到价格更低的同类竞品，导致客户流失。

（2）安装Facebook 像素

Facebook的pixel是我们追踪消费者信息及进行二次营销时的必备工具

（3）放置促销信息

添加促销code让消费者可以轻松获取折扣码

接下来我们学习Landing page的创建方法。

给大家推荐一个创建工具，网址是：zonpage.com

选择page 里面的Landing page页面进行亚马逊产品的相关编辑我个人推荐这个工具的原因是，zonpage网站提供的Landing page页面基本就是傻瓜式的操作，按照系统的要求一步步去做就可以了，不需要编程及网页设计能力，小白也可以轻松上手制作出优质的langdingpage页面3.对Facebook广告进行A/B测试

Facebook广告的素材效果越好，广告的相关性就越高，随之广告的转化率也就变高，从而我们获取的收益也就更大。那么我们如何测试广告的素材效果？

A/B测试就是经常使用的一个手段。

A/B测试为一种随机测试，将两个不同的东西进行假设比较。该测试运用统计学上的假设检定和双母体假设检定。A/B测试可以用来测试某一个变量两个不同版本的差异，一般是让A和B只有该变量不同，再测试其他人对于A和B的反应差异，再判断A和B的方式何者较佳。

应用到Facebook广告上，可以举个简单的例子来做说明。

我们可以创建两个相同的广告素材，文案和产品链接等完全一样，仅对广告的表现形式做区分，其中一款仅用图片展示，另外一款视频展示。两个广告同时进行投放，一般Facebook要最少三天后显示出结果，操作也很简单，如下图所示在创建广告的时候点击create split test 后的开关键

选择 creative点击 continue我们这时就可以看到系统显示的AD A/B广告测试选项，我们依次上传不同的广告内容就可以了这里提示大家，方框内记得一定要进行勾选，意思是：有时候测试结果提前于设定的期限，可以提早结束测试活动，从而省下不少的广告费用。

三．进阶Facebook广告受众

完成了以上步骤后，Facebook广告运行并积累了一定的客户数据，这时就可以通过类似受众来增加我们产品的受众人数从而提升销量。

基于类似受众的Facebook广告，我通过自己现有的产品测算出，每个订单的获客成本是原有获客成本的三分之一。所以类似受众无论从功能、效率还是推广成本上都是非常优质的资源

那么，什么是类似受众呢?

所谓类似受众是指，已对你推广的业务感兴趣的新人群，他们与你现有的优质客户相似。

这里需要注意的是，创建类似受众前必须先建立源受众， 以此来建立类似受众。

具体的操作步骤如下：

首先我们返回到Ads manager，点击assets中的 Audiences选项先创建前文所说的源受众，点击自定义受众接下来会让你选择一个源受众的流量来源，常用的有网站访问量，客户名单（也就是你收集到的客户邮箱等信息），以及在Facebook上发布的视频。假设我们之前投放的广告内容是以视频的形式投放给受众的，那么我们就点击视频这个选项即可然后选择视频的浏览时长作为受众的筛选项，对于一只15秒左右的Facebook广告，我们可以选择完成前三秒浏览的用户作为源受众。完成以上设置后返回Audiences选项的初始界面，点击类似受众选项进入到如下界面选项1，类似受众来源就是我们刚刚创建的源受众，即观看我们Facebook广告视频前三秒的观众；

选项2，受众地区是与广告投放国家相对应，例如我这个广告是为亚马逊美国站投放的，所以选择的是美国；

选项3，受众规模这里选择目标地区与源受众最相似的1%~10%的人群，一般刚开始测试时选择1%先跑两天看看效果，再决定是否需要扩量即可。

人群创建完毕后，重新再创建一个Facebook Campagin 开始投放广告，你会惊喜的发现订单涨了，获客成本也降低了。

最后，所有的广告都不是花钱任性跑就会出效果，很多土豪会发现投入了那么多广告费反而降低了权重。无论站内的亚马逊CPC广告，还是Facebook广告，都需要我们认真钻研并且不断测试。对于Facebook广告这个推广利器，大家一定要学会使用，Facebook广告博大精深，以后有机会再做拓展讲解。

来源：跨境小学生Shawn