亚马逊库存绩效达标关键点！无限库容稳了！

相信卖家都有过“被收取超容费”而“痛心”的感受。2020年第一季度无限库容量的FBA库存绩效评估第一阶段已经过去了，卖家们达标了吗？IPI评估会持续到季度末，如果你的分数再次低于400分，你就会收到库存限制通知！我们只有1个多月的时间来提升IPI分数了，时间比较紧凑，卖家赶紧行动起来！

近日亚马逊也对库存报告进行新调整，简化库存报告体验同时新添加了两个增强功能，为卖家提供更精确的库存水平调整视图。此次的库存报告进行简化调整，报告显示了库存的历史记录，其中包括库存属性更改、错位、已找到的库存和所有权更正等问题。主要是给卖家提供更精确的库存信息，哪里缺货，库存不足的可以补货，也同样简化了库存损毁时，申请理赔的繁琐过程。

盘库报告新增的两个增强功能是“在线报告”和“可下载报告”。在线报告是当调整盘库时，将提供盘库报告中的调整盘点或赔偿报告中的赔偿交易的链接。而在可下载的报告中，你将能够看到【误放库存】、【找到库存】和【在亚马逊物流中心残损】的【已调整】和【未调整】数量列。例如，当盘库获得赔偿或调整后，你将看到未调整数量减少而调整数量增加。

无论你是新手卖家还是有经验的FBA 卖家，你的任务都是尽可能多地了解IPI。如果卖家对影响因素不熟悉，可以查阅亚马霸略amazon86.com之前发布过的《亚马逊FBA仓储限额政策再调整！IPI达标值提升到400！》，也可以在亚马逊卖家中心中查看详细的解释，并在Inventory Dashboard中查看每一个指标的清楚分解。今天主要从备货规划和销售规划两方面来和大家剖析如何规划才能提高我们的IPI指标分数。

备货规划

1、预估现货需求

根据数据分析进行需求预测来将产品发送到亚马逊仓库，洞察哪些产品在特定时期比其他产品卖得好，并根据实际数据准备库存，需要考虑季节性销售波动来预测现货需求。

2、预留备货时间

一定要预留足够的备货时间。特别是旺季，需提前一个半月开始生产，并采取小批量入仓。以一周平均单日销量为基准，需要备足40天的货等待上架开始销售。就算不参加旺季活动，也建议适当加大备货量，走海运/陆运等较低成本方式。

旺季入仓繁忙，一定要提前规划好发货节点，像多站点销售的卖家可以采取“一国转发”，如欧洲站目的国较多，可以先把产品运至某个国家的仓库，最好是头程运输供应商有优惠合作的目的国，可以节省一部分成本，然后再由该国补往其他国家，以降低头程的分散跨国运输费，优化头程物流的成本。

然后根据IPI分数的指导和各项指标的提醒，更有章法地根据库存和销量，调整发货量以及合理分配补货时间间隔，像预估了10天这个整柜的货会卖完，到第七、八天就要确保下一批货可以到仓。这样第一保证库存量不会多，冗余库存自然也就比较少，同时售出率也会比较高，还能避免发生断货的情况。库存管理优化的同时也提高了产品售价定价的灵活性；更重要的是，仓储费的节省意味着利润的增加，现金流的流畅对公司支出分配是很重要的。

3、确认新的库存限制

确定新的库存限制。亚马逊会为服装、标准尺码和超大件产品分配单独的仓储空间，如果卖家目录跨越多个品类，那么将产品放进这些品类的独立仓库至少能减轻一些卖家的一些仓储压力。

而季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。所以，为了提前为下一季度做好准备，你应该了解亚马逊存储限制较高的一些类别；根据亚马逊公告，卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺，特别是销售历史记录良好的卖家，平台提供的仓储空间可能会高于限制值。

现货率可显示你的库存量是否接近亚马逊存储限制，卖家要定期检查所有的库存，跟踪因listing问题而被滞留在仓库中的库存，修复它们或提交库存移除请求，从你的库存中取出物品。

