亚马逊的销售趋势，定位产品卖点至关重要

据了解，亚马逊北美地区的净销售额为426.38亿美元，较2018年第三季度的343.48亿美元增长24.1%。北美市场在2019年第三季度的销售额中约占60.9%。亚马逊第三季度净销售额为700亿美元，较去年同期的566亿美元增长24%。其中，净产品销售额为397.26亿美元，比去年同期的337.46亿美元增长17%；净服务销售额为302.55亿美元，比去年同期的228.30亿美元增长33%。

这个数据间接给到亚马逊卖家的提示是，平台商品销售增长就是17%了，进入稳定期的卖家，大概率也是同样的增长预期。亚马逊北美部门（美国、加拿大）依旧是亚马逊收入的大头，第三季度净销售额为426.38亿美元，比去年同期的343.48亿美元增长24%，在总销售额中所占比例为61%，与去年同期持平。运营利润为12.82亿美元，亚马逊电商最大的资产，是它的会员。根据Statista的数据，亚马逊美国目前Prime会员数量已超过1亿，而且续费率非常高。

产品卖点需求：

1.卖点清晰明确

我们的卖点宣传口号越清晰明确，客户选择我们的机会就越大。在我们的专业行业市场中，客户想要采购产品的时候，就会首选我们。

跨境电商中，卖点必须是真实的，可以让客户感受和体验到的。比如：我们做的网络线，我们可以和客户承诺，一年内出现传输性能问题，可以包换，免运费。

网络线和网络跳线这类产品，只要生产的时候不太偷料，用上2年基本不会有什么问题。

给客户一年的承诺，算是开空头支票，但是可以安客户的心。增加公司的吸引力。

2.要有清晰的产品定位

什么才是卖点，卖点的就是能把我们的公司和同地区，同行业的竞争者区分开来。这个卖点能让我们从众多的竞争者中冒尖，让客户选择我们来合作。

3.产品要有特点

做外贸我们要想做成订单，我们不一定要把产品做到质量最好，但我们一定要做到产品有个性化或服务有特殊性，符合客户口味。

跟风的方式将会让生意变得难做，常常会陷入价格战的境地，被客户压价压的喘不过气来，除非比同行更低价，不然很难获取订单。即使获得订单，利润也很微薄。

4.服务见真章

比如：接受小额订单。今日下单，明日发货。接受无定金先发货，货到付款等。

这是一种先发制人的方式，尽管产品没有什么个性化性，但经营方式比同行抢先一步，客户也会首先考虑我们，将我们纳入供应商体系。

这类公司都不会轻易更改供应商体系内的合作伙伴，除非新的供应商的条件特别有吸引力, 对于外贸公司来说采取这样的合作方式，就需要有一定的风险承担能力，需要有这个产品亏本，就要从另外一些产品补足亏钱的漏洞。才足以支撑这种方式。在供应商狼多肉少的今天，若没有个性化卖点将会有致命的危险。在面对同类的供应商，在激烈的竞争血拼中，其实客户做采购选择也变得困难和棘手。

5.展示和发展我们个性化卖点

看到这里先不要急于决定你的产品卖点是什么。一旦你确定了产品个性化卖点的宣传口号，你将会要花不少钱和精力去支撑它，同时对前景也有担心，因为这个改变就带来太多未知的东西。

如果我们的卖点是一个承诺或保证，那么我们必须尽全力去实现它，维护它。

就像我们对客户做的一年包换，退货免运费的承诺，是大胆的，也是承受很大风险的，而一旦客户稳定下来，收益也是不可估量的。若产品没问题，价格略贵，客户也不会跑。

来源：白泽讲跨境