如何提高Shopee店铺权重？从学会判断商品权重开始！

流量，对任何一个跨境平台卖家来说都是一个头疼的问题。

Shopee官方从去年开始，借助明星效益进行大促引流的营销手段取得了非常大的成功。不论是去年的韩国女团blackpink，还是今年成为shopee全球代言人的国际球星C罗，这些亿万粉丝的流量主体为平台进一步扩大市场占有率起到了积极的推进作用。

平台发展至今，仍在不断的汇集流量。有足够的流量，但是为什么产品转化率却得不到良好的反馈呢？并不是市场已经“饱和”，而是你还不懂“游戏规则”。

商品权重

我们都知道，能占据首页的产品比第二页、第三页的产品更具有先天优势。而这先天优势则是Shopee后台大数据对平台热销产品的扶持。

某一产品在近期内搜索量高、转换率高，平台就会主动给予更多的曝光机会，关键词搜索排名更靠前，给产品带来更多的流量转化。而对于表现一般的产品，相应的扶持力度也会更低。

那么卖家如何对商品权重进行初步判断呢？

一是通过前台搜索关键词的产品排名进行判断；二是通过后台显示的商品表现各项指标进行判断。

在开店初期，许多卖家为了能够顺利毕业，在选品方面没有进行准确的定位就直接进行铺货，大部分的产品疏于管理，浏览量极低，有的甚至出现了禁卖、被下架的产品。

大量堆积没有浏览量的产品，相当于经营一家“死店”，不仅影响店铺的整体动销率，甚至会拉低店铺权重。

刚上新的产品权重都很低，必须每天进行优化，提高产品的权重，才能给产品带来更多的曝光和转化。而对于超过3个月0流量的产品，如果产品市场潜力强，可尝试进行广告优化引流；如产品本身市场不大，应及时下架。

基于这一点，台湾站点对上架超过90天且没有完成任何订单的商品系统会自动下架处理。

选择上架新品前，应先在前台搜索同类型的产品，尽可能以首页推荐的产品为准，选择其中产品属性最接近、销量最高的一款作为模板，从产品标题、主图、详情图、介绍等基础模块进行学习，这么做是为了“借势引流”，已经有成功的案例摆在面前，为什么不借鉴呢？

其次，再考虑进行关键词广告、低价促销、秒杀活动等方式进行爆款打造。从前台的销售表现来看，东南亚不缺市场，缺的是有效的营销。“引流款+利润款”是较为有效且稳步上升的运营方式，利用低价进行引流，利用组合销售提高客单价，避免出现产品定价过低卖家“自身难保”的困境。

店铺权重

Shopee的店铺等级分为：成长买家——有潜力买家——优选卖家（Shopee优选）——商城卖家（Shopee mall）。

在你问我答第十一期中也提到，每一个在孵化期的普通卖家，只要条件达标，都是可以申请优选的。获得优选后基本是保持两个月，在获得优选的第一个月若数据不达标，第二个月会警告，还没达标第三个月就会取消优选。

Shopee各站点对商城卖家的申请条件有着不一样的具体要求，但都是基于品牌影响力的大小来进行评价的。

店铺评级越高，店铺的权重就会越高，获得的流量和曝光机会越多。商城卖家在维护平台固定流量的过程中担任着重要角色，品牌所吸引的粉丝流量巨大，且粉丝黏度较高。

所以Shopee官方近两年在不断引入国内知名品牌，一方面能让更多的中国知名品牌走进东南亚和台湾市场，另一方面，平台的优质商品得到补充和完善，能够更好的提高市场占有率。

每一个店铺都由商品组成，所以，店铺权重的评判除了依托于单位商品的权重，还有前台显示的各项店铺动态指标。

首先要提及的是“聊聊回复率”。因为Shopee在建站之初，定位就是社交型的购物平台，与买家的沟通显得尤为重要，从前期的询问下单、到中期的货物跟踪，再到后期的好评邀请、回购等环节，都要通过聊聊来进行实时跟踪，做到为每一位买家贴心服务，是提高粉丝关注和增强粉丝粘性的重要手段。

而关于出货时间和取消率对店铺权重的影响，在前期关于卖家惩罚计分的文章里面已经详细解释过，这里就不再赘述。需要强调的是，Shopee是每周一统计过去30天的数据，在被扣分的情况下，如果不能提高销量进行数据相抵，很容易产生连续扣分，所以要尽量避免“延迟发货”“卖家主动取消订单”的问题。

Shopee正在逐渐告别“铺货就有流量”的时代，精细化的运营要求对卖家的各方面考核越来越严格，目的也是为了能够维护平台的良性发展。所以各位卖家们一定要在知悉平台规则的前提下，进一步提升商品权重和店铺权重，更多引入新产品，依托平台不断发展！

（来源：林超聊跨境）