网红经济时代如何塑造DTC品牌

社交媒体的发展和流量的大量涌现，催生出一大批网络红人，网红时代由此开启。网红标签不仅代表了人气和曝光度，更能直接带来转化。甚至可以说，社交时代的网红经济促进了消费觉醒，如涵和Revolve作为全球范围内网红电商的头部企业，都有着不错的表现。

网红经济的影响力随地域不同而有所差异。在中国，网红可以直接带货，拉动电商销售额；在美国，网红大多只是扮演着“品牌大使”的角色，用于品牌曝光，并不能促进高效转化。这意味着，在美国，跨境电商卖家照搬中国的网红模式是行不通的，想通过网红的单次推广直接进行ROI的转化也是比较困难的。

DTC品牌——社交时代的新品牌塑造方式

作为网红电商WhatsMode创始人，马宇翔从2015年起就开始了海外网红经济的探索，对海外网红品牌及DTC品牌均有比较深入的了解并积累了丰富的实操经验。他在Morketing EC Summit 2019上提出了自己的观点：“中国电商发展渠道比较强，但是电商卖家的线上品牌力却比较弱，用户会更加关注性价比，网红推荐的产品很多时候会凌驾于品牌之上，所以中国的网红经济发展比较快速。但是，相对而言，欧美的网红经济与品牌转化完全不同，该区域内DTC模式发展更胜。”

欧美DTC品牌合集

在全球网红经济之外，欧美电商领域正兴起一股去品牌化的浪潮，被称为DTC Brand(Direct to Consumer Brand)。跨境出口品牌商可以过滤营销、包装等中间成本，直击产品成本，去除品牌溢价。

DTC模式下，企业不仅能够控制成本，更重要的是，企业将直接与消费者建立联系，客户数据的掌控权回归企业手中，企业的主动性更强。DTC模式下，企业收回用户数据掌控权成为2019年跨境出口电商营销趋势之一。此外，DTC模式能够快速发展，在于它可以创建独立销售渠道，使品牌越过中间商，直达消费者，专攻细分领域，打造精品SKU。

品效合一的社交营销

马宇翔指出社交时代的3种新品牌塑造方式：精准触达、高信任度与LookaLike。同时通过，网红试用心得、社交分销裂变、WhatsApp 私域流量等核心的商业逻辑，把此逻辑为基底实现社交营销的品效合一。他强调，DTC模式对于中国的跨境出口电商来说是一个新的尝试，也是一个非常大的机会。他说：“小而美，可以活的很滋润；大而全，梦想可以驶很远。”