2019下半年亚马逊中小卖家如何夹缝中求生存？

相信多年的亚马逊老司机都有这样的一个感悟：从17年后做亚马逊越来越吃力！流量越来越难得到。因为随着各类跨境电商平台和独立站的崛起！总体流量逐步碎片化，亚马逊的流量红利逐渐消失，流量越来越少，推广成本越来越高，越往后可能整个亚马逊面临着行业大洗牌。

很多卖家都能觉察到这两年“姐夫”对于刷评、黑科技、无心经营的小号，一直处于高压严打状态，对比前几年这两年的稽查从未停止过，查了一波又一波，封了一批又一批账号。小到月销几千的小卖家，大到类目的top100以内的商家无一幸免，亚马逊圈血流成河！

卖家朋友们要想在未来做好亚马逊，不能老是把思维放在刷评上面和黑科技等不合规经营手法上面，而应该放在定位、选品，推广和卖家服务上面。做亚马逊，你必须选择好的产品，有一定优势，性价比高的产品。有一定利润空间可以支撑你营销推广和扩大规模的产品。 

一、店铺定位 

亚马逊产品如何定位？在亚马逊创业，产品是店铺之根，是营销之本。店铺的任何差异化营销都必须要通过产品的差异化来表现。没有差异化的产品，会阻碍店铺的竞争力，直接影响到店铺的生存和发展。至于要体现产品的差异化，归根到底,就是要做好产品的定位。 

产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。

二、选品 

选品需要分析的几个维度： 

1、应季性:这个很好理解，该产品是否热季产品，直接影响到受用人群接受度，比如不可能夏天卖冬装羽绒服吧， 这样不免库存积压的风险 也大大提高产品的售卖的顺畅性。 

2、供应链：在挑选产品的时候首先确定工厂的生产周期，因为在后期我们销售产品的时候需要考虑断货因素，在销售过程中不可以出现断货问题，一款产品从上架到成为主流款需要花费很多心思和推广费来运营，中间出现断货问题这款产品前期工作就白做了。这个是有血的教训的，曾经有一个做女鞋的卖家向跨境小哥诉苦，在他们把款打爆后没多久出现了供不应求的局面，发不出货，供应链中断，这能是最悲催的事情之一吧，所以一定要有稳定的货源。 

3、市场潜力：选择的产品一定要市场的需求非常大!这样才能有效的提高产品转化率。很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么，导致后来产品都还没有起来，这波热度已经过了! 大卖家的产品是有一定规模的销售基数流量基数和客户基数的!

4、利润空间：在挑选产品的时候先看同质化产品的价格，如果同质化销售产品的价格比你的出厂价还低，就不建议选这款产品了。如果同质化产品有高有低你的出厂价格，你的利润，最终销售价格处于市场中等价，那么这样的产品是可以选择的。 卖东西就是为了挣钱是吧! 不挣钱那做什么! 所以在产品定价的时候一定要有利润空间，产品利润高才能有推广的资本! 有推广的资本这个规划才是良性循环! 

5、产品质量：产品的质量是店铺的重中之重，没有过硬的质量，即使你销售出去也会被退货。所以不要一味的追求价格，产品的成本在这里，刻意的去找一些低价产品!质量不可靠销售之后差评投诉一大堆！那么后面也没有搞的必要了。

三、卖家服务

现在，亚马逊卖家之间的竞争十分激烈，想要获得更多客户的认可，卖家除了要保证商品质量之外，还需要提升自己的服务质量，这样才能提升客户的满意度，促进二次购买，还能提升店铺排名。

亚马逊是非常注重客户体验度的，纠纷、差评、退款、退货等一系列的问题困扰很多卖家，如何做好服务，提升客户满意度，获取更多的好评，提升销售额，这和我们上面说的产品质量发货时效是有很大的关联，服务是非常值得我们探讨的问题。 

小结：未来怎么玩？

在产品同质化，人才同质化，流量成本递增，导致利润空间越来越小，其实不是产品不好卖了，也不是常规的运营战术不好用了，而是这些对应的红利越来越小了，因为运营，推广，渠道，本质上都是工具，都是组织效率，都是为本质核心赋能，放大价值，扩大规模的助推剂，而本质是产品。

站在产品层面来讲，平台选品，数据选品其实都是可以标准化的思维模式，标准意味着可复制，可超越，所以现在都在讲产品壁垒，技术壁垒，专利壁垒，资本壁垒，我觉得这些也只是一个过渡的过程，用供应链资源，人脉资源，服务资源，资本资源来打破同行的天花板，还是大鱼吃小鱼的模式，但是在互联网行业的竞争环境里，最后一定是快鱼吃慢鱼，这就需要我们深入理解国外消费文化，产业发展动向，技术成长趋势，电商都在强调的产品创新化，品牌化，本地化，核心也就是围绕着产业消费需求做精细，做深耕，做服务延伸！

我是跨境知道小哥，你值得关注的电商分享人！

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