黑五网一逼近！这里有一份爆单攻略

时间紧迫！这周五就是传说中一年一度的黑色星期五，相信大部分跨境“老司机”早已经做好一切准备来“迎接大量订单的到来”但是还有一些佛系卖家还是很淡定。如果你属于后者，下面跨境知道小编再帮你整理思路，助你爆单。

1、合理的设置价格，不是越低越好

在“黑五”等大促活动期间，平台上会有大量的销售活动，很多新卖家通常会把价格压低，并把库存卖光。建议卖家在“黑五”等大促前保持较高的价格，直到活动开始再合理调整降低价格，这样做或许能获得更大的利润空间。

黑色星期五开始后，冲刺阶段

2、利用社交媒体等营销工具，做好站外引流

社交平台对卖家来说非常重要，不管你是在大促活动开始前、还是开始后，甚至最后的冲刺阶段，你都可以利用其做好站外引流。一般流量大的社交平台选择Facebook、instagram和Deals促销网站。

3、“大胆”营销，时刻把控好库存

作为“黑五”这样大型的促销活动，卖家在做营销时一定要有信心，够“大胆”，但前提是不要出现违反亚马逊的相关政策的行为。与此同时，时刻做好做好爆单的准备，把控好自己的库存，不要产生“缺货订单”。需要注意的是：库存是一个不容忽视的问题，卖家要终保持安全库存，以防突然爆单，最好每件产品都能有库存储备，以备缺货时及时补充。

4、有条件的可以利用网红营销，只找对的别选贵的

现如今，很多卖家不管是在大促活动还是在平时运营亚马逊都会找一些网红来辅助营销，对于带动产品曝光、流量及销量都有一定的效果。需要注意的是：现在的网红营销市场存在很大泡沫，有些价格订的很高，但效果不一定好，只有选择对的人才能获取更大的效果。当然，具体的效果到底如何，每个人都有不同的理解，如果不是有特别需求的，建议谨慎使用。

5、亚马逊站内广告不要停，产品排名很重要

如果你的预算足够，建议你在“黑五”等大促活动期间不要把广告停了，站内广告可以使你的产品出现在更靠前的排名中，利于更多买家搜索到，同时也提升购买的几率。

6、捆绑销售产品，清除过剩的库存

如果买家的多个在售产品存在互补关系，则可以考虑捆绑销售，以“组合”的方式进行折扣促销。对于一些热度并不可观的产品而言，捆绑销售是一个吸引买家注意力的好机会。

黑色星期五活动后，收尾阶段

1)处理售后工作，客户服务优先

卖家在“黑五”等大促活动结束后，一定要做好售后和客户反馈工作，跟进处理客户的邮件和评价，保持对客户服务的关注，以此增加客户对你的信任。更有可能加深他们对你品牌或产品的忠诚度，对你开发客户资源来说也是有利的。

黑色星期五过几天就开始了，除了秒杀等活动无法参加之外，上述的其他方式或许你可以尝试，为后续的“网一”、“圣诞季”等活动做好造势。你仍旧有希望可以爆单！

2)考虑在产品要点中添加关于礼品的退换货政策

消费者在选购礼物或进行节假日购物时通常会考虑退货政策等相关信息。因此建议商家将这些相关信息显目地置入于产品要点列表中，或创建一个新的临时列表，解释如果收件人需要退换货，他们有哪些选择，以此增加消费者在浏览阶段的购物信心。

注意：慎重修改Listing

在黑五阶段，建议卖家慎重修改listing,因为任何修改listing的行为都会造成排名下降一点点的的，被亚马逊检测到in correct category异常的话，可能导致产品被屏蔽。如果排名已经是在大类排名靠前了，建议最好不要改动了。

7/亚马逊FBA库存及定价：

1)不要将价格底线设置的太低

在黑色星期五的一周，平台上会有大量的销售活动，很多新卖家通常会把价格压低，并把库存卖光。建议商家在黑五前保持较高的价格，直到黑五当天再降至最低价格(如果有需要的话)，这一做法或许能获得更大的利润空间。

2）研究历史销售情况

建议商家在准备如黑五这样的季节性促销时针对近几年的销售情况做相关的研究。通过研究，商家可以得知商品的历史低价等信息。

3）深入了解库存情况

所有卖家都不愿意出现在第一天把所有商品都卖完导致补货不及时而损失巨额利润的情况。因此，建议所有卖家深入了解库存情况并根据近年的历史销售情况进行派兵布阵。根据经验，如果商家在大促后还留有一些库存也无需担心，这些商品最终会在后续的假日购物季中售出。

8、折扣促销

销售和折扣不仅仅是降价。你应该从增加产品价值和为顾客提供更多便利的角度来考虑。以下是在不损害你的盈亏底线的同时，帮助你为顾客提供有吸引力的优惠的一些方法：

1）分层折扣

分层折扣让你的销售更具吸引力，且不必削减你的潜在利润甚至是让你亏本经营。分层折扣的工作方式是根据顾客消费金额的增加相应地提高折扣金额。消费者消费得越多，所享受的折扣或节省下的金额就越高。

2）捆绑销售

如果提供统一的折扣率对你的在线商店来说没有意义，或者你希望销售方法可以多样化从而发现最有效的方法，那么将一组产品以单一的价格进行捆绑销售是一个不错的选择。即使这种方法的“折扣”率相对较低，它还是会为消费者带来价值并省去一些金额。

3）忠诚度奖励和激励

如果所有的折扣和销售都不适合你的业务，那么为回头客建立一个忠诚度奖励计划是一个很好的开始。

4客户服务

在忙碌的旺季销售中，卖家很容易忽略一些琐碎的事情——保持对客户服务的关注。许多卖家可能会推迟回复客户邮件、在线讯问，或者在发货时在包装上不上心。卖家要注意，旺季不仅是你获得大量销售的时候，更是你“俘获”新顾客，绑住老客户的好时机，在这个时候给客户留下深刻且好的印象，更有可能他们对你品牌的忠诚度，并在未来得到回报。要记住，消费者看重的是优秀的客户服务，他们希望与自己喜爱的品牌和企业建立联系，而且他们往往愿意为此付出更多金钱。