干货：亚马逊选品步骤详解（四）

继续给大家分享选品的步骤，初次看到这篇文章的朋友，可以把前面的文章也看一下。

前面的文章没有看过的话，可以点击下面链接去看一下

干货：亚马逊选品的详细步骤（一）

干货：亚马逊选品的详细步骤（二）

干货：亚马逊选品的详细步骤（三）

五、商品坚固耐用，不容易破损或是变形

这点非常重要，很多的差评都来自商品的破损，挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品，选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成，这类商品也比较容易找到厂商制作生产。

简单商品条件清单

• 坚固耐用

• 容易在中国找到制造商

• 没有电子零件

• 没有可拆解的部份

• 不需要说明书也会使用

• 产品只具备单一功能

• 普遍性

六、商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的

商品 Review 如果低于 50个的话，是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的。如果搜索结果第一页的商品，全都是好几百甚至上千 Review 的商品，你觉得你有机会打败他吗？买家肯定是选 Review多的购买嘛！

给自己一个可以赢的机会，选择第一页至少有 2～3个商品的 Review 是低于 50个的，这样你才有机会挤到第一页！有越多的商品的 Review 是低于 50个的，挤到第一页的机会就越大。

假设一个市场需求很大的商品，但搜索结果第一页的 Review 非常少，可能低于 5个 Review ，恭喜你找到一个具有潜力的商品，可以挤到第一页的机会非常大！大家都知道，Review 数量是影响排名的重要因素之一，所以在选品时，Review 也是非常重要的选品条件之一。

使用 BigTracker 的Product Finder 功能，直接搜索关键词，直接呈现亚马逊搜索第一页的数据，即刻掌握商品的竞争状况。搜索第一页的总 Review 数量，每个商品的平均 Review 数量，以＂Power Bank＂举例，这个商品扣除掉广告商品，第一页只有一个商品是低于 50个 Review 的，重点是平均每个商品有将近2500个 Review ，这表示这个商品不适合开发，已经有大品牌商品挤在第一页，如果选择开发Power Bank 是很难排到第一页的！

七、商品成本价最好可以低于商品售价的25％

这只是一个快速可以检视，你挑选的潜力商品是否具有一定的利润空间，当然真的要做的话，还会有很多其他复杂的计算，这边就先略过，就是教个简单预估利润的方法！

要如何知道供应商的价格多少呢？挑选到有兴趣的商品后，可以到1688采购批发网先看看供应商的价格大概是多少，成本是不是低于售价的 25％？

成本25％会太低吗？为何要留75％的利润空间？75％不会太多吗？答案是不会的，要保有一定的利润，这75％是绝对必要的。包含了FBA头程费，关税，FBA运费，FBA仓储费，亚马逊平台抽佣费，加值税，站内广告费用还有你的利润，这样零零总总加起来，75％刚好而已。

如果成本不得已超过25％，建议不要超过40%，如果超过 40% 基本上你是没有利润在卖的，甚至还有亏损的可能。

讨厌算数的朋友们有福啦！在 Bigtracker 选品酷附有利润计算机，包含了FBA 运费 和 亚马逊平台抽佣费（不需要自己算就是爽快），输入你的成本后，可以快速算出单个利润价格，毛利率和投资回报率 。

例如售价为7.99的USB充电线，你最低可以拿到成本2刀，系统会自动计算扣除FBA运费 和 亚马逊平台抽佣费 后你还剩多少利润，自行在评估这些利润再扣掉 FBA 头程费，关税，FBA仓储费，加值税，站内广告费后，你还剩多少？！

如果找不到相同品质，成本又比别人低的商品，就不要轻易尝试，你的卖价就比不过人家了，更别说其他因素。最后往往都得赔本清仓。不要想要跟这些大卖家或是厂商低价竞争，最后只会血本无归。

（来源：跨境电商店铺经营者）