广告关键词全分析，完美避开0转化“雷区”！

在亚马逊的运营中，从小白快速进阶的秘密很公开。大声说出答案，没错！那就是选对关键词！广告关键词设置得不好，曝光和流量跟不上，销量只剩凉凉。

今日干货：手动广告中如何选择和匹配关键词，达到曝光最佳效果？

笔记

手动广告有两种匹配方式:一种是关键词匹配,一种是商品匹配。今天我们先讲一讲关键词匹配，顾名思义就是投放一系列跟你产品有关的关键词，当消费者搜索的词和你设置的关键词匹配到，就可以触发广告展示。

那讲一下关键词有什么类型呢：

1、产品关键词

选择和产品有较高的相关性的关键词进行投放。

2、品牌关键词

借用头部品牌的品牌名，比方说你是卖球鞋的，你可以使用Nike或是Adidas这种牌子的品牌名来进行投放。或投放你产品本身的的品牌关键词，对产品建立一些防御的广告行为。

3、关联商品关键词

补充相关联商品或类别外的的关键词，吸引消费者连带购买的。举个例子，当你是卖SD记忆卡的卖家，你可在产品中添加相机，手机等关联商品信息。当消费者按照第一目的搜索相机时，提醒其是否存在SD记忆卡需求，引导客户浏览你的商品触发关联购买。

4、自动广告关键词

自动广告是一个很好的优秀关键词来源。设置一段时间的自动广告，看看哪些关键词为你的产品带来了流量，筛选搜集这些关键词同理运用到手动广告中。

5、后台推荐关键词

亚马逊通过后台侦测，根据类似产品，为你提供建议可使用的关键词。当你对关键词无从下手的时候，可以考虑直接使用.

6、竞品详情关键词

究竞争对手的产品详情页，特别是标题和描述，从中借鉴优秀的关键词。

关键词的有三种匹配方式：

☑ 广泛匹配——广泛匹配要求宽松，涉及其中用词词便可搜索到。例如投放：Waller speaker，消费者搜索Waller Bluetooth  speaker也可以搜索到你的广告,输入的搜索词顺序颠倒或加插文字均不受影响。

⚫ 曝光限制性：☆

⚫ 目标精准性：☆

☑词组匹配——词组匹配相对限制性较高，词组顺序不能改变的，中间也不可以被插字。同样投放：Waller speaker，搜索Waller 's red  speaker就不能匹配到，但在词组前后加字，如Bluetooth waller speaker则可以匹配的。

⚫ 曝光限制性：☆☆☆

⚫ 目标精准性：☆☆☆

☑精确匹配——

精确匹配是一个非常严格的匹配方式，一定要消费者的搜索词跟你投放了这个关键词一模一样的才可触发展示，但支持大小写，单复数差异。

⚫ 曝光限制性：☆☆☆☆☆

⚫ 目标精准性：☆☆☆☆☆

同时在关键词设置中，还存在否定关键词概念。如果消费者搜索词匹配到你设置的否定关键词，则不能实现商品展示，以防过滤掉实效流量，此类关键词也许谨慎设定。

还对如何设置和管理手动广告关键词感到迷茫，或不知道精确的投放的标准？今日干货5分钟让你精通关键词概念和特点利弊，以后再也不用担心关键词选错啦！

（来源： 亚马逊广告）