亚马逊黄金购物车常见问题汇总！

抢到黄金购物车，是每个卖家的终极梦想！

为什么？因为，抢到亚马逊黄金购物车意味着你这款产品将大卖；意味着你将狠赚一笔了；意味着你店铺的排名将上升。黄金购物车对于亚马逊卖家的重要性，无与伦比，不是一般人能够体会得了。

下面为大家整理了亚马逊黄金购物车的常见问题+影响因素+要求+技巧。

一、亚马逊黄金购物车是什么？

亚马逊中的Buy Box是每一位商家都想要抢占的黄金购物车，它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

亚马逊在每一个商品商品刊登中，都会在同商品卖家中选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。

简单而言，抢Buy Box就是抢订单！

二、影响获得亚马逊黄金购物车的因素

影响力较大的变量

1、配送方式：亚马逊自身配送商品的运输时间，按时发货率以及存货数据评分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率。

同等情况下抢占Buy Box的顺序：亚马逊自有卖家＞FBA＞本地发货＞中国发货

2、最终价格：最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。

3、卖家评级：卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将奖励给卖家100分。如果通过一些额外的服务，亚马逊将另外奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分，被赋予的比重越重。

4、运输时间：运输时间可以说是非常重要的因素，准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。

中等影响力的变量

1、订到缺陷率：简称ODR，由三个因素组成:差评率，A-Z（交易保障索赔率）以及退单拒付率。分数分为两个部分，17天到77天的短期和32天到122天的长期。在过去17天的订单不计入内。无论长期，还是短期，如果订单错误率大于1%，将大大降低卖家获得Buy Box的机率。

2、评价分数：买家评分，新的评分影响更大。

3、运输历史：运输相关分数包括按时发货率，延迟发货率，追踪订单的比率。这些比率分为7天，30天和90天的范围内计算。

4、卖家反馈时间：是否能快速回复买家也影响到获得Buy Box的机会。在24小时内回复90%以上买家的问题，才有机会进入Buy Box。

影响较低的变量

1、买家评价数量

2、库存深度以及销售数量

3、取消以及退款比率：取消率超过2.5%会影响获得Buy Box的机会

三、赢得亚马逊黄金购物车的要求

1. 必须是注册的专业卖家账号（有些卖家为了节省专业卖家Professional，店铺月租费而降级改为个人卖家Individual，那么是没有可能获得购物车的）；

2. 亚马逊账号运营有2个月以上，有一定的销售记录，同时，账号正常，账号表现良好，订单缺陷率（ODR)低于1%（ODR低于1%是一个非常重要的参考指标，需要卖家慎重对待的，在任意月度的评估中超标，将意味着账号受限，需要申诉，写行动计划解限的，另外2个月以上的考核时间也不是绝对的，只是一个大概的参考，有部分卖家可以在1-2个月就已经获得购物车，有些卖家也许三个月之后依然没有购物车，店铺运营状况起到较大的影响）；

3. 销售的产品必须是新品出售（有些新卖家，为了跟卖别人的Listing同时为了自以为的可以规避风险而把产品状态写为二手产品，这样是获得不了购物车的）；

4. 在售Listing必须有库存（无论是自发货还是FBA发货，没有库存就没有购物车了，对于跟卖的产品，如果库存数量过少，也会影响获得购物车的几率，原因是获得购物车，可能会瞬间产生很大的销量，而如果你的库存只有很少，占得购物车的最直接结果可能只你的库存卖完，而亚马逊的系统更新又有一个时间差，从而影响了客户购物体验，所以，亚马逊系统的内在规则是，如果库存数量很少，获得购物车的几率就很小）；

先人说的好：见招拆招，上有政策，下有对策嘛，那么针对亚马逊的黄金购物车规则，有哪些赢得亚马逊黄金购物车的技巧呢？

四、赢得亚马逊黄金购物车的技巧

1、迅速管理产品的刊登；

2、在每个变量上设定目标。将重点放在影响较大的变量上，但不能忽略任何一个变量。例如，对于产品波动较小的卖家来说，虽然没有什么竞争变化可以显示他们的优势，但他们可以选择从运输时间入手，减少运输天数，在仅有少数竞争者中脱颖而出；

3、抓准时机，有效管理时间，别人睡觉的时候您抢。当然了！您可以使用酷鸟调价软件就帮助您抢占黄金购物车，别人在睡觉你也可以睡着抢；

4、实时优化价格，包括手动调价，规则调价。