不看后悔系列:如何做好PPC提升销量?
跨境知道 2019-09-25
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运营好PPC是一个系统化的过程,除了产品本身的表现以及竞价会影响广告位置,广告关键词的挑选是否得当也决定了能否大面积向目标群体曝光产品并获得出单机会!

卖家都知道,PPC 广告分为手动和自动两种类型

其中自动广告的关键词是亚马逊机器人根据客户搜索词自动匹配listing的标题和search  terms里面的关键词,一般只有广泛匹配类型。

手动广告的关键词一般是卖家对产品和市场有较深的认识,手动添加自己的广告关键词,有广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种类型。

相对来说,手动广告更适合用来推关键词排名,不管是哪种关键词匹配方式,卖家都要把握关键词的两个维度,也就是热度和精准度。

热度的关键词实际上是大词,一般是短尾关键词,搜索量高,但是卖家容易跳到其他的listing;

精准度主要是从客户需求与本身产品的匹配程度来讲,一般是长尾关键词,匹配度越高,消费者购买的几率也越高,但是搜索量可能就不高。

综合来看,手动广告时,“精准关键词+宽泛匹配”是比较好的打法。

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通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经足够,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。

在挑选核心关键词时,卖家一定要充分了解自己的产品,充分挖掘产品的卖点,并提炼出来,合理布局到关键字中。

高效寻找关键词

研究竞争对手的产品详情页,特别是标题

向行业标杆看齐,找出强有力的竞争对手的产品详情页,特别关注标题中的关键词描述。

亚马逊前台推荐的关键词

输入产品的主关键词,亚马逊系统会自动为你推荐很多相关的关键词,这些都是客户搜索比较多的关键词,据此再分析选出与自己产品匹配度高的词。

广告报告中的客户搜索词

1.创建一组自动广告

自动广告预算可以尽可能多,单次点击的价格尽量超出建议竞价,一般需要进行至少一周以上

2.下载自动广告报告选词

筛选出有订单的、高点击的、高曝光、产品高相关性等客户搜索词

3.创建一组手动广告

将筛选的客户搜索词、标题关键词和search terms关键词一起建一组手动广告,并相应的给予合适的关键词匹配类型

4.广告报告中选词的思路

着重从关键词的相关性、转化率、点击量、曝光率来综合考虑。

摄图网_500122476.jpg

出过单的关键词

先判断这些词相不相关,相关的关键词可以直接保留下来。

假如不相关,就应该判断是否偶然出单,如果偶然出单就根据ACOS来做取舍,ACOS过高的直接否定。

不出单的关键词  

先判断搜索词和产品相不相关,不相关直接否定。

假如相关,就应该判断为什么这词不出单,找出原因,逐一优化;不出单的相关关键词可以通过不同的匹配类型和出价的高低做第二次的判断,还可以结合产品的优化来判断。

注意品牌名称

在亚马逊PPC领域经验丰富的卖家会知道,亚马逊经常会在其自动化广告系列中包含与竞争对手品牌相关的关键词。

卖家可能也会发现,将竞争对手的品牌关键词纳入其广告系列定位策略是有利可图的。

相反,那些选择不在亚马逊上投放广告的品牌,或只是最低限度使用广告的品牌,可能会将其顾客的流量转移到竞争对手的产品listing页面。

所以,卖家要确保对自己的品牌名称竞价,以避免将广告空间留给你的竞争对手。

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优化关键词

曝光低/高,点击低,转化低

这样的词与卖家的产品相关度可能没那么大。

特别是曝光高的情况下,可能这个是大词,但是因为太宽泛,与广告产品契合度并不是特别高。

曝光低,点击低/高,转化高

转化率高,这样的词属于精准关键词,建议通过提升竞价和预算,加大曝光,提升点击和转化。

曝光高,点击高,转化低

这种情况可能是关键词设置的大词,比较宽泛;在提升产品曝光上比较有用;若是为了控制广告花费,建议不要用这样的大词。

曝光高,点击高,转化高

优质精准关键词,一般建议另外设置一个广告活动跑。

曝光低,点击高,转化低

可进一步优化这样的关键词。先提高曝光,优化listing,再看看这些词的表现。

(来源:跨境电商集中营)

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