商机来了！土耳其迎来发展新阶段！

2019全球贸易观察：土耳其

土耳其共和国（The Republic of Turkey），简称土耳其，首都是安卡拉，而并非世人所熟知的伊斯坦布尔。地处亚洲西部，国土横跨欧亚。其中，在亚洲的部分占整个国土面积97%，欧洲部分占总面积的3%。

1、土耳其国情概况

土耳其是一个半岛型国家，三面环海，北临黑海，南频地中海，西对爱琴海，与8个国家接壤，其地理位置和地缘政治战略意义极为重要，是连接欧亚的十字路口，也是“一带一路”沿线的重要结点。

土耳其是北约成员国，也是经济合作与发展组织创始会员国和二十国集团的成员。拥有雄厚的工业基础，为世界新兴经济体之一，亦是全球发展最快的国家之一。

（土耳其货币：1美元=5.7634新土耳其里拉）

2、土耳其对外贸易概况及主要进出口产品

据土耳其统计局统计，2018年土耳其货物贸易进出口额为3909.3亿美元，比上年同期（下同）下降0.1%。其中，出口1679.8亿美元，增长6.9%；进口2229.5亿美元，下降4.8%。贸易逆差549.7亿美元，下降28.7%。

土耳其进口贸易概况

（2018土耳其前十大进口来源地地理位置分布）

（2018土耳其前十大进口来源地进口贸易额占比）

在土耳其十大进口来源国中，俄罗斯以219.9亿美元排名第一，进口贸易额占比为9.9%。中国紧随其后，以207.1亿美元排名第二，占比9.3%。

其次是德国203.9亿美元（占比为9.2%）和美国123.7亿美元（占比为5.6%）。

其余前十大进口来源地还有意大利、印度、英国、法国、伊朗和韩国。

（土耳其自主要贸易伙伴进口额）

土耳其主要进口产品

（土耳其2018年主要进口商品构成（章））

（土耳其2018年主要进口商品构成（类））

进口方面，矿产品、机电产品和贱金属及制品是土耳其的主要进口商品，2018年进口额为447.8亿美元、423.1亿美元和314.6亿美元，三类产品合计占土耳其进口总额的53.2%。

土耳其出口贸易概况

（2018土耳其出口目的地地理位置分布）

（2018墨西哥主要出口目的地贸易额占比）

2018年，在土耳其主要出口目的国中，德国以161.4亿美元排名第一，出口贸易额占比为9.6%，其次是英国111.1亿美元（占比为6.6%）。

土耳其主要出口产品

（土耳其2018年主要出口商品构成（类））

分商品看，运输设备、纺织品及原料和机电产品是土耳其的主要出口商品，2018年出口额分别为286.6亿美元、279.0亿美元和245.5亿美元。

其中，运输设备和纺织品及原料出口分别增长6.6%和4.0%，机电产品出口增长较快，增幅为12.0%。贱金属及制品出口增长27.4%，为2018年土耳其出口增长最快的主要大类商品。

3、中土双边贸易概况

据土耳其统计局统计，2018年中土双边贸易额为236.2亿美元，下降10.3%。其中，土耳其对中国出口29.1亿美元，下降0.8%，占土耳其出口总额的1.7%，降低0.1个百分点。

土耳其自中国进口207.1亿美元，下降11.5%，占土耳其进口总额的9.3%，降低0.7个百分点。

土耳其与中国的贸易逆差177.9亿美元，下降13.1%。中国为土第十六大出口市场和第二大进口来源地。

（土耳其从中国进口主要商品构成）

土耳其自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和化工产品，2018年合计进口142.8亿美元，占土耳其自中国进口总额的69.0%，其中仅机电产品就占土耳其自中国进口产品的近一半。

除上述产品外，贱金属及制品、塑料橡胶等也为土耳其自中国进口的主要大类商品（HS类），在进口中的比重均超过或接近5%。

总体来看，在土耳其市场上，除了机电产品，中国的劳动密集型产品占有较大优势，如玩具及家具、纺织品及原料、陶瓷及玻璃等轻工产品，这些产品在土耳其进口市场的占有率均超过或接近20%。

（土耳其对中国出口主要商品构成）

矿产品一直是土耳其对中国出口的最主要产品，2018年出口额为14.8亿美元，下降11.8%，占土对中国出口总额的50.7%。

化工产品出口增长29.9%，为土耳其对中国出口的第二大类产品，在出口中的比重为13.4%。

纺织品及原料为土耳其对中国出口的第三大类产品，在对中国出口中的比重达到8.4%，出口金额2.5亿美元。9月6日，在土耳其伊兹密尔举办了中国-土耳其贸易投资论坛，与会嘉宾就推动两国经贸合作等议题展开讨论。中国驻土耳其大使邓励说，中方致力于推动中土经贸关系在发展中实现积极平衡，双边经贸合作正进入“换挡提速”的新阶段。今年夏天，土耳其樱桃已经大批量对华出口；开心果对华出口协议已经达成，并开始企业注册；乳制品下半年有望进入中国市场。

通往土耳其贸易的捷径：贸易大数据精准获客

中国自土耳其进口的主要产品是矿产品；土耳其自中国进口的主要产品是机电产品，可见，中国和土耳其贸易互补性较强。

此外，中国和土耳其在资金、技术、市场等方面也具有明显的互补优势，这有利于中土经贸关系的进一步发展。

未来随着“一带一路”的不断推进，双方将在基础设施、能源、文化、通讯、科技等多领域深化合作，将为中土双边贸易带来更多机遇。

还在观望入场的中国企业可以把握时机，抓住机会，未来随着中国经济实力与技术水平的快速提升，土耳其对中国产品的需求会进一步增加，中土贸易结构会不断优化。

那么如何快速、高效的开发土耳其市场呢？

答案就是：通过贸易大数据精准调研。尤其是在开发客户时，获取目标行业最新最活跃的进口商名单和相关贸易数据非常重要。

当然，除了自己主动去开发客户，还可以找专业的平台，对现有的供应商进行调查制定具体的竞争策略，帮助完成目标。

（来源： IWORKU全球本地化营销）