旺季号角已吹响，多维度管理亚马逊店铺SKU才能并驾齐驱

卖家朋友们日思夜盼的旺季已经来临，决定今年过年吃肉还是喝汤，就看这几个月自己店铺和产品的表现了！据跨境知道小编了解到很多亚马逊卖家为迎接旺季在，各店铺和产品方面真是做足了工作，该上新的产品都一个不落地上新，该发的货已经入仓......

其实在这过程有很多卖家犯了一个很严重的错误，过于注重以多来拼少，利用海量SKU来增加listing的竞争力，结果可能导致滞销SKU过多，引起库存积压造成亏损！我们现在讲的海量SKU是指多品类多SKU，而不仅是在一个品类中的海量选品，且由于是new sellers，在达到稳定成熟期前，那么SKU数量是一直大幅增加扩张的，我们先来分析海量SKU的优缺点有哪些？

店铺多SKU优点：

1、账号自然流量高，拉动销售额。虽然Amazon在平台设计和理念中有意抹去“店铺”概念，但依然存在同账号或同品牌间的关联流量，再加上与buyers的接触面广，意味着采用海量SKU模式的sellers被buyers搜索或浏览的频率在同等条件下相对于其它选品模式的sellers是有相当优势的，从而在同等转化率的前提下，销售额会更高。

2、在不同类别,不同款式的海量SKU前提下，同比其它模式，拥有更高可能被市场遴选出热销款或爆款。

店铺多SKU缺点：

1、由于Amazon的两周账期与FBA或者海外仓，以及本地备货的需要， 海量SKU的sellers存在较大的资金与备货压力，很多sellers会遇到断货导致排名下降和被竞争者赶超，却又无钱备货或者供应链不给力的情况。

2、海量SKU就不可避免会有相当一部分SKU是销售不佳甚至滞销的，为了快速回流资金，可能频发打折促销，或大幅降价，导致价格不稳定，影响买家体验，引来negative feedback或使品牌形象受损。

3、品质不可控，每个公司的资源都是有限的，高速扩张时期，面对海量SKU，供应链管理或者说采购管理工作将是疲于应付的，出现产品品质问题可以说是在所难免的。

4、如果是制造企业，海量SKU意味着不断地开发新产品，如果产品销售不佳，最终决定停产下架，除去固定成本（如开模费）的分摊比例很大，还有巨大的员工培训成本。同样地，如果是贸易商，前期单位采购成本将是偏高的,从而影响定价，导致前期竞争力偏弱，可能提前终止产品生命或者误判产品前景。

SKU管理的好处与重要性

SKU的数据监控使你能够洞察客户的习惯、他们喜欢购买什么以及他们对什么产品不感兴趣。这是改善营销策略的一个组成部分。这些数据还提供了更大的灵活性来查看公司或产品的表现。

有了这些信息，你可以从几个不同的角度来看待公司的业绩：

渠道表现：你可以比较产品在不同渠道上的表现。在亚马逊卖得好的商品在沃尔玛可能卖得不那么好，通过比较可以调整你的资源投资方向。

成本分析：每个平台都有不同的成本。跟踪这些成本可以让你把它与你的销货成本结合起来，以确定你是否会在每一笔销售中出现亏损。

营销投资：如果你使用站内外广告，你还必须把它考虑到整体盈利能力中。如果你可以跟踪在每个SKU上的支出，就可以决定是否应该重新分配广告资金，以优化营销策略。

如果多SKU产品管理不善、库存过剩、高昂的运输或服务成本会让你破产，别说过年吃肉了可能汤都喝不着，SKU盈利管理是解决这个问题的方法，跟踪每个产品的表现是提高利润的关键。如果你不能准确指出是什么产品导致了你的损失，通过跟踪SKU的盈利能力，你可以明智地选择如何处理表现不佳的产品，包括调整渠道策略和完全停止生产该产品。

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