4、保证补给供应

影响库存绩效的一个重要因素是"现货率(In-stock rate)"，这就要求卖家们保证出单Listing库存充足，保持连续、稳定的出单频率，不要断货。因为库存不足就意味着销售业绩受损、临时补货带来的高昂物流成本、延迟交付造成的客户差评。

一般旺季可以跟合作的工厂需要提前沟通多备材料，以应对后期销量的变化，并预留赶货时间。此外，为了确保头程物流的稳定性，建议一般手上应有4家以上的供应商做备选；而在选择新的头程物流供应商时，一开始可以小量合作，将前5次的货物运输作为考核期，综合鉴定其靠谱指数，再决定是否深入合作。

如果你需要在短时间内快速销售你的产品，在可能的情况下，与供应商商量少量多次供货，根据销量情况进行发补货安排，既可以避免售出率低导致的IPI分值下降，又可以加快资金周转率。旺季发现销售超过预期，再用空运补货。

销售规划

1、清理品类目录

首先，整理好你的库存，处理掉滞销库存。"滞销库存比率过高(Excess inventory percentage)"也是拉低库存绩效的因素之一，立即创建库存移除订单（removal orders）来处理这些产品，关闭或删除不活跃的listing，删除有问题或过时的SKU。注意，你应该每周都这么做。创建库存移除订单有助于清除过剩库存并提高售罄率，亚马逊也允许卖家选择要处理的产品，或者免费退回。

发现库存积压的情况下，分清清库存的优先级，这里给个简单粗暴的思路：Listing不出单，产品体积大，优先清库存；Listing不出单，产品体积小，优先级其次；Listing出单但亏钱，清库存优先级放最后。

要知道，如果亚马逊Listing不出单，库存绩效会直线下滑，甚至会连累其它SKU的货都发不出去，所以要优先处理不出单的Listing，尤其是体积大占空间的产品。比起这个治标的操作，更加治本的方式是对产品的出货量做到精准预测，亚马逊卖家在备货期间就能避免补货过量带来的仓储费用。

2、处理性销售

冗余库存是指商品库存中至少有一件已存储超过90天，并且商品的可供货天数超过 90 天。如果商品在库房停留了90天以上，说明该商品已经滞销了。如果确实是产品市场不行，产品销售不好，要想办法提高销量，这时候我们就要采取一定的措施去把库存快速清掉，拿回货物成本，也能节省不少仓储费。常用处理性销售：

1. 最直接的就是降价促销。既然产品已经发过去了，降价促销是收回成本的主要方法。

2. 对于因为季节性因素等导致的完全销不动的产品，也建议能够将其视作沉默成本，果断移除，以免一番犹豫之后既影响了账号指标还被收取了高额的超容费。

3. 利用亚马逊Sponsored Ads广告或Lightning Deals等营销服务，有助于提高订单量并减少库存，从而最大限度地降低超额费用。

4. 有些产品的销售不如你预期的那么好，试着将产品捆绑销售将商品售出。

5. 将产品移至海外合作仓，通过线下分销的方式消耗一部分库存。外贸资源积累在这时会给到一定的帮助，一般可以先降价，看销量表现再决定是否进入线下模式，总之是要把库存消化掉。

3、优化销售手段

在快速销售方面，建议是以爆款打造为运营的核心目标，从选品开始就充分评估各种要素，精细化筛选；产品选定后，对Listing进行尽可能完美的优化，运营上，产品上架要利用一些资源和手段，比如早期评论人计划、优惠券、秒杀、站内广告等，推动产品的销售。

新库存一旦入库，立刻会对你的“sell-through rates”（产品售罄率，目前最重要的影响因素）产生影响，因此，你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。这方面，你可以借助定价工具，也可以申请加入亚马逊Lightning Deals（亚马逊特惠秒杀活动）、投亚马逊广告。

提升商品的流量和销量这种方法是能够最快提高库存IPI绩效的，流量大、销量大，库存周转就快，也就不用担心IPI分数不高了。

针对IPI分数，我们要去关注问题后面的本质：产品竞争激烈，那么我们的产品更适合精推，需要我们花更多的时间在“选品”上，从选品到推广都做到位，提高产品评级和好评反馈率，吸引更多用户转化，把产品快速销售出去才能将库存绩效提升。

来源：英虎跨境电商