又一批卖家要成炮灰了？亚马逊再推热销自营产品！

我们都知道，亚马逊在多个品类中都有自己的自营品牌产品，亚马逊第三方卖家之间不仅要互相厮杀，还要直接与亚马逊自营产品竞争。

目前，亚马逊已经推出了七十多个自营产品品牌，品类包括了服装、鞋、珠宝、婴儿用品、电子产品、休闲食品以及各种家居用品等。

这些亚马逊自营产品不仅在流量倾斜、搜索位置、排名方面有着天然的优势，而且由于是自营品牌，也更加受到消费者们的欢迎，因此亚马逊的自营产品才会受到第三方卖家的一致排斥。

亚马逊推出自营智能无线耳机Echo Buds

近日，有卖家发现亚马逊又推出了一款新的自营产品——智能真无线耳机（TWS）Echo Buds，售价129.99美金。

（图片来自知无不言社区）

目前这款耳机还是预售，正式发售是在10月30日，但已经拿到了 Earbud & In-Ear Headphones类目的New Release最畅销新品的第一！

对于亚马逊的这一举措，卖家们发表了不同的看法

卖家A: 自营店永远都是有用不完的流量和广告，品牌效应带来的高价格其实很正常，比如一件白衣服画了一把勾就更值钱了，亚马逊自营店亦是如此。

卖家B: 根本就不是一个战场，120美金以上的都是有品牌加真·卖点的，不是30-50那种组装出来的垃圾（包括Anker），你看下苹果三星华为等旗舰手机的用户会去买传音手机吗？

作为自营的产品，肯定很不要脸的在首页展示，加上自家的其他智能产品卖的也好，用这个耳机去和其他产品互联也十分有优势，想不卖爆都难。

卖家: 凡是利润率高的类目，以后都会有自营。第三方卖家就是amz的探路者。以后他吃肉，留一点肉沫给大麦，留一点汤给中卖，小麦就啃骨头吧。

音频类目一直是电子类目里面的热门类目，亚马逊看中了这个大市场，此前推出的无线智能音箱已经拿下了第一名，现在又杀入了无线智能耳机。

从这款耳机的描述来看， Echo Buds采用了Boss的主动降噪技术，并且支持Alexa，可与iOS和Android设备连接，还支持唤醒Siri和Google Assistant。

电池续航时间为5小时，配有三种不同的耳塞和翼尖配件。

在定价方面，与苹果AirPods 2的144美金及Bose Soundsport Free的199美金比较，Echo Buds的129.99有着明显的优势。

这样的定价，对于定位低端的卖家来说也许没有多大的影响，但对于定位高端的，例如Anker、Aukey的顶级TWS产品来说，这样的价格也没有高出多少。

依靠支持Alexa的卖点，Echo Buds 的推出对部分定位高端的卖家来说可能会造成一定的打击。

亚马逊自营产品概况

上面已经提到过，亚马逊推出了七十多个自营产品品牌，其中就有六十多个品牌提供时尚产品，且服装产品占据的份额最大，其中有3/4属于服装产品。

（2018年亚马逊自营品牌产品类目占比）

占比前三的产品类别分别是：Clothing, Footwear and Accessories（71.85%）、Home and Kitchen（12.48%）和Tools and Home Improvement（3.50%），服装产品占比大幅领先。

亚马逊自营品牌中，最成功的自营品牌就是AmazonBasics了，涵盖了近千种产品，包括电子产品、汽车配件、行李箱等。

服装、杂货与美容是零售业的3大主要品类，但亚马逊在杂货类的覆盖有限，在美容和个人护理方面也仅有2个自营品牌。

而亚马逊在这两大品类上品牌及产品的缺乏，正是第三方卖家的机会所在。

反垄断监管机构调查亚马逊

对于亚马逊使用第三方卖家的数据，在自身平台上销售自营产品的举措，此前也被反垄断机构盯上。

9月份的时候，欧盟反垄断监管机构表示正调查亚马逊，调查的内容是亚马逊自有品牌涉嫌抄袭第三方卖家产品，尤其是小卖家。

今年3月份的时候，美国参议员Elizabeth Warren在自己的社交账号上公布了一项针对亚马逊、谷歌等互联网巨头的计划。

她表示，因为现在亚马逊和谷歌等巨头已经有了太大的权利，他们已经破坏了公平竞争的原则。

Warren已经拟出了一个将各大互联网巨头拆分、限制他们现有权利的计划。

像亚马逊复制第三方卖家的热门产品，并以自己的品牌销售，依靠自己的优势碾压和扼杀竞争对手的行为，已经严重影响到了市场的公平性竞争，改善举措已经刻不容缓。

政府干预平台的垄断地位无疑是我们中小卖家的福音，不再遭受到来自亚马逊的碾压型竞争，我们卖家可以更加放心和大胆地在亚马逊上销售。

各位卖家朋友对于亚马逊销售自营产品的看法是怎么样的？欢迎在留言区留下你的意见。

（来源：SellerGrowth卖家成长）