谁说小语种市场不好做？有卖家三个月流水40万欧元

随着跨境电商行业的不断发展，传统的英文市场竞争趋于饱和，中国跨境电商卖家逐渐将目光转向 “小语种市场”。作为世界第二大语言的西班牙语，全球约有4.37亿人、23个国家和地区将其作为官方语言使用，西语市场魅力不断迸发出其独特的魅力和市场潜能，西班牙作为西语市场的重点所在更是不容忽视。 

01 西班牙——欧洲值得深耕的市场

9月，Aliexpress Plaza在马德里的盛大开业，让西班牙这个市场再一次成为焦点。西班牙是欧洲第四大欧元区第三大经济体，据世界银行数据，西班牙人口数达4600万，国内生产总值达1.2万亿美元，人均国内生产总值目前为27921美元，预计2021年将达到32098美元。根据Ecommerce Foundation（电子商务基金会）研究显示，去年西班牙电商市场规模价值达279.6亿欧元，同比2017年增长了17％，预计今年将增长20%，达到335.6亿欧元。

该研究还指出，西班牙拥有2360万活跃网购人群，超过一半的消费者使用智能手机和笔记本电脑进行购物，人均网购消费1304欧元。

西班牙消费者热衷网购，特别是电子产品，也正因为如此，西班牙消费者对这类产品的要求也更高，保证质量的同时也希望有更实惠的价格。
 
02 西班牙FNAC——亟待开发的新蓝海

不同于其他电商平台纯线上的模式，西班牙FNAC是一个线上电商渠道与实体店结合的平台，线上流量和线下店铺流量相辅相成，相互反哺。
西班牙FNAC拥有超过400万个与文化、休闲、技术、美食、家庭和个人护理相关的产品，依靠其以客户为导向的服务、全方位渠道战略、快速高效安全的物流服务， 2016年，西班牙FNAC在西班牙电子商务大奖中被评为“最佳全渠道网络商店”；2018年荣获“最佳全渠道战略奖”。

我们用一组数据说明西班牙FNAC平台优势
每月3000万的页面浏览量
每月750万次访问量
每月500万独立访客
230万注册用户
65万活跃用户会员

西班牙FNAC的忠实用户从15岁-55岁都有，其中25-45岁的消费者占绝大多数；从收入比来说，用户收入在2300-3500欧元的人群是其主要消费人群。
选择一个新平台新市场，最重要的是根据市场需求进行选品，西班牙FNAC平台主攻电子产品，以下品类是平台主要经营的方向：

√ Music
√ Cinema &TV Series 
√ Gaming
√ Computers & Tablets
√ Telephony & Connected
√ Sound
√ Televisions & Projectors
√ Home Appliances & Home
√ Sports & Urban Mobility
√Photography&Development

除此之外，平台看重产品的知识产权，保护意识较高。

节日繁多的西班牙也为中国跨境电商卖家提供了很多促销机会，除了新年、母亲节、父亲节、黑五、圣诞等节日，西班牙还有自己的传统文化节日，例如每年的1月6日三王节（相当于西班牙儿童节）、复活节前一个星期的圣周、7-8月夏季打折季和年底的冬季打折、10月12日的国庆节等等。

来源：连连支付