天猫双11又创新纪录，亚马逊卖家却感觉过了个假旺季

2019天猫双11以全天成交额2684亿元人民币完美收官 ，再次创下新纪录，马云笑得合不拢嘴。

与战绩火爆的天猫双十一相比，亚马逊的十一月旺季却显得有些冷清，很多卖家表示没有感受到旺季的气息。

不只这位卖家，其他卖家也跟帖表示有相同的感觉：

回看往年旺季，在黑五到来之前，每年都会出现销售额有所下降和转化率低下的情形，且这种情况可能还将继续下去。

CPC Strategy的电商专家Petriello表示：“我们要提醒卖家的是，大多数人在感恩节前一周的周日到周三都不会购买任何商品。”人们会在感恩节开始购物（这是电商领域特有的趋势），这主要是因为他们可以在购物日里享受到比平常更优惠的价格。

所以卖家们也不用过于惊慌，买家们只是为了能在黑五当天买到更便宜的产品，所以现在还没有太大的购物欲望，销量低迷也是正常的情况。卖家们现在能做的就是好好优化listing，调整广告及促销策略，密切跟进货物入仓情况，然后等着黑五当天流量的爆发。

所谓“以史为镜，可以知兴替”，借鉴去年旺季的销售数据，卖家们也可以对自己的销售策略心中有数。

1. 2018 亚马逊网络星期一爆款

全新智能音箱Echo Dot

AncestryDNA基因检测

Bose QuietComfort 25声学噪声消除耳机

Jenga积木

Instant Pot DUO60-6Quart压力锅

2. 2018黑五广告数据

•与11月日平均量相比，黑五的广告曝光量（Impressions）几乎翻了一番

•平均CPC费用有所上涨，但仅增加7%

•相比之下，广告支出却显着增加了77%

•销售增长超过广告支出增长91%，使得ACOS（广告支出占广告销售额的比例）下降约1.5个百分点

3. “Deals of The Day”继续占据销售主导地位

Deals of the Day（今日优惠）指的是某单品或某一套装产品仅提供为期一天的折扣优惠。

尤其在亚马逊 Prime Day、黑五和网一期间，在亚马逊Deal of the Day区域的产品销量通常会出现大幅增长，且今年也不例外。

正如下图所示，在2018网一当天，某品牌产品通过“Deal of the Day”销售方式实现了订单数量的暴涨。

注：网一当天为蓝线、前一天为红线、前一周为黄线。

4. 库存不足仍是影响卖家销售的主要因素

在每年旺季的销售中，总是会有许多卖家因库存不足而受到影响，最后销量没有达到预期的情况，因此卖家朋友们一定要紧盯后台库存的变化，适时调整销售策略。