亚马逊概览，关于转型做跨境电商亚马逊的看过来！

有人问我现在加入亚马逊这个平台晚不晚，没有晚不晚这一说就看你加入之后好不好做，肯不肯用心做了。

国内做过店铺和了解过淘宝的人都会知道在四月十五号，淘宝发布了一项规定，封杀了一群做无货源的店铺店群。

亚马逊主要就是从淘宝 京东 天猫 1688等这些平台采集商品，采集好之后上传到亚马逊店铺当中的。售卖到国外赚取一个较高的利润差价。

互联网产业他的发展和红利期是三到五年，国内的电商平台基本上都已经饱和。

现在国内电商平台无货源模式已经不太好做，那么被封杀了这些淘宝无货源卖家去了那里？

他们把目光转向了国外电商平台，在国外电商平台开设店铺，继续采用无货源店铺来为自己节省成本和风险。

亚马逊处于、卖家少 买家多 竞争低

卖家 全球卖家数量300万

买家 全球活跃用户4个亿

覆盖65个国家

第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%

做电商，店铺开好了，这就面临了一个问题，我该卖什么商品，什么产品的市场需求大？

选品主要来源于三点，根据自己对国外市场的了解选择适合的商品卖，其次，可以结合近期国外的节假日，比如万圣节，感恩节，圣诞节等国外是很看重节日的。

产品选好了，我该卖到什么地区和国家，要投其所好。

我们主做欧洲站一个欧洲站店铺对应一个站点，一个站点可以开通五个国家，也就是你可以把商品卖到欧洲站点的五个国家和区域。

很多人都产生一个误区，做跨境电商对英语的门槛很高，毕竟商品是卖到国外了，其实并不是这样，第一你可以通过翻译软件，第二，专业的系统可以一键翻译多个国家的语言，第三，作为商家也不需要跟国外买家过多交流。

再就是对接物流问题，需要自己打包嘛，海关标准怎样，关税怎么解决，物流时间多久等问题。

无需打包，物流中转仓整套服务，帮你解决后段的物流进出口海关，物流时间在15至二十天左右，完全符合平台28天到货的标准。

很多人前期也很关注成本预算，亚马逊开店铺是免费的，无需押金，只需每个月交25英镑折算人民币200元左右的租金，这就是平台的费用。

以前开过网店的应该都有过刷单的经历。但是，刷单的事情不要发生在亚马逊。你在亚马逊刷单亚马逊会收集你刷单的证据，然后会给你发警告邮件，这时候代表着亚马逊可以原谅你但是这种机会只有一次，所以收起自己的侥幸心理。

很多人经常问，卖出去一件产品，扣除运费进货成本，卖到国外利润有多少

建议前期店铺的选品类目围绕：体积小，重量轻为主，利润比好控制。大件由于物流占比高，整体利润率会降低 客单利润会提高。

建议你们选择的站点（个人意见）

我个人感觉咱们如果新手去做亚马逊的话，最好选择欧洲站点。欧站下面五个国家，体量大，附近的一些小国家也会经常在上面购买商品，整个欧洲五大站点月访问量上百亿。并且消费水平高，往往更看重商品的质量，而不是价格，我们选择欧洲站作为我们第一步是不会有问题的。

亚马逊无货源还是跟前两年淘宝无货源模式一样，玩的就是纯朴货模式，店铺选精品？前期店铺还没成长起来怎么做选品？拿什么做选品？所以前期是先做普货模式，后期稳定了就再慢慢做选品，刚开始的店铺就做选品，什么时候才能运营起来呢？

同一个产品，不同颜色是不是只要一个UPC码就可以了？

同一个产品不同颜色不同尺寸都需要不同的UPC码，譬如一个产品三个颜色且每种颜色都各有三种尺寸，那么就需要3*3=9个UPC码。

亚马逊无货源想要做好，首先要做好资金的预估，像店铺拍单和物流周期回款要计算好， 前期铺货的时候可以多选一些产品做测试，多选一些产品就相当于多一些成单的机会，想要在亚马逊平台上面长久立足就要懂得平台的规则，像刷单、店铺关联这些死穴绝对不要触碰，做亚马逊无货源也要能静下心不要着急。

亚马逊在他的发展道路上一直强调以客户为中心，亚马逊平台本身定位即是中高端人群，他们在购物时候往往缺少比价格的动力，相反更是注重产品的质量，以及服务。

给大家提醒的一点是，他人成功方式只能学习，模范成功的概率非常低，因为别人成功有独特的方式，这是你学不来的。

话说现在是亚马逊旺季但是也多灾多难，那么哪些账号会成为猎杀对象呢?

①、多账号操作的卖家，比如使用自己的小号去跟卖大号

②、自发货卖家居多

③、自行注册的亚马逊账号，未经亚马逊官方招商经理

④、产品与详情不符，导致众多卖家投诉退货

⑤、知识产权问题，侵权，商标，专利

⑥、违规平台政策，未经亚马逊允许就销售限制类的产品，违反操作

如果想做亚马逊的小白卖家，建议不要做北美站，亚马逊就是在北美起家的，那边市场是最成熟的，竞争也是最大的，在那边一般都是FBA大卖家。

建议做欧洲站，我也在做那边，整体观察下来，那边购买力水平够高i，竞争也不大，前期可以先在那边做铺货模式，后期做的好了再转做精细化运营也是可以的。

常识普及

亚马逊分为两个大站点：

北美站：美国、加拿大、墨西哥。

欧洲站：英国、德国、法国、意大利、西班牙

一个店铺针对是一个大站点，我主要做欧洲站，因为欧洲有五个国家地区多最实惠，我们在五个国家都可以同时去上货。

国内电商：某宝，某拼，某东等，在这些平台的大势已去，而跨境电商正处于火热时期。亚马逊注重品牌，更加倾向于满足群众的需求。

传统进出口企业：因为电商平台的兴起，对出口型零售 企 业的冲击。跨境电商行业抹去了传统进出口商和国外批发商及零 售 商，省去了多余的中间环节。在互联网高度发达的今天，习惯于网 购的人群越来越多，因为有多样性的产品

亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，对于新品给到的权重和扶持力度很大，但是你选择的产品必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

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