干货：亚马逊选品步骤详解（三）

跨境知道2022-08-05 18:16:25

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想要知道商品在亚马逊上卖的好不好，目前最好的办法就是参考 Best SellerRank（BSR）。从 BSR 可以看出来该商品在该类别卖的好不好，举例来说，在同一个类别的商品，排名 2000名的商品卖出数量肯定会比排名 20000 的多很多，可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。

本篇内容接着上一篇的讲解，如果对上面内容不了解的朋友，可以点击

干货：亚马逊选品的详细步骤（一）

干货：亚马逊选品的详细步骤（二），详细分析每一步

三、商品在大分类排名在 5000以内

如果输入关键字后商品排名在第一，但每天却只能卖 1～2个，这种商品也不是我们要的。判断市场需求度还有其它方法，但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

关于 BSR 这个选品条件，有很多的说法，有人说 10000名之内即可，也有人说 500～2500名才是最好的条件，更有人推荐 5000名内才是对的。其实应该是要看你的商品类别，每个商品类别的商品数量都不相同，市场容量和需求量也都不同，对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别，BSR 的筛选条件是可以在往后抓的，像是书籍类的商品，抓到 10000名是肯定没问题的。在书籍类的 10000名你可能是该类别的前 0.5％，但如果是在婴儿用品类 10000名则可能是该类别的前 5％而已。

不就类别探讨的话，我们取一个中间值推荐给大家，挑选 BSR 排名在大类别5000名之内的商品。理想的状况是，输入你的商品关键词后，第一页搜索结果可以至少有 2～3个商品在大分类排名是 5000名之内的，这也表示这个商品在市场上有一定的需求。

何谓大分类和小分类？以下图为例，此商品虽然在小分类有很好的排名，但在大分类排名却只有在21571名，有很大的可能这个商品销量不是很好。

最后记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内，来确保这商品在亚马逊上的需求程度。

同样的， BigTracker 的筛选器也可以针对商品分类和排名做进一步筛选。

四、确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

如果你是小卖家，没有足够的资金和人力，千万要避开被大品牌霸占的商品类别！不要妄想你的商品可以跟这些大品牌竞争，肯定甩你超过十条街。除了品牌效应外，你很难做到比大品牌成本更低但质量更好的商品，光商品就打不过人家了，而且买家在购买时，也倾向选择自己熟悉或是听过的品牌来购买，所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着，建议就敬而远之！

要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢？很简单，上亚马逊前台搜索你的商品关键字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。

但如果该品牌商品并非你想要贩卖的商品则无大碍，例如你搜索的词是 Dog Collar （狗项圈），虽然第一页有大品牌的商品，不过商品是 Bark Collars （止吠狗项圈），跟你要卖的一般狗项圈很显然是不同的商品，如果是这样的情况，即使有大品牌在第一页，但由于商品本来就不同所以不影响你的选品。

理想状况是，你会希望搜索结果第一页的商品都来自不同品牌，并且是默默无名的小品牌！这个在选品上也是非常重要的条件，没有大品牌竞争的商品和商品类别，可以减少竞争上的不利因素。

尽量避免的商品类别：